尖貨Weekly | 你身上總有一個單品來自它 威富帝國告訴你什麼是「買買買」

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來自專欄運動尖貨 | 跑步的那些尖貨都在這兒了

世界上最大的上市成衣司VF Corporation，旗下有TNF、Altra和Vans等。

威富集團（VF Corporation，以下簡稱VF）是服裝品牌的全球領導者，其業務涵蓋了成衣的各個領域，主要包括牛仔服、工裝、戶外服飾和體育服飾。

VF是美國牛仔褲的領先製造商，擁有Wrangler、Lee、Rustler和Riders等品牌，約佔全球四分之一的市場份額，公司大約一半的收入來自牛仔服裝的銷售；集團有戶外一族所熟知The North Face，以及JanSport和Eastpak背包等。

值得一提的是，該公司超過80％的收入來自美國國內，其餘的來自歐洲、南美和亞洲，所以沒什麼人聽說VF也是正常的。

成立初期：一直在改名字

VF的起步可以追溯到1899年，當時有八個男子在賓夕法尼亞州雷丁（Reading）組建了雷丁手套廠（Reading Glove）和手套製造公司（Mitten Manufacturing Company），主要業務是生產、銷售針織和絲綢手套。

在創始人中，兩名男士在服裝行業有過襪業生產高管的經驗，而主要創始人John Barbey是一名釀酒師兼銀行家，控制著公司的財務運營。

在經歷了十二年的緩慢增長之後，Barbey於1911年購買了他的合伙人在該公司的權益。次年，Barbey的兒子John Edward（被稱為J.E.）加入該公司擔任副總裁，並於1913年將該公司的名稱更改為斯古吉爾絲綢廠（ Schuylkill Silk Mills）。

1914年，該公司的業務擴大到絲綢內衣的生產，經過三年的成功銷售，Barbeys決定舉辦一場比賽，為他們的內衣系列找到一個品牌名稱，而獲獎者將獲得25美元的「名利場」獎。Barbeys的活動取得了成功，隨著名利場（此名利場非雜誌名利場）品牌為人所知，該公司也在1919年更名為名利場絲綢廠（Vanity Fair Silk Mills，Inc.）。

到20年代初，內衣產品線的成功促使名利場停止了手套製造業務，專心致力於內衣業務。20世紀30年代，J.E. Barbey不想受到工會的束縛而去經營一個工會化的工廠，該公司在阿拉巴馬州門羅維爾（Monroeville）開設了一家新工廠。

之前的雷丁工廠雖然沒有工會化，但仍然在運作。二戰結束後出現了新的組織行動浪潮，該工廠進行了兩次不成功的工會嘗試，後在1948年關閉。

20世紀中期：引領內衣行業

1939年，J.E.開始接管名利場，達25年的時間。在此期間，他領導公司度過了諸如因二次世界大戰帶來的經濟變化的動蕩時期。1941年，二戰導致了絲綢的禁運，該公司開始使用人造絲生產內衣（絲綢禁運也導致公司在1942年3月從官方公司名稱中刪除「絲綢」一詞）。20世紀40年代，名利場完善了其他新型內衣面料的使用，隨後推出了尼龍經編材料。

這些創新改變了內衣行業的狀況，尼龍因其強度、彈性和易於護理的特點很快就被認為是理想的內衣面料。它的使用還使名利場能夠生產具有各種時尚特色和流行元素的內衣。因此，名利場在1950年成為第一家獲得科蒂設計獎（Coty Award，相當於現在的美國時裝設計師協會CFDA獎）的內衣製造商。

1951年，名利場（VFM）在紐約證券交易所上市。J.E.的逝世標誌著Barbey在該公司領導地位的終結。

在整個20世紀50年代和60年代初，公司通過生產內衣和基礎款服飾實現著穩定增長。1958年，該公司開始了海外擴張，名利場與英國Wolsey公司達成協議，以名牌Wolsey-Vanity Fair製作名利場風格的內衣。

可以說，VF是一家生產內衣起家的公司。

20世紀後期：擴張和壯大

20世紀60年代後期，名利場開始在曼福德-李（Manford Lee）領導下發展成為多品牌服裝強國。該公司在1969年完成了兩次重大收購，包括位於堪薩斯州Shawnee Mission的男式、男童牛仔褲和休閑褲製造商H.D. Lee Company，Inc.，以及位於賓夕法尼亞州雷丁的伯克希爾國際公司（Berkshire International Corporation），後者是全球最大的女士襪子生產商之一。

在收購Lee公司和伯克希爾國際公司後，名利場更名為VF集團（VF Corporation），這更加有利於其實現在新領域的擴張。

值得一提的是，收購伯克希爾公司是VF最為明智的決定，VF因此獲得了前者所擁有的大量房地產，這幫助VF得到了大量的工廠和售賣地。1970年，位於雷丁以西三英里的賓夕法尼亞州懷奧米辛（Wyomissing）的一些未使用的伯克希爾工廠被轉化為第一家VF工廠直銷店，在接下來的二十年里，約有四十多家直銷店開始運營。

1977年，VF成立了國際部，負責管理公司在海外日益增長的業務。也是在那一年，VF宣布當年營業額為2億7千萬美元，利潤為2800萬美元，通過對多個品牌的收購，VF成為了多品牌服裝帝國。

20世紀80年代：領跑牛仔褲行業

雖然牛仔褲市場的需求開始減少，但在20世紀80年代，VF比其他兩家主要牛仔褲生產商Levi Strauss＆Co.和Blue Bell，Inc.都更具盈利能力。

VF的成功歸因於更少地依賴外國市場，加上有來自其他領域的收入，如內衣等。由於對Lee產品的需求不斷上升，幾個VF的伯克希爾國際站點被轉換為牛仔褲生產基地，那時候開始Lee成為VF最大的經營部門，在20世紀80年代初更是佔據了公司收入的80％。

隨後，VF通過將生產分割為男士和女士系列，使得Lee與其他牛仔褲行業的競爭中更加地突出。VF成為最早生產女士彈力牛仔褲的製造商之一，同時也製造出了更時髦、更昂貴的牛仔褲，VF開發的Lee女士品牌很快成為美國最暢銷的女士牛仔褲系列。

與此同時，VF還將名利場內衣系列進行了細分和升級，推出更多時尚產品以吸引年輕女性。這些新舉措使得VF在1993年首次實現收入超過10億美元。

VF多元化的策略一直仍在進行。1984年，VF先後收購了現代環球公司（Modern Globe，Inc.，一家男士和女士棉內衣製造商）、一家生產搖粒絨運動服的公司Bassett-Walker（1960年已成為美國最大的針織外衣製造商之一）。這些公司加入VF公司及一系列投資幫助母公司多元化升級，也使VF不會對任何一個產品或細分市場產生依賴。

1986年，VF以7.62億美元收購了競爭對手牧馬人牛仔褲控股的藍鈴（ Blue Bell ）公司，成為美國最大的服裝生產商和國內牛仔褲供應商。這次合併為VF提供了一個更深入男裝的機會，同時有了更多可用的資源來擴大其分銷渠道，包括大眾商店和折扣店等。

儘管VF在整個80年代進行了大量收購，其規模也大幅增長，但1989年開始牛仔褲銷售下滑的時代來到了。VF的產品開始進入折扣店和百貨商場以獲取更多的利潤。

20世紀90年代初：帝國形成

20世紀90年代初期，VF不僅開始採取進一步措施重振牛仔褲產業，而且開始關注25-44歲的女性市場。所以，它繼續為女性牛仔褲系列增加營銷，同時也強調支持其他女士服裝，如JanSport和Jantzen系列等。1990年，該公司以1150萬美元從Munsingwear，Inc.購買了內衣服裝品牌Vassarette和Form-O-Uth的製造業務，並將其添加到了內衣服裝部門。次年，該公司斥資2900萬美元收購了領先的童裝生產商Healthtex，Inc.。

VF開始投入更多的時間和金錢來研究消費者的購買模式、需求和生活方式，以便更好地服務他們。該公司隨後根據其消費者研究結果向零售商提供了更多的廣告。此外，VF引入了專有的市場響應系統（Market Response System），就是為零售商的銷售層和相應的VF部門之間提供電子鏈接，並允許VF隨時保持其產品庫存。

由於正在進行的收購計劃，VF更加壯大。1992年，該公司收購了三家歐洲內衣公司——瓦萊羅集團（Valero Group，這家總部位於巴黎的公司擁有Variance，Siltex，Bolero和Silhouette品牌）、西班牙公司Vives Vidal，S.A.（Vivesa）及其法國子公司Jean Bellanger Enterprises。因為這些收購以及全年新開發產品的成功，VF在該公司歷史上首次突破年銷售額30億美元大關，其國際部門在1992年的銷售額增長了52％。

1994年1月，VF分別以3.522億美元和1.547億美元完成對Nutmeg Industries，Inc.和H.H. Cutler的收購，兩者都幫助VF成為領先的許可運動服裝供應商。

VF的這些子品牌和其它公司的合作也是很多的。其中，H.H. Cutler與迪斯尼公司合作，創作出以電影「獅子王」中角色為原型的玩具，大受歡迎並很快售罄；H.H. Cutler和Healthtex聯合推出了Fisher-Price品牌的兒童折扣服裝；Jantzen與耐克公司合作開發了一系列性能泳裝；而Nutmeg在Lee Sport名下推出一些1995年的運動服裝。該公司在1995年的年銷售額中突破了50億美元大關。

至今：重組和「玩」潮流

20世紀90年代末，消費者越來越想以價的價格買到優質的產品，VF將更多的製造業務轉移到了海外。1995年底，VF宣布將關閉九家美國工廠，裁減3,800名工人，並在墨西哥和中美洲開設新工廠。當時，該公司80％的製造業在美國，這一數字降低到了65％。大約在同一時間，VF開始通過廣東省的一家合資企業在中國製造和銷售Lee牛仔褲。

1997年開始，VF重組並確認了自己的經營範圍——牛仔服裝、內衣服裝、針織服裝、運動服裝和國際線。同時，1997年3月，VF簽署了收購Maidenform，Oscar de la Renta和Self Expression品牌內衣製造商Maidenform Worldwide Inc.的意向書。這些舉措使得VF實現了額外的20億美元收入，到2000年總銷售額達到70億美元。

1999年，VF發力工作服，收購了三家工裝品牌——Horace Small（公共安全和郵政服裝）、Todd Uniform（定製商業制服）和Fibrotek（潔凈室服裝）。值得一提的是，近幾年工裝品牌特別受年輕人歡迎。

進入「千禧年」後，VF還是一如既往的愛收購，這一時期也是該公司收購戶外品牌的黃金時期。

該公司先是在2000年收購了背包品牌Eastpak；之後，VF收購了The North Face，Inc.，該公司陷入財務困境並處於申請破產的邊緣。當時，TNF的年收入約為2.4億美元，以生產戶外衣和高科技運動裝備為主。VF花費了2.065億美元，並在2000年的購買中承擔了1.077億美元的債務。

2000年底，VF的一個新戶外聯盟系列成立，其中包括TNF、Eastpak和JanSport等品牌，還有一個將該公司的制服和針織服裝組合在一起的Imagewear系列。Imagewear是美國海關邊境保護局和運輸安全管理局的官方裝備供應商。

之後，因為品牌眾多而業務線太長，VF進行了一系列的重組，2001年的重組費用就花費了2.368億美元。21世紀初，這個帝國似乎有些吃不消了，VF在艱難經濟環境中繼續關注成本控制。

但是這幾年，由於長期債務水平低，手頭現金接近5億美元，VF又重返收購領域，主要目標包括牛仔服裝，內衣服裝，戶外服裝以及生活方式品牌。

2018年初，VF宣布甩賣旗下的諾蒂卡（Nautica），隨後又宣布收購鞋履品牌Altra。VF在21世紀初收購了諾蒂卡，同期被收購的有著名滑板鞋品牌Vans。

2003年，威富集團試圖走高端潮牌路線，如今Vans等街頭品牌成為了VF的中流砥柱。在截止3月31日的2018年第一季度財報中，VF集團銷售額同比大漲21.8%至30.5億歐元，超過分析師預期的29億歐元，毛利率增至50.5%，凈利潤增漲20.9％至2.53億美元。

值得一提的是，Vans銷售額增同比大漲45%，按實際匯率計算增幅則為39%，而TNF銷售額同比增幅為11%，按實際匯率計算則增長7%。Vans的持續爆炸性增長在一定程度上為TNF和Timberland等品牌業績產生了積極影響，而戶外運動品牌的業績表現要恢復至頂峰水平需要更大的努力。

跑友們有穿過VF旗下品牌的哪些單品呢？最喜歡哪個品牌呢？歡迎來運動尖貨分享你的故事。

（圖片均來自威富集團官網及相關媒介渠道）

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