2018品牌營銷的3點思考

來自專欄白話互聯網

一、差異化

無論是做產品還是做內容，要想成為爆款，要麼超好，要麼不同！

當所有的音樂客戶端都在朝版權最多和音質越來越好兩個方向發展時，網易雲音樂發現了一個全新的方向叫做情感。有很多時候聽音樂是看自己心情的，這個時候你去看看那些精彩的評論，你覺得那些才是能打動你內心的東西。這樣把情感單獨拿出成為不同點，使產品成為爆款。

做差異化的三種策略：

上策，發現邏輯上的不同。你跟別人有邏輯上明確的不同點，這是最棒的。

中策，可衡量化的不同點。比如說量最大，比如說速度最快，這些都是可以衡量的。

下策，就是不可衡量的。所以最好玩，最有趣，最好吃，最美，這些東西也都沒用，除非你是真的爆款。

如果讓一個產品人去講不同點，他講的是功能和數據，營銷人會講場景的不同，而品牌人會講情緒和溫度。這三種人講的是完全不一樣的，所以是誰無所謂，要看你的產品是不是合適，但是如果你真的想賣貨的話，你要多從營銷思維講，就是多從場景和互動去看你產品的亮點。

再舉個例子--雪鄉，中國有雪的地兒多了，但是為什麼雪鄉那麼有名?是因為它告訴大家有種東西叫雪蘑菇，這個概念之前從來沒有人打過，所以它打了一個很特殊的概念：中國雪鄉的雪蘑菇，像蘑菇一樣的雪。突然間覺得好美，它並沒有告訴你這是中國最美雪鄉，因為最美兩個字是不可衡量的，但雪蘑菇這是一個單獨的概念，一個差異化的概念。

二、消費升級和消費降級

當所有人都關注消費升級的時候，可以反其道而行創造消費降級，去除儀式感和無用社交，回歸人最基礎的需求。比如星客多，他的廣告語非常有意思，叫做「不燙不染不洗頭不斷發，這裡沒有托尼老師，也沒有派特老師。除非給你尋求髮型需求，否則這個髮型師全程帶著口罩，對你一語不發。」這個據說在中關村火的不得了，為什麼?去除了一切無用社交和無用的儀式感，回到最基礎的需求。

三、賣點直白

屏幕小時間短，所以賣點需要加聚焦直白。每一個產品需要有一個獨特的賣點，而且賣點應該非常的直白。比如說手機，佔領各大綜藝節目的OPPO手機「逆光拍照也清晰」，已經非常非常直白了。再看看小米的，叫做「正面幾乎全是屏幕」。對於我們這些做內容的人，這個說法有點一言難盡。但是，它是不是就快速的告訴你，手機的最大賣點?直白，而且很到位。情懷可以繼續，但是賣點請盡量直白。

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