人生每步都對，最後滿盤皆輸？| 圈外孫圈圈

來自專欄孫圈圈_你不是因為懶

本文作者：在線商學院品牌「圈外同學」創始人兼CEO孫圈圈，豆瓣8.6分暢銷書《請停止無效努力》作者，30萬關注公眾號「圈外孫圈圈」主理，曾在頂級管理諮詢公司任職諮詢總監，主導過數十家500強企業的組織設計和人才管理諮詢方案。

加拿大原住民地區有幾支部落，都以狩獵為生。他們之間的生存競爭非常激烈，最後只能有一個部落留存下來。現在，假如你是其中一個部落的頭領，你會採取什麼樣的方式來獲得最終勝利呢？

有兩種方式可選——

一種方式是：為了更精準地獲取獵物，每次狩獵之前都會總結過往經驗，準備非常充分，選擇最合適的方向全力出擊。

另一種方式是：請個巫師作法，來確定出擊的方向。

但實際上，最終生存下來的卻是請巫師作法的那個印第安部落，其它那些思考徹底、準備充分的部落最終都消亡了。

勝利的關鍵，其實不在於去判斷科學和迷信哪個更加可靠（這個答案本來也無需討論），關鍵是在於：狩獵計劃無論多麼完美、分析無論多麼徹底，都是在戰術層面，而如果我們從戰略層面來理解這個問題，答案會完全不同。

這些部落之間的競爭非常激烈，互相之間的模仿速度也會更快，日復一日，到最後他們每天狩獵的方向逐漸趨同。

所以競爭勝出的關鍵就不是找方向了，而是高效快速地完成狩獵，巫師做法的決策速度更快。

因此，當我們把事情拔高到戰略層面的時候，制定狩獵計劃這種戰術層面的事情是否做得正確，反而變得無關緊要了。

這是邁克爾波特在闡述競爭戰略的時候，講過的一個關於印第安部落的寓言故事。

類似這樣戰術勝利、戰略失敗的例子會有很多。而且，不僅僅存在於戰爭、存在於企業，更存在於每個人身上。

比如我當年大學的時候有很多考研黨，每天早起鍛煉、然後在圖書館自習一天、考試成績也很好，但如果你去問他「你為什麼讀研」，他會說「我也不知道，先讀了再說，總歸有用吧」。

等到後來讀完研出來，發現這對找工作沒有太大優勢，就感嘆「當年應該先出來工作啊！」

戰術上，他們非常勤奮，結果也很好，每一步都做得很棒；但戰略上，他們很懶惰，戰術成果並沒有幫到他們達到戰略成功，最後卻是輸。

幾年前曾流行一句話「不要用戰術的勤奮掩蓋戰略的懶惰」，這話是雷軍說的。聽起來很簡單，無非是「要思考」「別盲目努力」之類的，但大多數人是無法一直做到的（當然也包括我自己），很多情況下，我們寧願勤奮到死也不願思考一次。

且不論其他人，光是說這句話的雷軍，本人非常聰明、有野心，勤奮程度被業內稱為勞模，卻也是經歷了10多年在金山每天加班到凌晨、最終沒能躋身互聯網一線公司、之後痛定思痛，才說出了這句話，做出了小米，短短几年就躋身TMD，成為BAT之後最被看好的互聯網公司。

我們做不到「戰略勤奮」，有三大障礙：

一、不知道什麼是戰略

戰略說起來簡單，但是這個詞對每個人是不一樣的。

華為有位新員工，就公司經營戰略寫萬言書給任正非，結果任正非回復說「此人如果有精神病，建議送醫院治療；如果沒病，建議辭退」。馬雲也曾說過「剛來公司不到1年的人，千萬別給我寫戰略報告」。

這是說我們不應該做戰略思考嗎？當然不是，這是因為對每個人、每個角色、每個階段來說，你要做的戰略思考是不一樣的。

如果是CEO，你的戰略思考應該是關於業務模式、用戶價值、人才建設等等；

如果你是部門負責人，比如產品負責人，你的戰略思考應該是關於用戶需求、產品體驗等等；

如果你是一線員工，你的戰略思考應該是關於崗位本身對公司的價值、關鍵成功因素、你在整個團隊中的差異點等等。

除了工作，我們還看得大一點，思考：我的優勢是什麼、我適合什麼樣的工作/客戶/老闆、我如何體現出自己的價值。

我曾經舉過一個例子，就是作為一個曾經有社交恐懼症的人，我如何通過分析自我、然後戰略性篩選客戶，在個個人精的諮詢公司生存下來、並成為晉陞最快的顧問。

戰術勤奮、戰略懶惰，那叫「無效努力」；

戰略勤奮、戰術懶惰，那叫「眼高手低」；

而最大的問題是，在該戰略勤奮的時候無效努力，該戰術勤奮的時候眼高手低。

2月份的時候，圈外商學院的課程是《給自己的未來定個戰略》，我們每門課程都有一個遊戲，這門課程的遊戲是——

每個人選一個角色，可以是投資人，也可以作為被投者，被投者用課程中的方法給自己做個戰略，投資人覺得誰更有潛力，就去投他，被投最多的人勝出，圈外包機票，我來請他吃飯。而勝出者的投資人籌碼也會翻倍。

最后冠軍是華爾斯，一位資深90後，目前的職業是品牌策劃，在朋友中常常充當連接節點的角色。這是他用課程中的個人商業模式畫布，做好的未來策略：

這一段是他自己拿到冠軍之後的感嘆：

在過去，我做任何選擇的時候，都是線性思考，單純根據自己的喜好跟得失，就像大多數人一樣。後來，我經歷了人生最低潮的階段，做職業轉換時，所有我看上的公司、崗位，都看不上我。這時候我才開始重新審視自己，從喜惡、得失，變成了思考「我是誰？」、「我能做什麼」以及「我能給對方提供什麼價值」。

這一次的比賽中，讓我真正體會到個人發展是需要策略的，一件事的價值不取決於它本身，而是取決於它在整張網中可能造成的影響。雖然我自己做品牌策劃，但我第一次把自己當成一個「產品」去打造，花心思編寫自己的「商業計劃書」，並在實際生活中不斷驗證自己的「模式」，最終才獲得了這麼多「投資人」的青睞。

所以，對每個人來說，我們應該不斷去思考「我能做什麼」、「我的客戶是誰」、「我如何為對方提供價值」，這才是真正的戰略思考。

二、找不到戰略中的關鍵因素

上周跟圈外的幾個負責人一起吃飯，提到1年前剛創業不久的自己，覺得那時候特別SB，產生過很多不切實際的想法，比如我曾想做個工具。

那時候，是不知道戰略的重要性嗎？不是，想出那些不靠譜的想法，本身就是在探索戰略方向，就是一種戰略思考。

但為什麼還是朝著不靠譜的方向做了很多無效努力呢？因為對行業、對用戶甚至對創業的認知，都太淺薄了，沒有找到戰略關鍵所在。

很多時候，我們都存在這個問題，不是不知道戰略的重要性，是不知道什麼是正確的戰略方向。

比如，之前一位實習生跟我說，他未來的目標是創業，所以要離開圈外去一家諮詢公司，我們發生了如下對話：

我：「如果你求穩定、想去大公司，這我可以理解，但如果你的目標是創業，那你應該在圈外這樣的公司，一來成長更快，二來知道初創公司可能踩過什麼樣的坑，三來你能拿到的資源更多。」

他：「可是，在圈外我只看得到一家公司，做諮詢能看得到很多公司啊。」

我：「創業不是看戲。做諮詢，的確能以旁觀者看到很多公司，但這跟自己動手做，差異太大了，更何況，諮詢公司服務的都是超大型公司，跟創業公司的差異太大了。」

他：「看多了不是就會了嗎？」

我：「這麼說吧，做諮詢就是看很多場球賽，所以你可以成為一個優秀的解說；但如果你將來是想成為偉大球員的，你得真正下場來踢才行。」

他的確是有方向的，也思考了自己的策略，但最後決定的一剎那，還是因為缺少對局勢的理解，判斷失誤。

某種意義上來說，只是根據自己的認知，來判斷自己不熟悉的局勢，以此制定戰略，本身也是一種戰略懶惰。

所以，想要戰略勤奮，不只是要知道戰略對自己意味著什麼，更重要的是，跟你周圍的高手、跟你圈子以外的人去聊，理解清楚局勢，收集到足夠做出戰略判斷的信息之後，再做戰術努力。

三、被思維定式和焦慮所擾

之前做諮詢的時候，遇到過一些企業管理者，看起來非常努力、勤奮和有想法，公司/部門卻不見起色。

當時只覺得是運氣，自己創業之後，才知道問題出在哪裡。回想起來，這些人往往具備這樣的特徵：

1.定目標的時候都信心滿滿：

定目標的時候雞血滿滿，覺得未來能實現幾倍增長。

但從未想過，目前的業務如果真的實現幾倍增長，需要什麼樣的條件配合。試圖用過去的方法、做過去做過的事情，只是加了點雞血，就期待不一樣的結果，實在太過荒謬。

2.事無巨細、事必躬親：

任何時候都很努力，每一樣細節都親自過問，試圖用努力換來奇蹟。

3. 不斷強調競品的成果：

不斷跟團隊說，人家做到如何如何了、你們怎麼不學學，但自己絲毫沒想過對方是怎麼做出來的、跟我們的情況有何不同。

4. 一直感嘆團隊能力不行：

有了目標，最後做不到，馬上覺得是人不行。總是期待招來一個大牛，讓業務走向巔峰，又或者，期待花個幾百萬找家諮詢公司，自己就能躺贏。

這不是人品問題，也不是能力問題，而是典型的戰術勤奮、戰略懶惰。壓力越大的行業/公司/部門，越容易出現這種現象。

原因也很簡單，業務壓力大，會導致恐慌和焦慮，這種焦慮情緒讓自己很不舒服，急需緩解。

怎麼緩解呢？戰略思考肯定是救不了焦慮的，因為戰略的效果實在太長期了，不是馬上見效的。更何況，戰略的效果長期到你都不知道這個戰略是不是對的，這會讓你更加焦慮。

但是，如果你做一些戰術勤奮的事情，比如親自處理一個小問題、發現員工的某個錯誤，你會獲得巨大的成就感，這種成就感是即時的，你的焦慮很快就被治癒了。

於是，你加倍努力，更加事無巨細地處理很多事情，試圖用勤奮掩蓋戰略思考的不足。

但業務還是起不來，看到競爭對手戰果滿滿，忍不住想「TM我這麼努力，怎麼還是不行，一定是那幫孫子的問題」，於是一邊轉發對手如何牛逼的成果，命令團隊學習模仿，一邊感嘆沒有大神相助。

不說企業老闆，普通人一樣如此。看著周圍人賺錢、買房、娶媳婦/嫁老公、生娃，焦慮到極點，於是一路小跑、氣喘吁吁地跟上，一輩子就這麼過去了，你要問他為什麼做這些，他理直氣壯：大家都這樣啊。

如果這過程中，有什麼挫折，比如沒有賺到足夠的錢、沒有升到自己想要的職位，那就無比焦慮，趕緊聽幾個音頻、看幾頁書、背幾個單詞，用短暫的收穫感讓自己平靜下來。

可努力了一陣發現還是沒有結果，就會想：總不能是自己的問題吧？那一定是方法不對，於是如饑似渴地看「如何賺到自己人生中的第一桶金」、「從月薪3千到月薪5萬的秘訣」、「成功人士都是這個點就起床」……認真地去模仿，卻從未想過這些方法是否適合自己。

因比較而焦慮，因焦慮而不斷解決小問題，這就是大多數人寧願勤奮到死，也不願戰略思考的原因。

四、怎麼做到戰略勤奮

所以，我總結了幾個戰略勤奮的方法，與你們共勉：

1）搞清對現階段的自己來說，什麼樣的問題是戰略，什麼樣的問題是戰術，不要錯位了

2）人都有焦慮，也都會不自知地陷入戰略懶惰，所以制定一些原則和問題清單，貼在自己每天能夠看到的地方，提醒自己不忘，比如我之前文章提到，我自己的原則之一是做Scalable的事情

3）跟高手/圈外人交流，看看外面的世界，別閉門造車。去到任何未知的領域，都先問問路，別一頭撞進去

最後，之前有朋友說「圈圈，你文章是很好，但太長了，能不能一句話概括？」所以，我嘗試一下這個挑戰，以後每篇文章最後，用一句話概括中心思想。

今天的一句話是：我們要追求戰略勝利，而不是戰術努力，比如玩遊戲故意輸給心儀的女同學，因而獲得請她吃飯、繼續交往的機會，就是用戰術失敗換取戰略勝利。

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