德家：換位思考 直銷角色 追求雙贏

隨著社會經濟的快速發展，我們越來越意識到，面對時代的潮流，一家企業單打獨鬥是不行的，唯有迅速找到戰略合作夥伴，制定好合作 方針，才能攜手在激流中前進。而與合作夥伴互相磨合的階段，換位思考是不可或缺的一種管理方式，只有雙方能夠設身處地的為對方著想，二者才能達到共贏。

換位思考是以誠信為基礎，以溝通為橋樑的一種思維方式，是人與人的一種心理體驗過程，是將心比心、設身處地達成理解不可缺少的心理機制。它客觀上要求我們將自己的內心世界與對方聯繫起來，站在對方的立場上體驗和思維問題，使雙方感情得到溝通並達成統一。在合作過程中，德家與其合作夥伴在不傷及自身利益的情況下，最大限度的達到雙方共贏。這種成果是在他們二者之間不斷磨合、洽談與交流後所達成的，雙方不斷尋找一個中間平衡點，會傷及你我利益，以最小的成本達到雙方共贏，這是合作的首要目的和方法。

換位思考的核心包括兩個方面，一方面是考慮對方的需求，滿足對方的需要；另一方面是了解對方的不足，幫助對方找到解決問題的方法。把握住這兩個方面往往能夠幫助我們找准解決問題的切入點，能夠有效的解決問題。

綜上所述，換位思考作為一種思維方式、管理理念，從概念是通俗易懂，但運用起來卻不乏技巧和藝術。若企業在與合作夥伴的合作過程中運用得當則會事半功倍，反之則事倍功半。

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