中國式人脈全集

透視中國式交際基本法：人生不可無交際交際好了，一切都對了人際圈，共同標誌符號的群體好人脈代表競爭力主動結識成功人士單打獨鬥早晚要摔跟頭朋友的數量與機遇成正比貴人離你並不遠人脈就是你的機遇解讀中國式「交際人情學」戰勝恐懼，健康人脈的第一步感情投資，帶來的收益最多最快換位思考，我能為別人做什麼態度謙和，絕對的強勢不如友善的溝通用真心來換真人脈顯示全部信息媒體評論●一個人永遠不要靠自己-個人花100%的力量，而要靠100個人花每個人1%的力量。——微軟創始人 比爾?蓋茨●專業知識在-個人成功中的作用只佔15%，而其餘的85%則取決於人際關係。　——人際關係大師卡耐基●建立人脈關係就是-個挖井的過程，付出的是-點點汗水，得到的是源源不斷的財富。　——世界一流人脈關係大師 哈維?麥凱●人生最大的財富便是人脈關係，因為它能為你開啟所需能力的每-道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻社會。——世界頂級潛能激勵大師 安東尼?羅賓●銷售領域裡得到最高業績的一個概念就是「搖錢樹」概念。人脈銷售就是一個開枝散葉、開花結果的過程.——世界頂級的銷售大師伯恩?崔西在線試讀部分章節一透視中國式交際基本法：人生不可無交際交際好了，一切都對了成功的關鍵在很大程度上取決於是否擁有良好的人際關係。善於借用人脈、整合人脈，你將會左右逢源，平步青雲。不同的人際關係陶冶不同的性情，造就不同的人生。人際圈，共同標誌符號的群體「圈」在說文解字里的解釋是一伙人為了混口飯吃而蜷縮在一起。這樣看來，我們可以把圈子理解為「有某一種共同標誌符號的群體」。共同的愛好、共同的經歷、共同的回憶、共同的血緣、共同的目標、共同的利益……都會在我們身邊形成各種各樣的圈子。我們每個人實際上都在各種社會圈子裡生息浮沉。這種圈子大抵分為兩種類型：一種是生活歷程的圈子，它基本是以時間為維度的；另一種是生活交往的圈子，它是以空間為維度的，而一般人說所的社會關係，其實質上就是這種圈子。現實生活的關係網路，由各種社會圈子構成，這些社會圈子互相交叉疊加，影響和制約著人們的行為選擇和觀念取向。李偉是南方某個小鎮上的一個普通男孩，他20歲時，在父母的支持下，在城裡開了一家小飯店。一天，外面下著大雨，李偉見離飯店不遠處有一輛轎車出了故障，車主急得抓耳撓腮、無計可施。好心的他便叫店裡的司機開貨車送他回家，而自己則幫忙看著那輛出故障的車，直到第二天車主回來取車。後來，李偉才知道車主竟然是本鎮的鎮長！李偉雪中送炭的舉動無疑贏得了鎮長的好感。在他的幫助下，李偉改行做了五金和建材生意。鎮長甚至還把本地出名的幾位大企業家介紹給他認識。一下子認識了這麼多成功人士，李偉簡直受寵若驚。這幾位企業家都感動於李偉助人為樂的精神，一致表示願意支持他的事業。很快，李偉的事業發達起來。一個人成功機遇的多少與其交際能力和交際活動範圍的大小几乎是成正比的。毋庸置疑，一個人的力量十分有限，許多問題不能單靠一個人獨自解決。但是當你有了良好的人際關係，你的人脈不僅將成為你日常生活的潤滑劑，更是你事業成功的催化劑。當你有問題無法解決而陷入僵局時，你可以請他們為你指點迷津，讓他們幫助你，給你建議，以便順利解決問題。這些都是你在圈子中的無形資產。而且，在現代生活中，人們也都認識到了人脈關係的重要性。比如，一個陌生的大都市，你從來都沒去過，但只要你有朋友在那裡，哪怕你身無分文也敢闖進去；而人生地不熟的，則需要要非常的勇氣才敢斗著膽子闖一闖。這些就是人脈帶給人的最基本的利益之處。除此之外，人脈更是成就你人生的一個重要因素。缺乏人脈的人是根本不可能成功的。你還可以猜猜和比爾?蓋茨先生關係最好的三個朋友是誰呢。其中之一便是同樣大名鼎鼎的巴菲特。你可以將他身邊的三個最要好的朋友的工資平均一下，是不是跟比爾?蓋茨的工資相差無幾呢？人脈決定你所處的人際環境，繼而影響你的人生軌跡。雄鷹在雞窩裡長大就會失去飛翔的本領，野狼在羊群中成長也會喪失狼性而無法馳騁草原。生活中最不幸的是由於你的圈子缺乏積極進取的誘因。缺少遠見卓識的人，使你的人生變得平庸、黯然失色。一個人如果在一個積極向上的圈子裡，受到周圍人的感染，他也會努力勤奮起來，並且可能做到最好。而談及改變自己，又從何改起呢？很簡單，先從改變自己身邊的朋友做起！因為「近朱者赤，近墨者黑」，與誰交往將會決定你成為怎樣的人！如果你想成為一個優秀的人，結交高含金量的人必須是你奮鬥的重中之重。當然，每一個人都想改變自己的命運，像每一個優秀的人一樣享受更高層次的生活。可是他們卻並沒有把人脈作為奮鬥的重點，反而去投機取巧，選擇了一個錯誤的方向。這樣南轅北轍，即便你努力一輩子到頭來都只是竹籃打水一場空。其實，你的身邊隱藏著無數個機會，如果你能把握好這些機會，都完全可以改寫自己的人生。可是，多少人卻視之而不見，任之撒手離去。話說回來，並不是你認識朋友就能成功，還要看你的朋友是誰、你的朋友是做什麼的、你的朋友處於一個什麼樣的層次。如果你的朋友只是一幫酒肉朋友，你天天陪著他們去喝酒，喝酒後還耍耍酒瘋，耍酒瘋肯定是耍不出大事業來的。所以說，想成功，想改變命運，你就得認識有能力讓你成功、有本事為你改變命運的人。這樣的人你認識幾個？你或許會說，這樣的朋友我一個都不認識。其實，這是你思想認識的問題。要知道，這個世界上的任何一個人你都可以認識。隨著社會的發展，我們社會交往的半徑也在不斷擴大。如今，「圈子文化」作為一種生活方式、一種價值觀念的體現具有很濃的人情色彩。說白了，「圈子文化」在某一方面其實就是人情文化，找圈子就是找人情。聯誼會、同學會、飯局、牌局等活動，都是一個圈子中的人交流溝通的手段。彼此有了交情，辦起事情來自然就順利多了。有社會學家說，在生活中任意兩人之間的最短距離都不超過5個人！看到這裡，你也許會驚呼：「哇！這個世界真的這麼小嗎？」答案是肯定的，這個星球上的所有人，從某種意義上來說，都可以通過個人的關係網聯繫起來。當然，實際上在生活中，我們可以根據自身需要，通過整理人脈，組建一個「自我」的人際圈，形成一個事業平台。我們通過圈子的維護和運用，便可以將資源轉化為財富。因此，從這個意義上來講，圈子就是個人資源與社會資源進行交換、整合、匹配的一種魔方。善於借用圈子、整合人脈，你將會左右逢源，平步青雲。衡量一個人能力的大小，重要指標之一就是看他生活半徑的大小，也就是圈子的大小。加入一個圈子，其實就是加入一個熟人社會。選擇一個圈子，其實就是選擇一種生活方式。我們也許曾經素不相識，但只要加入同一個圈子，就會慢慢變成熟人，相互交換信息，相互評價對方，相互提供幫助，相互感染，相互感染。按照這種觀點，我們應該對我們生活的這個小世界有個更為清醒的認識：不要對結識成功人士存有畏懼心理，認為自己高攀不上。其實，我們甚至可能跟李嘉誠、馬雲、姚明成為無話不談的朋友，還有什麼人讓我們必須仰視呢？只要我們有自信、有恆心，加強聯繫和溝通，我們就可以交到來自各行各業的朋友、來自世界各地的朋友。所以，如果你沒有顯赫的家世，沒有傲人的學歷，也沒有娶到億萬富豪的千金小姐，或是嫁給身家過億的有錢男人，但是你還可以有另外一種選擇，那就是從此刻開始累積你的人脈，並將人脈的力量最大程度地發揮出來，這樣成功便難逃你的五指山了！人脈格言現代社會可以說是一個人脈的年代，人脈決定輸贏，人脈決定命運。所以凡是經歷過生意場上的大波大折、大風大雨的大智慧者，都力勸後來的人們對「人脈圈子」的培養要花費大心血。好人脈代表競爭力有一句話說得很好：「告訴我，你和什麼人在一起，我就知道你是什麼樣的人。」就是說一個人平時結交什麼樣的人，他的朋友如何，就可以直接看出這個人平時的為人、品性、素養等。要了解一個人，你只要觀察他的社交圈子就可以了。俗語說，「不懂得與人交往者，必不能成功。」這和中國古語「得道者多助，失道者寡助」是相同的深刻道理：每一個人都要學會了解他的同類並與之和睦相處。換言之，要想獲得成功，必須先織一張牢固的關係網。事實上，你的「關係網」比你意識到的要廣大得多。你實際擁有的網路延伸到了你每天都聯繫的人之外，更多的聯繫包括你與之共同工作和曾經一同工作過的人們，以前的同學和校友、朋友，你整個大家庭的成員、你遇到過的孩子的父母、你參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的網路成員。你的網路成員還包括那些你在網路中認識的人，以及與他們有聯繫的人。當然，關係網既然稱做是「網」，就應當具有網的特點。也就是說，在這張網上朋友的構成有點有面，分布均勻。有的人交友卻不是這樣，他們結交的範圍十分狹窄，分布十分不均，只在自己熟悉的範圍內認識一些人，而這些人的行業和特長比較單一，這樣就構不成一張標準的關係網了。當然，不同的行業和不同的愛好會對交友形成較大的影響。如果你是一名學者，你結交的學者朋友就是你的各種關係中最集中的人群；如果你是幹部，你周圍的許多朋友大多數也是幹部；其他各行各業都可以依此類推。這就是我們在編織關係網的時候，常常遇到的局限。假如你是一名幹部，你有沒有必要提高自己的理論水平？回答必然是肯定的。那麼，你有沒有必要結交理論界的朋友？回答也必然是肯定的。那麼，在理論界需求朋友的幫助就是必不可少的，否則，就會遇到很多僅靠自己的力量很難克服的困難。現實中，成功的人大多就是有這種關係網的人。這種網路由各種不同的朋友組成，有過去的知己，有近交的新朋；有男的，有女的；有前輩，有同輩或晚輩；有地位高的，有地位低的；有不同行業的，有不同特長的，也有不同地方的……這樣的關係網，才是一張比較全面的網路，也就是說，在你的關係網中，應該有各式各樣的朋友，他們能夠從不同的角度為你提供不同的幫助；當然，你也要根據他們不同的需要為他們提供不同的幫助。這才是關係網應當具有的特徵。所以，靜下心來，我們仔細點數一下，在我們的工作和生活中，究竟結識了多少這樣的人呢？500！這只是個我們社會交往人數的平均值！設想一下，從我們自身射出的每一根「蛛絲」都能聯繫到一個熟人的話，僅僅結出第一層網，就可以看出我們的人脈是多麼強大。如果再加上你朋友的朋友，以及你朋友之間的互相聯繫，那簡直就形成了一張密不透風、無所不及的超級大網！王珊是個很熱情的人。前些天，她參加了一次同學聚會，一個同學無意間向她提起，某百貨公司正在準備設立一個飾品櫃檯，具體工作由他負責。說者無心，聽者有意，王珊偷偷到商場看了一下，預計設立櫃檯的地方在商場的位置極佳，可謂寸土寸金。王珊立即找到自己的同學，告訴他自己想承租。王珊的同學不放心，因為在此之前王珊從來沒有做過飾品行業，更沒有那麼雄厚的資本。王珊悄悄告訴同學，其實自己是一個飾品廠家的代理人，鋪貨是免費的。同學勉強同意讓王珊試試，王珊立即聯繫了自己精通飾品生意的好朋友，說自己已經找到了一個很不錯的商場，銷售絕對沒有問題，只要免費鋪貨，她保證大家都有錢賺。大家對王珊非常信賴，不但答應給她免費鋪貨，還給她推薦了幾個很有經驗的銷售人員。這樣，大家就聯繫到一條利益鏈上了。櫃檯開張，果然是大家發財，王珊這個飾品生手也成了一個響噹噹的小老闆。從上面這個例子可以看出，人脈經營也是一門大學問，這並不是喊幾句口號、發幾次誓就可以實現的。在成功的所有條件中，人脈是最重要的硬體。有了它，賺錢才會輕而易舉、源源不斷！如果缺少了它，很多時候，你就會一籌莫展！的確如此，人脈才是賺錢的硬體，對這些硬體的運用能力越強，預示著你能取得的成功將越大，哪怕是將來競爭越來越激烈的時代，豐厚的人脈也足夠使你絕處逢生，最終帶來豐厚的財運。人脈格言一個人在社會上生存，要想得到更多的朋友，獲得更多的人際資源和幫助，一定要有一個或者幾個屬於自己的圈子。圈子，最重要的特點是圈裡的成員都有相近的愛好和共同感興趣的話題，而且說話自由、交流方便，因此，圈子裡的人很容易找到自己志同道合的朋友，聽到自己關心的各種信息，從而得到更多意想不到的收穫。主動結識成功人士在自然界中，很多現象都告訴我們全體大於部分的總和。不同植物生長在一起，根部會相互纏繞，土質因此發生改善，植物比單獨生長時更為茂盛。兩塊磚頭所能承受的力量大於個別承受力的總和。這一原理當然也是適用於我們人類的。小張大學畢業後，開始做高端產品銷售，因為沒有很好的人際關係基礎，又缺乏拓展人際網路的經驗，銷售業績不是很好。小張唯一的人脈就是過去自己的那些大學同學，他只能求助於他們。然而，那些老同學自然是沒的說的，也都願意真心實意地提供幫助，但因為他們都是和小張一樣的初出茅廬的小青年，除了給小張一些安慰和鼓勵之外，起不到什麼實際的作用。於是，小張做出一個大膽的決定：學打高爾夫球。他不惜花費自己微薄的工資，去參加匯聚大量高層人士的高爾夫俱樂部。因為小張發現，自己的客戶應該是處在中高檔生活階層的人士，而自己平時接觸的人都是一些普通的工薪階層，所以必須要改變自己的人脈圈子。在實施「高爾夫策略」之後，小張的辦公室轉移到高爾夫球場。很快，他通過工作，結識了不少成功人士，他的業績日漸好轉。「與君子交友，猶如身披月光；與小人交友，猶如身進蛇窩」。每個人的成功很大部分取決於所處圈子的質量。銷售界有一句話，「要想最快成功，便是複製成功者」。只有進入成功人士的圈子，擁有成功者的心態和模式，想辦法和一些成功人士結識，得到他們的指導和提攜，在成功的道路上我們才能少走彎路。其實，生活在現代社會中，每一個人活動的圈子都是非常有限的，但是這個社會太大了。在這樣的社會中生活，我們幾乎每天都要面對陌生的領域和陌生的人，如果我們僅僅憑著自己的「勇敢」滿頭亂撞，碰壁幾無避免。但通過他人的幫助，我們也許可以找到一條捷徑，從而避免在時間和精力上付出太多的消耗。同時，通過朋友的介紹，我們可以接觸到很多我們原本並不熟悉的領域，並從這些陌生的領域中找到創業和成功的機會。讓我們再深入地思考一下就會得出一個結論：結交帶圈子的陌生人其實是一種拓展人脈的快捷有效的方法。但我們該如何與陌生人打交道，以最快最好的方式化陌生為熟稔，將他的人脈圈子化為己有呢？這個得從人的心理上說說。我們平時說兩個人是陌生人，這裡的「陌生」其實指兩個人的心理距離，人與人越陌生，心理距離就越大。這種距離就像一堵冷牆，將人們隔開，如果你想跟一個陌生的朋友成為至交，那麼只有推倒這堵又冷又硬的牆，如此你就一定要學會如何與陌生人溝通交往。所以，跟一個陌生人交往，你需要克服的最大障礙就是自己的「心理障礙」。這層障礙不除，你們將會永遠都是陌路人！其實，與陌生人交往是令人心情愉快的事情，你回憶下一個陌生人主動與你交談時你內心的激動就會明白，無論是主動認識別人還是被動與人相識，都是讓人很開心的。如果你細心的話，你可能會有這種發現，在一個相互間都很陌生的派對上，80％以上的人大多都在等著別人來與自己打招呼。不過每個人都不願意主動說話，可能是出於防護意識。總之，他們像木頭人一樣，在會場上一動不動；而另有一些人則不然，他們東遊西走、侃侃而談，他們總是主動伸出自己的友好之手，一邊做著自我介紹，一邊通過眼神、手勢等交流，很快他與數人打成一片，其場景歡欣無比。可能你還會漠視這種做法，但請想想這種做法是不是真的具有積極的意義呢？不言而喻，主動向陌生人伸出友好之手，這種做法會使對方產生「他鄉遇故知」的美好感覺和心理上的信賴。如果他的歡聲笑語和熱情姿態傳達到了會場的每一個角落，那麼，無疑這個人將成為此次會場中最受關注、最容易被人記住、最受眾人歡迎的人物。在當代社會中，無拘無束地與陌生人結識，是人們必備的一個社會生存技能。當你與陌生人交際的本領越來越強，你的生活就會變得越來越豐富有趣。有人說，成功者與平凡者的最主要區別之一，就是成功者認識的朋友比平凡者要多得多。成功者為什麼能認識多得多的人呢？他們肯定非常樂於與陌生人交往，每一個陌生人都代表著一個陌生的交際圈，成功者認識了很多的陌生人，由此他也連接到了無數的交際圈，所以他的人脈圈在短短的時間內擴展到了簡直駭人的地步。要做到結識一個陌生人，其實是一件多麼簡單的事情呀，你只需主動把手伸出去就可以了！當你嘗試著將自己的手向陌生人伸去，並鎮定自若介紹自己時，你會發現，主動接觸比被動交往真的要輕鬆多了。當你養成與陌生人交往的習慣後，漸漸在與人交往的時候就會越來越洒脫，越來越隨心隨性。你的朋友隨之越來越多，事業發展的門路越來越廣，無論你從事的是什麼事業，你都會越做越興旺！當然，在日常交友時你還必須要練就出一雙慧眼，這樣知人善交，並且長期地培養感情，才能使自己的人脈不斷地穩固和增加。如果不加選擇地隨意交友，也許他們最後不能助自己一臂之力，反而拖自己的後腿，給自己製造麻煩。這樣的損友萬萬不可深交。因此，你要想你的成功路上多貴人，那麼請將你的目光放遠點。不因小利而為之，應以長利而為之。如果你與朋友發生了不愉快，你應該首先諒解他。「小不忍則亂大謀」，這是古訓。在這方面古人也做過榜樣，比如韓信能受胯下之辱，張良能為老者拾履。唯有將平時的基礎功夫做好了，量變積累終會成為質變，也就會「得來全不費功夫」了！你待人好，人家對你自然有真心，關鍵時刻幫你一把也在情理之中了。這樣看來，長遠的人脈投資實際上完全包含在平時的為人處世之中。臨時抱佛腳，雖然偶爾奏效，但是在積累人脈的時候是沒有什麼用途的。發展人脈靠的是長期的真心和付出，有「近視症」是萬萬不可的。長遠的目光才有助於你長久的人脈和長久的錢脈！人脈格言做小事需要人脈，做大事更是離不開人脈，有識之士都認識到了這一點，所以他們平時就很注重對「人和」要素的培養。他們廣交朋友、博納雅言，於是人心所向，他們理所當然地會登上成功的寶座。單打獨鬥早晚要摔跟頭在現實社會當中，總會有那麼一些人自以為實力強大，以為憑藉個人的能力完全可以搞定一切。殊不知這種心態是最不可取的，這根本就是不自量力。因為在社會化大分工的時代，本來就蘊涵了合作才能共贏的本意。人是社會的動物，唯有融入社會，依靠社會的力量才能做得成事情。一個有成就的人，往往不是僅憑著個人的努力就能達到自己的理想境界。「一個好漢三個幫」，從來沒有孤軍奮戰的英雄，單打獨鬥在講究合作的當代社會是行不通的。就譬如拍一部電影，雖然獲獎的只有最佳導演、最佳編劇、最佳男主角、最佳女主角等，但是幕後的無名英雄也是這部電影成功的關鍵。每個人都有自己的天賦與資質，有的人適合在台前發光，有的人適合在幕後發揮。而聰明的人會合作，也會懂得如何合作才能最大限度地發揮每個人的潛力。2006年中國十大傑出青年、安踏掌門人丁志忠說：「51%與49%是父親教給我的『黃金分割』比例。他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人佔51%的好處，自己只要留49%就可以了，長此以往，可以贏得他人的認同、尊重與信任。」事實上，一個人組成不了團隊，團隊的力量將遠遠大於一個優秀人才的力量。合作所產生的力量絕不是團隊個體力量的簡單疊加，整個團隊協作產生的合力絕對要大於每一個團隊成員力量的總和。一家研究中心進行過這樣一個實驗：他們將兩隻卷尾猴分別關在相鄰的籠子里，將兩隻盛滿食物的杯子放在籠子外面一個可移動的托盤上，托盤連著拉杆，伸進猴子籠。由於托盤很重，一隻猴子拉不動，於是兩隻猴子共同拽動拉杆，將托盤拉到伸手可及之處。一隻猴子動作很快，一把抓住食物，並鬆開拉杆。反應慢的那隻猴子急得大喊大叫。那隻得到食物的猴子在大塊朵頤之後，並沒有拋棄自己的同伴，而是再次拿起拉杆，幫同伴得到了托盤上的食物。卷尾猴的行為更接近於人類的經濟交換，因為它表現出了合作、傳遞信息等特徵。尤其是在今天，企業比起以往任何時候都更需要協作精神，資源共享、信息共享才能夠創造出更高質量的產品和服務。對於企業內部的員工而言，協作造就團結，這是一種雙贏的狀態，是員工之間的雙贏。每個人都有自己的閃光點和獨特之處，這些都需要一個平台來展示和滿足，而你的良好人際關係就是這樣的一個平台。張駿，三年前在一個動漫的論壇上看到一則招募副版主的消息，出於對動漫的興趣，他便給版主留言報了個名。很快，版主的電郵來了，提出想看看他的作品。張駿便在自己的作品中挑選了一件最為得意的發過去。自然，張駿的業務水平征服了版主，他便成了論壇的副版主。再後來，版主召集網友見面會，雖然出席的只有七八個人，但這些人都是論壇的中堅力量。大家見面了仍然互稱網名，探討動漫的創意、技術等問題，聊得非常投機。這種固定形式便被固定下來。隨著交往及溝通的加深，張駿和其中的一個網友組建了自己的公司，開創了自己的事業，並取得了良好的發展。我們可以看出你所交際的圈子對於你事業的成敗及工作的好壞具有極大的影響，所以說成功在很大程度上取決於你擁有多大的能力和影響力，與合適的人建立穩固關係至關重要。由此可見，成功建立關係網的關鍵是選擇合適的人建立穩固的關係。良好的人際關係能開拓你的視野，讓你隨時了解周圍發生的事情，並提高你傾聽和交流的能力。喜愛文學藝術的人都知道一句話，叫做「功夫在詩外」，這句話的本意是指學習作詩，不能單純地就詩學詩，而應把功夫下在掌握淵博的知識、參加社會實踐上。對於希望建立起強大人脈的人來說，這句話同樣重要。在單位工作，見到的都是同事和客戶，大家談論的基本都是同一個話題，這就是我們所說的「詩」，但要把這首「詩」寫好，就不能光憑著工作上的付出，還要通過業餘時間的人際交往獲取寫好「詩」的經驗方法。但生活中，有一些人整天忙忙碌碌，認識很多人，整天為應付自己找來的關係而叫苦連天，網織得很大，但漏洞百出，而且又有許多死結，結果使用起來沒有實績。要知道，人的精力是有限的，因此你必須注意時刻理順你的關係網，該增的增，該刪的刪，該修的修，該補的補。而編織一張好的關係網，大致要經歷以下三個步驟。1．篩選把與自己的生活範圍有直接關係和間接關係的人記在一個本子上，把沒有什麼關係的記在另一個本子上。找出你的人際關係的亮點，貪多反而會陷入無休止的無用功中。2．排隊要對自己認識的人進行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比較重要的，哪些人是次要的，根據自己的需要排隊。這就像打撲克中要「理牌」一樣，明白自己手裡有幾張主牌、幾張副牌、哪些牌最有力量可以用來奪分保底、哪些牌只可以用來應付場面。3．對關係進行分類適時對各種關係的功能和作用進行分析、鑒別，把它們編織到自己的關係網之中。即使各種關係對你所起的作用不同，但對你都可能是至關重要的，所以對你身邊的關係網進行分門別類，你自然就會明白，哪些關係需要重點維繫和保護，哪些只需要保持一般聯繫和關照，從而決定自己的交際策略，合理分配排自己的精力和時間。人脈格言那些成功的人從來不認為自己的成功是靠自己「單打獨鬥」得來的。人是社會化的動物，唯有融入社會，依靠社會的力量才能做得成大事業。因此，作為個人，千萬不要迷信「單打獨鬥」的力量，這種心態只會害人害己。畢竟，一個人之於社會恰如滴水之於大海，實在是太微不足道了。書摘與插畫

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