為什麼說產品決策不可缺少「項目價值」這根弦?
作者 : 火山
編輯 : 早讀堂-Verna
那些年我走過的彎路之——項目價值
從業幾年來,火山一直擔任toB類產品經理。toB類產品有一個非常顯著的特徵:那就是業務部門對於產品形態往往都具有非常強的話語權,有時甚至是可以主導產品的走向,這一點我在上一篇文章《從業3年,你是否依然還犯著產品經理的大忌》中已經做過一些闡述。大多數時候,業務部門的需求就像是連珠炮,一個接一個,讓產品經理應接不暇,我們每天都能夠聽到這樣的一些話語:
這個xx需求抓緊做,要不然客戶就丟了!
那個xx功能什麼時候可以做好呀?客戶每天都在抱怨!
我有一個大客戶,需要xxx功能,我們能做客戶可以簽得下來。
……
互聯網公司的資源永遠都是緊張的,創業型互聯網公司尤其如此。這些漫天的需求撲面而來,為了儘可能地滿足業務需求,那個時候我們可以說已經是把一個資源掰成兩份來用。相當長的一段時間,我們整個產品、技術團隊都保持著「996」的工作強度。但即便如此,業務方還是會抱怨我們速度慢,效率低,提了好多需求都沒做。
面對這些接踵而至的一些需求,實際上火山當時已經自己總結摸索出了一套用Excel設計的一套需求管理工具,利用這套工具,我們可以隨時根據實際需要,按照多種維度進行靈活的優先順序排序。但工具再好它也只是個工具,最終執行的時候還是靠人、靠團隊來決策的。對於堆積如山需求,我們決定先做哪個後做哪個的時候,決策邏輯大致會有如下幾種:
1、誰強勢誰優先。
當技術部門與業務部門的需求發生碰撞時,往往業務部門取勝,因為業務部門比技術部門更強勢;當銷售部門和客服部門的需求碰撞時,往往是銷售部門取勝,因為銷售部們比客服部門更強勢。
2、誰是領導誰優先。
即領導提的需求,基本都是優先執行的,多個領導同時提,那就是那個領導官大,那個領導的優先順序就更高。當然,這裡需要特別說明的是,這裡的領導不包括我們的CEO,我們的CEO是一個情商比較高的人,他經常都是一副我只是提需求,優先順序你們排的態度,我們即便不把它的需求往前排他也不會放在心上,因此這條原則對CEO無效。
3、誰催的急誰優先。
差不多的兩個需求,A盯得緊,天天催,B偶爾催一下,那基本就是A的需求先做。
4、誰實現快誰優先。
兩個需求都很著急,A需要2周才能開發完成,B只需要2天,那基本就是B先做。
5、誰在外部誰優先。
經常聽到的措辭就是:這個功能自己人用的,克服一下,先把這個客戶的做了吧,這個需求不做客戶簽不進來啊……所以,幾年來很多內部需求大多都是一拖再拖。
現在回想起來,這些原則不見得都錯,但是你是否已經發現,我們決策先做什麼後做什麼的時候,我們缺了一根弦,一根很重要的弦——項目價值。
跳槽到現在這家新公司之後,我發現即便是在這樣一家技術團隊資源10倍於上一家公司規模的公司,依然面臨著資源不足的窘境,每天都有來自各方的源源不斷的需求,永遠都做不完。公司給我分配了一位非常優秀的前輩導師,雖然年紀只比我大1歲,但是工作能力卻比我強太多。我觀察到,我的導師面對各方提過來的需求時,一般都是在耐心聽完對方提的需求之後,反問對方一句話:你覺得做這個項目能產生多少價值?這個問題很關鍵,除去一些影響流程的緊急修復優化類的bug或項目之外,大多數常規的需求在經過這個問題的「洗禮」過後,都可以更加「輪廓分明」地展現在我們面前,比如:
銷售:這個xx需求一定抓緊做,這個月底做不出來,客戶就丟了!
產品:你的心情我非常理解,不過我能先了解一下做這個項目能帶來多少價值你們有評估過嗎?
銷售:能為我爭取回來一個實實在在的客戶,這就是價值啊!
產品:這個描述太抽象,能否通過一定的方式把價值量化一下,比如我們評估一下這個客戶一個月能給平台帶來多少銷量。
銷售:前期量不是很大,大概5萬/月。
產品:也就是說大概一年60萬,假設後期量有增長,一年100萬銷量差不多吧。假設我們做了這個項目幫你簽下來這個客戶,按照現在毛利3%計算,做這個項目大概可以給我們帶來的利潤價值是3萬/年,對吧?
銷售:差不多吧。
產品:我們做好這個需求需要2個開發+1個產品+1個測試,工期大概兩個月,按照人均12k計算,人力成本差不多需要9.6萬,換句話說,我們至少需要3年才能收回我們的投入的人力成本……
銷售:額……那好吧,那你們按照你們的計劃排把,盡量給我往前排就好……
這就是繃緊一根「項目價值」的弦之後的效果!就像這個案例一樣,我就經常發現,有些一開始提需求提得很火急火燎、理直氣壯的人,在經過這個問題的「拷問」之後,慢慢就不那麼言之鑿鑿了,開始接受暫緩需求,甚至於有些最後自己主動放棄了。
如果要用一個詞來總結產品經理崗位工作的核心內容,那火山的答案一定是——需求管理。每家公司,每個產品經理手裡都積攢著堆積如山的需求,這些需求可能來自用戶、銷售、客服、老闆甚至是競品,每個需求的提出都自有他們的合理性,那麼哪些需求要做哪些需求不要做,哪些需要現在就做,哪些可以以後再做,哪些需求需要一次性做完,哪些需求需要分階段實現,這中間的取捨考驗著產品經理的智慧。
我們都知道,一個需求的優先順序是由它的重要程度、緊急程度、工作量、需求來源等等各個方面綜合確定的,而在我的需求管理工具裡面,實際上也有考慮一個需求帶來的價值,即「重要程度」的評判維度。但在很長一段時間裡,我們都在疲於應付一些所謂的緊急需求,對重要程度這個維度根本就沒有做深入地思考,重要程度指數基本都是產品經理憑感覺確定。也就是說,在我們的決策邏輯裡面,實際上是缺少了項目價值這根弦。而這種狀態直接導致的結果就是,我們看似做了很多的努力,到最後卻依舊發現我們的產品並沒有質的變化。
那麼有沒有什麼辦法,可以讓我們在做產品決策的時候繃緊項目價值這根弦,保證它不被遺忘或忽視呢?
對於這個問題,在成熟的互聯網公司實際上基本是不太存在的,因為一個項目在立項的時候,它的項目價值是必須要寫明的,如果沒有寫清楚項目價值,或者項目價值評估得不切實際,那根本立項就是通不過的。也就是說,在成熟的互聯網公司當中,這根弦已經通過比較規範的需求管理的流程來保證了。那麼,如果你身在一家尚未形成規範流程的創業公司當中,如何才能讓自己繃緊這根弦呢?實際上,弦能否繃緊是意識問題,終究得靠自己,我也無法回答,但當我們拿到一個需求,對於要不要做以及什麼時候做的問題,火山可以分享一點心得。
想清楚這個問題說難也不難,依據個人經驗來看,90%以上的需求,對於「要不要做以及什麼時候做的問題」,如果能想清楚兩個問題,基本就能解決一大半了,這兩個問題就是:
做完之後,這個項目能帶來什麼價值?(銷量提升、成本節省、用戶增長等維度,儘可能量化)
如果不做,會有多大的影響?(人工成本、客戶丟失、用戶抱怨等維度,看看這個影響是否可控可接受)
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