講通鑒丨君主權臣的那些高人門客，真不是吃閑飯的

上回咱們講到，公元前279年，田單發動絕地反擊，用火牛陣大敗燕軍，然後收復了整個齊國，立下不世之勛，對於齊國可謂是有再造之德。可是呢，也有了一個問題，什麼問題？功高蓋主。

主是誰呢？齊襄王。

上次咱們講到，樂毅帶領燕軍攻破齊國都城臨淄，齊湣王就逃了，在流亡過程中被手下給殺了。他的兒子們多數也都在亂軍中死了，只有一個叫田法章的兒子隱姓埋名，逃到了莒（jǔ）城，投奔在一個小官的家裡做傭人。就在這個人生最低谷的時候，他趕上好事了，遭遇了愛情，他被這家的小姐給看上了。這小姐覺得田法章狀貌不凡，心生愛意，常常偷了家裡的衣服食物送給他，慢慢就私定終身了。

當時齊國就剩下兩座城了嘛，一個是田單為首的即墨，另一座就是這個莒城，莒城裡聚集了不少齊國的文臣武將。他們看齊湣王死了，國不可一日無君啊，就在民間尋找齊湣王的子孫。最終就找到了田法章，把他擁立為新的齊王，就是齊襄王，這家小姐也就成了王后，夠浪漫吧。不過呢，這位小姐他爹可不覺得浪漫，當了國丈了也不高興，反而覺得閨女私訂終身辱沒了家門，竟然終生不認這個閨女了。司馬光講這一段時，那是給這小姐他爹點贊的，現在肯定不行了，這是自由戀愛，嫁入豪門，人生贏家，是吧。所以，讀史要注意啊，不能用現在的標準來評判古人。反過來也一樣，不能拘泥古人的眼光來看現在的問題。

再說，田單，他把燕軍打跑之後，就把齊襄王給迎回了臨淄。齊襄王當然很感激，封田單為丞相，一人之下，萬人之上的。不過，時間稍久，感恩的想法就淡漠了，心裏面就開始泛酸水。

田單對人只要有點小恩小惠的仁義之舉，齊襄王就以為他是在收買人心，對自己不利。這也難怪啊，因為他祖上田成子不就是靠這手奪了姜姓的齊國嘛。怎麼辦呢？總不能禁止田單行善吧，哎，那誰你不能做好事啊，不能當好人啊。這話不能講啊。怎麼辦呢？齊襄王就中病似的，很煎熬。

（圖）田單（tián dān）生卒年不詳，媯姓，田氏，名單，臨淄人

有一次，齊襄王又聽說田單做好事了，氣壞了，獨自在後院轉悠，一下子脫口而出：這TM田單就是收買人心，這是要奪我的齊國。說完了，就後悔了，四下看，他也怕田單聽去，沒憑沒據的，你作為君主這話不能隨便講的，是吧。結果旁邊只有一個老宦官，正在那穿珠簾，手工活。齊襄王就問：老頭啊，聽我說啥了不？老宦官說，說聽見了。齊襄王索性就問：你說說，怎麼辦呢？這老宦官就說了：

王不如因以為己善。--《資治通鑒*周紀四》

您應當因勢利導，把田單的善行轉化為您自己的善行。您可以這樣，經常地當著眾人之面，教喻田單，讓他全力救助弱勢群體，多多行善。慢慢地人們就會形成一種認識，田單做什麼那都是您授意他做的。田單落的好，不就都成了您的好了嗎。

齊襄王一聽挺高興，如法炮製，因以為己善，真就效果明顯。心裡就踏實了，總算過了這麼一道坎。

可是呢，不怕沒好事，就怕沒好人啊，齊襄王身邊有九個寵臣，都想算計田單。有次齊襄王派一個叫貂勃的人出使楚國。結果，這個貂勃一去好幾個月，呆在楚國沒回來。這九個寵臣就開始上壞話了，說這個貂勃啊，是田單的人，他這麼久不回來，肯定在幫著田單拉攏楚王，要打您的歪主意呢。

這說很快就傳田單耳朵里了，怎麼辦呢？他立即免冠、徒跣、肉袒來向齊襄王請罪，免冠就是沒戴帽子，徒跣就是光著腳，肉袒就是赤裸上身，這大概就是那時候的死刑犯要砍頭時的打扮了，意思是，您要是不信任我，就把我砍了唄。

齊襄王呢，還不至於混蛋到這個地步，就說：沒那麼嚴重啊，咱們都還是好自為之吧。

過了幾天，貂勃終於回來了，他向齊襄王解釋清楚了自己晚歸的原因，因為什麼什麼的。齊襄王鬆了口氣，很高興，就設宴請貂勃喝酒。酒喝到興頭上時，齊襄王突然對旁邊人講：哎，你去把那個老單，把他叫來！一塊喝酒。

貂勃聞聽此言，立即給齊襄王跪下磕頭。

齊襄王很詫異：你這是幹嘛呀？

貂勃說：大王啊，您覺得自己比周文王、比齊桓公怎麼樣？

齊襄王回答：我哪跟他們比得了啊。

貂勃就講了：周文王這麼能耐，他稱呼姜子牙叫什麼？叫「太公」；齊桓公這麼能耐，他稱呼管仲叫什麼？叫「仲父」。田單丞相給齊國、給您立的功勞不亞於姜子牙、管仲啊，可您怎麼能這麼隨隨便便稱他為「老單」呢？田單以區區即墨三里之城，七里之郭，殘兵七千人，就大破燕軍，光復了千里齊國之境。他要是想做王，早就做了，誰也阻止不了。可是，他秉持忠義，把您迎回來，君臨齊國百姓。您竟然這麼輕率地稱他為「老單」，即便是個小孩子也不犯您這樣的傻啊。

這番話可謂當頭棒喝。齊襄王幡然醒悟。他醒悟什麼了？醒悟知道感恩了嗎？感恩是次要的，他醒悟了，如果他不感恩，就可能，可能被殺掉。

於是，齊襄王殺掉九寵臣，加封田單萬戶食邑。

從這件事可見，燈不點不亮，話不說不明，充分的溝通是重要的。如果有的話不方便雙方直接講，那麼，就要找一個為自己說話的有分量的中間人。

經了這麼兩件事之後，田單與齊襄王的關係終於平衡了，直到公元前265年齊襄王去世。然後，他的兒子田建即位，而真正掌控齊國大權的是誰呢？不是田單，而是那位跟齊襄王私訂終身的小姐，也是田建的老媽，史稱「君王后」。這對母子的故事，以後再說。田單呢，齊襄王死後，他曾去趙國做了一段時間的丞相，然後又回到齊國，具體的原因史書並沒有記載。史書對田單最後的記載是公元前250年，齊國再遭燕國攻打，田單又一次率兵抗燕。

（圖）魯仲連，又名魯連，尊稱「魯仲連子」或「魯連子」，中國戰國末期齊國人。

這中間有一段奇人奇事。當時，燕國大將攻佔了齊國的聊城，田單帶領齊軍打了一年也沒能奪回。燕軍這邊呢，也快吃不住勁了，本想著撤回燕國，但這個燕將面臨當年樂毅的問題，被燕王猜忌，回去後很可能被殺，只好繼續硬撐著。

就在這時，齊國的一個高人、名士，也是田單的朋友，叫魯仲連，就給這個燕將寫了封勸降信，應當是寫在布上的，然後綁在箭上，射到城裡。這封信寫得太高明了，《戰國策》里全文抄錄，一千多字，咱就別念了，總之，句句都說到了痛點，這位燕國大將看完信後，大哭三日，最終還是進退兩難，只好自殺。燕軍大亂，聊城被順利奪回。

田單把這個情況向齊王彙報，齊王要封給魯仲連官爵。魯仲連則堅辭不受，甚至逃到了海島上去躲這個事。為什麼呢？因為他是高人啊，他說：與其富貴為官但要看人臉色，還不如做個自由的窮人，做自己想做的事。

你看，高人就是這麼特立獨行。另外，高人還得有一個特點，就是聰明，高人必須是個智者。

在這之前，齊襄王時期，魯仲連與田單之間還有一次交集。當時田單要去攻打北方的狄人，魯仲連對他講：你打不勝。田單不服，可是打了三個月，真就打不勝，損兵折將。田單只好又來找魯仲連請教：魯先生啊，怎麼之前我帶著幾千人就能把十萬燕軍掃平，現在卻打不下小小的狄人呢？魯仲連講：您此前能建奇功是因為「將軍有死之心，士卒無生之氣」，您和將士們那時都是抱著必死之心，拼了命地打。現在不同了，您和將領們都榮華富貴錦衣玉食的，「有生之樂，無死之心」，都貪生怕死了，所以打不勝。

一番話說得田單心服口服。再次回到前線，田單身先士卒，徹底找回之前不要命的狀態，一鼓作氣，大敗狄人。

田單的故事就講到了這了。在齊襄王時期，齊國還有一個大人物，就是孟嘗君，著名的「戰國四君子」中的頭一位。不過，這時已是孟嘗君的晚年了。

孟嘗君的故事要從他的父親靖郭君講起。這裡有個問題了，怎麼他叫孟嘗君，他爹叫靖郭君呢？這個什麼什麼君，其實就類似一個榮譽稱號。比如商鞅的封地是一個叫商的地方，他就號商君。有的人沒有實際的封地，但也有爵位，也受國君優寵，也有這樣的一個號。

不過呢，《史記》里說，孟嘗君之類的稱謂是死後的謚號。究竟為何，咱留給專家去研究吧。實際的名字，靖郭君叫田嬰，孟嘗君叫田文。

靖郭君是齊威王的庶子，齊宣王的異母弟弟，在齊宣王手下做丞相，執掌大權。

有一次，靖郭君想擴建自己的封地薛城，那是自家後院嘛，想好好完善一下，真要有什麼意外之事，那是退身之地啊。可是，他的一個門客就找他說：您這想法不對，這樣做只能是勞民傷財，得不償失。您聽說過海大魚嗎？海里的一種大魚，老大了，用網網不住，釣也釣不起來，人根本就制不了它了。可是，這麼厲害的大魚一旦離開水，則螻蟻制焉，一群小螞蟻就把它啃爛了。對您來講，穩穩噹噹抓住齊國丞相之權，就像大魚在水。一旦抓不住這個權力了，那就像大魚離開了水，任憑您把薛城建得再好，也保不了您的。

靖郭君一聽，確實有道理啊，就不弄了。

靖郭君有四十個兒子，夠多的啊，孟嘗君在其中本來是排不上號的，因為他的母親只是一個身份卑微的小妾而已。但是呢，孟嘗君極有才幹，跟他爹的這些門客們都極力結交，沒事吃吃喝喝，小恩小惠，也談得來，這些門客們靖郭君跟前都捧孟嘗君，您這兒子最優秀了，太適合繼承您的事業了，最終在靖郭君死後，孟嘗君就繼嗣了爵位和封地，繼續做齊國丞相。

剛才咱們講到，靖郭君的門客很聰明啊，高參。到了孟嘗君這，他的門客就更厲害了，他是著名的「戰國四君子」中的頭一號，手下門客有數千人之多。

那麼，什麼叫門客呢？

通鑒中有這麼段話，說：

孟嘗君招致諸侯游士及有罪亡人，皆舍業厚遇之，存救其親戚，食客常數千人，各自以為孟嘗君親己，由是孟嘗君之名重天下。

意思就是，孟嘗君極力招攬網羅從各諸侯國出來闖天下的人們，比如類似蘇秦張儀這種縱橫之才，或者類似孟子這種到處兜售自己治國思想的這樣的學者。除了這種人之外，他還招攬很多罪犯，潛逃國外的這種，這裡面很多都是牛人啊，當時沒有也水泊梁山，就都投奔到孟嘗君這了。

孟嘗君把這些人招到手下，有的給安排點管理工作，寫個材料啊，管個帳目啊，收收地租啊，管個工程啊；有的就給出出主意啊，還有的就閑養著，有事時再說。有錢任性啊。

這些人呢，就叫門客，他們不是社會的最底層，而是貴族的最底層--叫做「士」的這個階層。士的上面是大夫，大夫上面有王、公、卿，等級制度嘛。士雖然在貴族的底層，但人數多啊，是社會的重要力量，類似美國的中產階層。所以，孔子、孟子的很多修己治人的理論，都是針對士這個階層講的，比如修身、齊家、治國、平天下，這就是士應當努力的方向。孟子講「士尚志」，士都是有志向的，是一群理想主義者。

從另一個角度講，士又是「四民」之一，「四民」就是士、農、工、商，今天還是這個說法。你不種地、也不做工，也不經商，那大概就是士。

孟嘗君不但把這些士，這些門客養起來，還要在他們身上做感情投資，誰家裡親戚朋友攤上什麼事，他也都給出頭擺平。這樣，他和這些門客之間既有利益，又有情感，關係就很緊密。而這些門客呢，人數眾多，確實也藏龍卧虎，就形成很大的勢力。以至於，在齊國被燕軍佔領時，孟嘗君帶著這些門客就能守住他的封地薛城，甚至從齊國獨立出來，成為一個獨立的小國。後來，燕軍撤出齊國了，齊襄王也不敢將薛城收回。直到孟嘗君死後，他的兒子們爭奪繼承權，那時，齊國才把薛城給收復回來。

（圖）馮諼（xuān）， 戰國時齊國人，是薛國（今山東省滕州市官橋鎮）國君孟嘗君門下的食客之一.

可見，門客真不是吃閑飯的。

那麼，這麼多門客，到底怎麼管理呢？接下來，咱們就講幾段小故事，都是孟嘗君和門客的事，對於今天的管理者們可能有啟發。

頭一個故事，講一個叫馮諼[xuān]的門客。他來投奔孟嘗君，孟嘗君就問他：您有什麼特長嗎？馮諼答：沒有。孟嘗君又問：有點什麼愛好不？馮諼說：也沒有。孟嘗君就一皺眉，不過呢，他人見得多了，數千門客嘛，他打量了馮諼兩眼，這小夥子背著個大寶劍，有幾分氣概。就把馮諼收下了。

但是，給馮諼的待遇是最低的。孟嘗君的門客也是分三六九等的，上等待遇吃飯有魚，出門有車；中等待遇吃飯有魚，出門無車；下等待遇無魚、無車，只夠個溫飽。

馮諼來投奔孟嘗君之前本來都快混不上吃喝了，現在有個溫飽也該滿足了，可他不。他過了沒兩天，就彈劍而歌，拿大寶劍打著拍子吆喝：「長鋏 （jiá]）歸來兮，食無魚。」大寶劍啊，咱們回去吧，這破地方，飯菜里沒魚。

手下人就跟孟嘗君彙報：馮諼這小子夠矯情的，想要魚。孟嘗君一笑：沒問題，照辦，菜里加魚。

馮諼吃了兩天魚之後，又彈劍而歌：長鋏 （jiá]）歸來兮，出無車。大寶劍啊，咱們回去吧，這破地方，出來進去的也沒個車坐。人們聽了都笑話他：這小子也忒拿自己當人了。沒想到孟嘗君聽說後，立即就給配了車。

馮諼吃有魚，乘有車，享受著上等門客的待遇，該知足了吧。沒有。過了兩天，他又開唱了：長鋏 （jiá]）歸來兮，無以為家。大寶劍啊，咱們回去吧，這地方雖然不錯，但畢竟不是咱的家啊。人們都怒了，這人也太得寸進尺了，他還想幹啥啊這是？孟嘗君聽說後，就問手下人：他家裡是不是還有什麼人啊？手下人說：確實啊，他還有個老母親，挺窮的。孟嘗君立即安排人給馮諼的老母親送去衣食財物，足夠老太太養老了。

從此，馮諼沒動靜了。

講到這裡我們會發現，對於馮諼一次又一次要待遇，類似於今天的我要加薪、我要休假，雖然他的同事們覺得很過分，但作為老闆的孟嘗君不但不反感，反而很配合，甚至有一種欣賞的態度。為什麼呢？因為高明的老闆都相信，敢要待遇的人肯定是有本事的。不怕你要待遇，就怕你沒本事。

那麼接下來，馮諼的表現會不會讓孟嘗君失望呢？沒有！