三大技巧讓你薪水更上一層樓（轉載）

作者：楊柯　　轉眼又到了年底。天氣一天天冷下去，職場人對「來年薪水更上一層樓」的盼望卻一天比一天熱切。按慣例，年底正是為自己爭取加薪的好時機，機不可失。不過和上司談加薪大有講究，掌握些技巧有百利而無一害。　　加薪幅度——沒有調查就沒有發言權　　在和老闆談加薪的過程中，如何把握加薪幅度，開出一個正合適的「價位」，是決定談判成功與否的最關鍵因素。開得高了，會讓老闆覺得漫天要價、好高騖遠；開得低了，達不到自己的期望，會挫傷自己來年的工作積極性。　　中智人力資源管理諮詢公司薪酬調研部經理耿俊華認為，談加薪首先要有理有據。「其實，老闆也很願意用有競爭力的薪酬來留住員工，關鍵是你給出的數據確實能夠說服他。」耿俊華建議，職場人在談加薪前要做好三方面的準備工作： 第一，先做些調查，了解自己所在的行業和職位的工資水平。可以從報紙、雜誌和互聯網的各類薪酬調查中了解信息，也可以從朋友或熟人那裡打聽情況，最後整理出同行業其他公司同一職位的薪酬數據。 第二，對收集到的數據進行甄別。目前國內的工資調查還有比較大的局限性，許多所謂的薪資調查因為受到調查方式、地域和行業的限制，可靠性值得懷疑，僅能作為參考。對到手的數據進行一番篩選，確保給老闆看的數據是經得起推敲的。 第三，結合自己的職位和業績，和公司同事橫向比較一下，估算本公司最合適的加薪幅度。絕大多數外企和部分國企都實行不透明工資制，《員工手冊》也規定不得向別人打聽薪水，也不要透露自己的薪水狀況。那麼怎麼知道自己得到的薪水是否合理呢？耿俊華表示，工作兩三年之後的員工，可以從業績獎、房屋補貼等情況大致推算出自己的薪資位置，因為這些都是和基本工資掛鉤的。　　一般來說，企業在員工加薪方面也有一個標準，如果你提出的加薪幅度正好符合這個標準，那麼成功率就會大大增加。據了解，通常的加薪幅度為：普通員工15%左右，高層員工5%左右，而剛剛畢業一兩年的大學生，加薪幅度可以達到50%。　　如果你身處熱門行業的熱門職位，人員需求緊張，行情看好，要求加薪的幅度可以適當提高。如果公司不同意你提出的幅度，可以和老闆談一下，是否能以其它方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。如果公司近來的業績欠佳，那麼提出加薪要求就要更加慎重了。　　加薪時機——好的時機是成功的一半　　何時開口提出加薪，也需要技巧。金朋(上海)有限公司人力資源總監David認為，選擇如下幾個時機談加薪比較恰當：　　選擇上司比較輕鬆的時候。在他忙碌的時候，比如趕著去開重要會議，或正被某項目攪得焦頭爛額，那最好不要談這件事。要挑選合適的時機，比如公司近期業績增長，或者你剛剛順利完成了一個大項目，給部門增了光。　　選擇年底業績評估報告出來之後。公司里可能薪酬是保密的，但業績評估報告一般是公開的，如果你的業績非常好，但綜合估計下來，工資定得並不太高，你完全可以趁熱打鐵找老闆談，而且態度要堅決。　　選擇老闆表揚你的時候。在開年會時，或者在聚餐的餐桌上，老闆可能會讚許地對你說「最近表現不錯」之類的話。你可以半開玩笑半認真地告訴他：現在外面機會很多，如果你不留我，我可要走了。這樣的話說上兩三次，老闆肯定會放在心上。　　加薪理由——實力和業績是硬道理　　David認為，在要求加薪的理由中，什麼也比不上實力和業績更有說服力。　　最愚蠢的理由莫過於「某某乾的活比我還少，憑什麼掙得比我多？」很多專業人士都認為，與老闆談加薪時切忌與周圍的同事比較。一來，刺探他人的收入違反企業規定，仗未開打便已經輸了；二來，老闆會覺得你是出於嫉妒才來加薪，反而會忽視你的實力。　　也不要和老闆大談你正在貸款買車、買房，要養家糊口等個人問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你應得的報酬，不需要通過博人同情來獲得。　　正確的做法是，表現出強烈的自信，擺出自己為公司做出的貢獻，說明自己的能力和價值，用事實說服老闆。比如，你今年的銷售業績如何，你如何為公司爭取到一個關鍵的客戶等等。最好能用確切的數字來體現業績，而不是用模稜兩可的形容詞。如果你一直保有良好的業績記錄，始終表現出色，工作努力，具備創造力，加薪的要求很容易被接受。　　要拿出有說服力的業績事實和數據，可以從兩方面入手：　　1、日常注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還應將自己對公司的貢獻事無巨細地記錄在案，整理成書面材料，充分展示出自己做了哪些工作； 　　2、記錄下在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果，以及這些任務為公司帶來多少收益。出處：人才市場報
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