老闆分享：高薪引誘年輕人跑銷售，銷售總監自作聰明讓公司破產

06-06

職場痛點：高薪的銷售工作，到底看不靠譜？

老粉絲都知道，只講真實案例。先看兩個關鍵詞，「高薪」、「年輕人」。這裡的高薪，一般都是指高提成，而非固定薪資。那麼高提成就需要好的產品支撐，如何讓員工深信公司的產品很好，只需要洗洗腦，年輕人最容易快速接受新的東西。所以這兩個詞簡直就是絕配。然後我們在說銷售，在職場中，銷售永遠是公司的核心，但就是這樣核心的崗位，很多管理者卻熱衷於人海戰術，認為人越多，銷售越好，但是很多案例卻證明事實恰恰相反，人越多，管理越難，成本越高，公司死得越快，你們看很多銷售管理者，不管他們跳槽去哪家公司，一屁股坐下來想的第一件事就是招人，然後人招到了遇到問題了才去想管理的問題，最後呢，問題可能解決了，但是發現招的人也跑了。

以前在金融公司做市場營銷的時候，遇到過很多銷售分部的管理者都是這個套路，感覺都是一個師傅帶出來的徒弟。每個部門人都非常多，但是銷售成果卻參差不齊。業績不好的部門想到的解決辦法就是換人，不停招不停換。但他們都有一個相同的特點，就是利用高薪招聘大量年輕人，特別是公司市場營銷中心的銷售總監，明確的要求招聘部門只招年輕人，工資掛得很高，來應聘的絡繹不絕。

那這裡面有什麼套路呢？職場經歷豐富的應該都懂，其實就是利用年輕人急於找工作的心態，畫餅許諾未來，高提成引誘，其目的就是吸引大量人進來充當廉價勞動力。有一次開會他提及此事，很引以為傲的說即便這群人一點業績也沒有，但是只要他們在外面跑，就是一部廉價的宣傳機器，可以幫公司做品牌推廣。這句話可能老闆真會信，但是公司真的被他坑慘了，當達到一定規模後，公司銷售部門的產出比數據越來越差，管理越來越臃腫，更致命的是行業及市場口碑，到後來真正的人才都不願意來公司，因為行業圈子本來就小，大家都知道公司的管理模式和環境，最後公司也破產倒閉了，我這不是瞎編的故事，不信的可以私信我發證據。所以作為職場新人也要警醒，我說的這些不是個別現象。

職場必知：看清本質，理性看待高薪引誘

一、年輕人做銷售要麼為錢，要麼就相互利用

作為年輕人，做銷售一定要有一個思路，要麼就是為了賺錢，那麼你就要好好研究公司產品，別聽公司一面之詞，王婆賣瓜的故事大家都知道，怎麼研究呢，看客戶的反饋，看經銷商的反饋，諮詢下公司里的老銷售員。把自己當成一個投資者，你和公司實際上就是產品代理買賣的關係，所以產品的好壞決定你銷售的可能性，同時決定你能否賺到錢，公司文化、發展，相信我，都是後話。如果你賺不到錢，又知道公司其實實在壓榨你的勞動力，那麼你就要分析，公司有沒有你可以利用的東西，相互利用嘛，比如公司的客戶資源，渠道資源，專業技術等等，這些其實也是財富，現在很多創業的老闆都是帶著以前公司的資源出來自立門戶的。

二、年輕人應該看清銷售的本質

作為職場新人，一定要看清楚銷售這個工作的本質，至少要有心裡準備，我可以負責的說，從銷售這個崗位的職業規劃向上看，頂天了就是部門經理，你可能幻想過做到總監或者更高，對不起，我殘忍的告訴你，到了這個職級，大多數公司都是外聘空降，而這群空降過來的人，可能單從銷售能力上還不如你，但是他們擁有高學歷，或者說名企國企的背景，還有少數就是特別能吹牛皮。總之，你可能見過公司給你一份銷售崗位的職業發展規劃，底層是銷售業務員，也就是你現在的崗位，最高層是銷售總監或總經理，相信我，即便你真的達到了那個能力，你也沒辦法坐到這個位置，因為一山還有一山高，公司有選擇的情況下，更願意選擇獵頭給他推薦的人才，人嘛，沒有得到的永遠是最好的，我這樣說不知道有沒有人能聽懂。

三、公司的環境文化重要，還是待遇重要？

以前應聘一個銷售內勤，一個女孩子，特別有意思，她要求薪資4500，我說不行，公司給這個崗位的底薪只有4000，她想了想，然後告訴我她覺得公司文化很不錯(可能是她的第一印象)，公司辦公環境也很好，所以願意降低標準，同意4000的薪酬。後來做了不到一個月她就走了，離職的原因是她覺得工資低了，有一家公司給她4500。你們看，公司文化和環境不能起到決定性作用，如果待遇得不到滿足，早晚你都會說服自己離開，當然，人都是永遠不會滿足的，但是你得有能力去匹配你的慾望，空談幻想這種人我們就不談了。我說的你只需要記住一點，永遠把待遇放第一位，儘可能為自己爭取更多。至於公司文化，錢給夠了，文化早晚都會認同。

四、如何判斷公司價值觀是否和你相同？

很多人都知道，價值觀是否相同是公司擇人的重要標準，相同的，不光是公司要判斷，你自己也要判斷，求職應聘是相互選擇的過程，怎麼判斷呢，其實很簡單，你自己覺得自己值多少錢，公司給你多少錢，可以看出公司對於人才價值的衡量標準，你希望有加班工資，公司給不給，可以看出公司對於員工私人時間的尊重和理解。公司對於員工的晉陞及調薪有沒有標準，可以看出公司對於人才留用重不重視。最後說一個真實的有趣的面試案例，一個員工去面試，經歷和能力都不太符合崗位需求，人事部門為了完成崗位指標，將他交給用人部門二審，用人部門主管只問了一句話「你認同和接受公司經常加班嗎(沒有加班工資)」，他說能接受，最後被成功錄用了。