同一條街碰到同行競爭，我該怎麼做市場？

06-06

【案例】

我在上海市開門店做女裝已經有兩年了，主要經營休閑服飾，價格在90~400元之間，以打8折為主。

從去年10月份開始，我們隔壁開了家風格和我基本上差不多的門店，但價格他是實價賣的，比如說他50元進來，就翻一倍定價賣100元，不還價。他的店有100平米，搞得像大賣場一樣，購物氣氛很好，我的一部分老客人都跑到這家店裡去了。

我的店只有14個平米。我的生意一下子差了很多，特別是12月份最差。之前我的貨50元進，賣200元左右，後來我不得不全場五折。貨也很少去進了，還把夏天的、秋天的襯衫，以及薄外套放到店裡賣。現在厚棉襖和羽絨服就只有6個款。

五折後所賣的價格已經和隔壁店的賣價差不多了，可能稍稍比他的定價還便宜個10元、20元吧。但生意還是做不過他，他的地方大，擺的棉襖和羽絨服款式多。

我的客人越來越少了。現在這樣賣衣服，每天1000元，我不進貨，這錢至少都是進口袋的，如果再進一些貨的話，恐怕進口袋的錢都沒有了。

不過，這點營業額進口袋也放不了多久，二月底，交一年房租的時間到了。我不知道如何應付現在這種情況將來還要不要做這個店?做的話，如何去競爭過隔壁的女裝店?

【綜合點評】

1、隔壁所謂的大店其實只有100平米，但是比起店主的門店，有七倍之大。這樣的面積對比，會令小店處於很難堪的地位。如果隔壁店超過五百、甚至一千平米，人家是不會拿大賣場跟小店比的，就好像我們不會拿大人跟小孩比個頭、比力氣的大小，但是兩兄弟站在一起就有得比了，個頭小、力氣小的就難堪了。

2、隔壁店是大賣場的話，反而有可能促進小店的生意。因為，第一，大賣場能給周邊地區帶來人流、人氣;第二，小店相比於大賣場，「小而精」的優勢更加明顯。當然這是我借題發揮了。

3、話說回來，隔壁大店在貨品、購物環境、購物體驗等方面比小店有優勢，在風格上相近，價格上相差無幾，小店做不過大店很正常。小店可以選擇到期了不做。要做就做跟大店在價位檔次、風格等有所區別的貨品，也可考慮其他貨品品類，比如說男裝、童裝或中老年裝。當然，選擇貨品得考慮是否有這樣的消費市場。不必考慮要跟隔壁大店競爭，除非這個市場足夠的大，是成行成市的，即大蛋糕分成幾小塊也比迷爾蛋糕要大得多。定位在大家一起做這塊地方的服裝市場更好一些。

4、應對目前這種情況，小店店主是消極和被動的。看她之前的價格，是不是她之前太好賺了，到生意落下來時心理上接受不了，還有些放棄不了過去，欲對抗大店的想法?其實，被動不如主動，及時做調整才是上上策。都準備過年了，可以適量拿一點貨作特價賣，價格比大店低。一點點貨來做，做一點進一點。現在批發市場在清貨了，只是不知道小店店主進貨是否方便。

5、可以從這個案例中得到一點啟示：生意好時不要滿足於現狀，市場不會一成不變;生意不好時要及時的積極主動的應對，市場是永遠都有人在做的，市場不會拋棄人，只有人自己拋棄市場。

顧客期望值越來越高，促銷打折層出不窮，利潤空間不斷被壓縮，電子商務嚴重衝擊傳統零售模式，面對國際品牌國內化，國內市場國際化的現狀，很多品牌因企業快速發展而被強行「拔起」的店長、督導、經理，他們身在其位，責任重大，盡心儘力，卻因缺乏指導而迷茫、挫敗、失落、放棄、、、沒有誰是天生的人才，玉也需要千百次的打磨。