雷軍，終究還是撒了謊 | 冰川轉載

06-06

小米是一家優秀的硬體公司，「萬物互聯」也並非雷軍一個概念能做到的。但起死回生的「二次革命」，雷軍做到了，可能就像他在公開信結尾寫的一樣：厚道的人運氣不會太差吧。

撰文 |單一

終於，雷軍還是坐不住了。

他站起身來，回身看了一下身後的任正非、沈煒、段永平，把手中的招股書遞到了港交所。

上市敲鐘，雷軍早已駕輕就熟。

金山、YY、獵豹移動的上市，見證了早年雷軍的無限風光。迅雷上市的那晚，鄒勝龍說過，「小米為迅雷推開了一扇窗」。

但那晚的雷軍並沒有出現在納斯達克交易所的巔峰，而是在北京的一家露天吧納涼。雷軍告訴來訪的記者，倒時差對他來說不是一件容易的事，不想來回的折騰。

有人說，他敲鐘敲累了。

細細一算，1969年出生的雷軍也行將半百，說累了似乎也在情理之中。但現在看來，雷軍又一次撒了謊，他又一次拿起了鎚子，打算第四次敲響證交所的鐘。

零距離的雷軍OB視角

作為曾經狂熱的小米發燒友，鋅財經創始人潘越飛大致從N多雷軍的身邊人，看到了小米的八卦和成長之路。

2011年8月11日，北京798藝術區，第一次的小米發布會。當時，用小米手機基本只有一類人——發燒友。有人甚至從某個中部城市騎著單車趕來見雷軍，現場的氛圍猶如宗教，在中國的手機圈立下了獨樹一幟的標杆。

3年後，小米聯合創始人黎萬強寫了一本書，把這股狂熱總結為《參與感》，掀起了企業圈的另一股模仿狂熱。

那時的雷軍還沒有疏起大背頭，一副碼農形象出現在發布會後的晚宴，和最早的版主們大談中國手機如何創新。坐在潘越飛旁的小米工作人員大F稱，這是他通宵1個月後最欣慰的一幕。

那時候小米表現出自己善意的做法，是贈送一個F碼——意味著在秒空的手機搶購大潮，你成了插隊的一員。這種做法，後面被不斷模仿，但從未被超越，畢竟不是所有公司的優先搶購權，有資格被黃牛加價熱炒。

中國最會賣手機的，成了外部和內部人對小米的定位。雷軍身邊的貼身助理L，在一次活動結束送潘越飛回酒店的車上，中途停車聊起自己的發展，「要是一直賣手機，還天天熬夜，還不如帶著孩子老婆回老家」。

當然，L忍住了那口氣，一直陪到了敲鐘的前夕。

形成反差的是和L同時加入的T，他沒有陪在雷軍身邊，但賣起了白酒。只是這個白酒被打上了小米的logo。

這就是救了小米一命的生態鏈策略。

雷軍說小米不是一家硬體公司，2014年的小米開始了生態鏈的布局。在老潘的朋友圈裡，低調跳槽到小米的老X，成了生態鏈部門的最早一批產品負責人，只是他高頻的轉發各種產品經理雞湯，讓人摸不清頭腦，只知道小米陷入新一輪狂熱。

這股狂熱傳達到外界時，是四處開花的小米員工po出各種奇怪的問題，比如潘越飛被市場部L問過：無印良品現在有什麼新款、美國Costco的會員模式到底有什麼魔力。

員工們不知道為什麼要問，只知道「老雷私下一直在問」。周邊的人更看不懂，這正是小米內外交困期的兩年。老F的朋友圈已經看不見任何行業心得，只有兒子的照片和半夜五彩城（那時小米總部所在地）的孤月。

緊接下來，各式各樣的小米公仔、T恤、帽子、箱包等周邊陸陸續續登場......2017年的小米之家坪效比，已經做到了行業最高。大家才反應過來，小米又爆發了。老F朋友圈的新動向就是再也不更新了，只是每次潘越飛打開王者榮耀，都看到他扛著至尊星耀的賬號在開黑。

有意思的朋友圈變遷，可以窺探小米的發展之路。

更有意思的是，天天想安利小米投資B站的W，突然成了雷軍的人，那時整天發愁怎麼讓小米和B站業務協同的W，搖身一變成了最會玩二次元的中國公司代表。

「Are you ok」的鬼畜視頻，就是最好的代表。小米不再是整天喊發燒友的那個遊樂場，而是找吳亦凡代言的消費型巨無霸。

但這個時間太久了。

在2017年底，杭州的一次酒桌上，潘越飛見到了一位曾經的工號排名前TOP 50的員工老Q。老Q在2015年的時候，就離開了雷軍，手中握著小米超過1個億的原始股。

酒過三巡之後，他對手頭的小米股權又愛又恨，愛其高價，恨其脫不了手，無法變現。

是的，小米的奮鬥時間太長了。更何況雷軍一直把小米定義為一家「創業公司」。並不是所有人都像雷軍本人一樣有耐心，特別是在那兩年的低潮期，一批老員工的焦慮展現無遺。

焦慮、懷疑、甚至離開，或許逼得雷軍不得不早早地告訴世人，自己之前就是在撒謊。

撒謊的雷軍

「5年內小米不會上市」，從2014年到2016年的三年時間裡，雷軍再三地在公開場合說過這句話。最近的一次是在2016年的達沃斯論壇上，隱晦地表示小米上市的節點會在2025年。

但在2017年的11月份，雷軍已經改口表示：小米會在一個業務「比較舒服」的時候IPO。從此之後的任何場合，雷軍雖然從未承認過小米會在短時間內IPO，但也不再強調「小米會在X年後IPO」的具體時間節點。

周鴻禕曾經在360內部的年會上公開表示，「雷軍是一個有野心，並且野心非常大的人」。周鴻禕是對的，在過去的一年裡，雷軍一直在為小米的IPO「暗度陳倉」。

4月27日，在雷軍給小米的內部信中公布了兩則重要信息：

1.任命周受資為公司CFO兼高級副總裁；

2.同屬小米「八大金剛」的周光平和黃江吉辭去相應職務。

自2015年7月份加入小米以來，周受資一直擔任小米的CFO。而在此之前，周受資曾先後就職高盛、DST，投資過阿里、京東、滴滴等，也主導了對小米的投資。

傅盛說「雷軍喜歡培養人」。所以，4年前畢業於倫敦大學經濟系，且擁有哈佛商學院MBA學位的周受資空降小米，讓外界曾一度猜測小米是在為上市做準備。但雷軍表示，公司大了，希望有個人來幫自己管理投資。

這一次，雷軍把周受資提到副總裁的高度，並直言期待周在財務、投資、人力等方面發揮更重要的作用。在遞交招股書的前一個星期作出這步動作，其含義也不言而喻。

同屬八位聯創的黃江吉、周光平此次也被以「個人原因」、「新的生活方式」離職。

早在2017年的內部信中，雷軍已經對黃江吉的職務做了重大的調整。在那封內部信中，黃江吉已經改任戰略副總裁，協助規劃小米未來3-5年的戰略，原先的部門改為直接向雷軍本人彙報。

當時雷軍的這封內部信里，甚至對時任高級副總裁的黃，沒有一句讚美性的評價。

黃江吉也一定沒有想到，僅僅在一年之後，自己就被規劃在了公司的戰略之外。但回望過去幾年，黃江吉的成績確實難以令人滿意，除了小米路由器，曾被雷軍看好的通訊產品「米聊」、以及2016年成立的研究AR/VR的探索實驗室，都在黃的手裡黃了。

這位微軟任職13年，曾經的微軟中國工程院開發總監，並沒有給小米帶來應有的光環。

雷軍已經對這兩位曾經的左膀右臂，失去了信任和耐心。

讓小米更舒服

另一位聯創之一的周光平，一舉手一投足，都會影響到小米的核心業務。

時光再倒退2-3年，也就是2015-2016年，小米處於低潮期。原本定在2015年發布的小米5，被推到2016年2月；原本計劃2015年銷售8000萬台的目標，也沒有完成。

即便是在發布小米5之後，銷量也遭到了華為P9和OPPO R9的碾壓。有數據顯示，當年約有18.23%小米用戶，將手機換成了別的品牌。

而江湖流言將矛頭直指周光平。相傳，周和他的供應鏈團隊得罪了日本的供應商以及三星半導體，直接導致小米的供應鏈無法滿足需求。

三星甚至在AMOLED屏幕出貨量很大的情況下，直接切斷了對小米的供應。其原因是周和他的團隊在會見三星高層時，態度傲慢，甚至發生爭執離桌的狀況。

根據小米對外公布的數據顯示，2015年第三季度，小米出貨量同比首次出現下滑；2016年同比下滑36%，市場份額相比上一年的15.1%下跌到8.9%。

為了挽回頹勢，雷軍隨即「罷免」了周在供應鏈團隊的實權，親自接受供應鏈團隊，四次親赴三星總部拉回三星的心。

周鴻禕說的沒錯，雷軍是一個非常有野心的人。先後對這兩位聯創級別的老人「動手」，最終「被離職」，可見，一向以「用人為上」的雷軍眼裡根本容不得沙子。

2016年7月7日，是小米手機的誓師大會，當時的小米依然處於低潮之中。雷軍在會上表示：「要吹響手機部第二次創業的號角。」

小米手機的「二次革命」，雷軍做到了。到了2017年的第二季度，小米手機的出貨量排到了全球的第五名。也就是在同年4月份的小米7周年紀念會上，小米聯創之一、高級副總裁黎萬強的朋友圈裡，創始人的合影中已經見不到周光平了。

在2017年末，雷軍又作出了重大的人事調整，宣布林斌、黎萬強擔任總裁級別職務，並且林斌兼任手機部總經理。

離開、空降、調任，在雷軍正式遞交招股申請書過去的一年時間裡，小米的8位創始人已經有一半進行了變動。

而雷軍這樣做，無非是想讓小米的業務變得「更加的舒服」。只是誰也沒有想到，能讓雷軍感到舒服的時間來得那麼快。

厚道的人運氣都不會太差？

5月3日，雷軍正式向港交所遞交了招股申請書。外界普遍的保守估計，小米的估值至少在700億美元，並且在IPO之後在短期內超過1000億美元。

雷軍和小米成為了敲開實施新政之後的港交所大門的第一批。在新政體系下，小米以「同股不同權」的方式申請IPO。雖然雷軍只持有31.41%的股份，但在AB股的制度下，雷軍的表決權超過50%，具有完全的表決權。

在董事長的公開信中，除了情懷之外，雷軍又一次強調了「小米不是單純的硬體公司，而是創新驅動的互聯網公司」、「永遠堅持硬體綜合凈利率不超過5%」。

手機業務營收超過總營收70%的小米，在雷軍眼裡，依然是一家「專註於高端智能手機、互聯網電視，以及智能家居生態鏈建設的創新性科技企業」。雷軍也曾公開表示，小米已經是全球最大的IOT平台。

而雷軍能夠硬氣地下結論的依據是，到2017年底，已經有超過8500萬台設備接入小米的IOT平台，日活設備超過1000萬台。儘管這樣的數據，曾被業內嘲笑這8500萬的設備中，有一半是手環和路由器，但雷軍卻有他的堅持。

但是，萬物互聯的生態圈並不是一個概念就能建成的。縱觀通過小米之家能夠「互聯」的產品，均是吸塵器、音箱、電飯煲、凈化器等低端家電，唯一的大宗家電小米電視口碑，遠不及同類產品。冰箱、空調等大宗核心家電，小米在短時間內依然難以涉足。

究其原因，小米一直以來以「輕資產、低成本」的策略布局硬體市場。小米是一家優秀的硬體公司，「萬物互聯」也並非雷軍一個概念能做到的。

但起死回生的「二次革命」，雷軍做到了，可能就像他在公開信結尾寫的一樣：厚道的人運氣不會太差吧。