AAA童裝霸主巴拉巴拉為什麼選擇了中端定位？

每到6月，和兒童有關的話題都很火爆。在服裝行業，勤勞上進的品牌會趁兒童節搞一搞借勢營銷，為公司拉拉業績；而無良的檢測機構也沒有閑著，他們會站出來「伸張正義」，趁機向童裝企業「扎錢」創收。

都說服裝這個江湖險惡，身在企業的朋友們肯定比我更有體會。

這幾年，不管是政策環境，還是市場層面，童裝這個細分品類一直都很熱，大家聊國內的童裝市場，總認為有一片藍海存在，但藍海到底該怎麼把握，從來沒人說清楚過。（洒家也一樣）

今天，給大家講講我們中國人自己搞出來的原創童裝品牌「巴拉巴拉」。聊這家在業內有霸主地位的童裝品牌的故事，看看巴拉巴拉當年是如何在江湖上殺出一條血路，把自己送上童裝霸主地位的。

哦，對了，爸爸媽媽們想買童裝的話，可以考慮一下這個牌子。看完整個系列故事你就明白了。

黃字「Balabala」就是巴拉巴拉品牌的LOGO，下面的字是他們的定位和產品線。

有了直觀的認識，接下來我們看看巴拉巴拉究竟是怎麼個霸氣法：

低端、高端，巴拉巴拉為啥偏偏選了個中端？

要找這個問題的答案，還得從15年前講起。

大概是在2000年的時候，有專業的市場調研機構對國內的童裝市場做過詳細的調研，他們得出的結論是：國內一線城市的童裝市場根本沒有其他品牌進入的空間。

因為當時中國的童裝市場幾乎被迪士尼、或者說被全球知名動漫公司授權的品牌給壟斷了。

在百貨商場，放眼一望，賣兒童用品的層樓幾乎全都是這類品牌，這些款式單一、元素簡單且價格昂貴的「品牌」佔領了大部分百貨渠道，另外少數主要是外資童裝品牌。所以，其他品牌想進入商場的童裝樓層，根本沒有可能。

有的人不信邪，非要硬碰硬，結果是，你要進去，那他們就全部撤走，「威脅」坐地收租的百貨公司，百貨公司又反過來「威脅」這些後來想擠進來的品牌（我是不是又黑了別人，讓人躺槍了）。

所以，國內的高端童裝市場才一直被這些所謂的「高端品牌」霸佔了很多年。真是可憐了後來想玩這個遊戲的公司，連門兒都沒有啊。

15年前的江湖環境交代清楚了，我們再來看看創立巴拉巴拉品牌的母公司——森馬當時在幹嘛？

2001年前後，雖然森馬和美特斯邦威在休閑服領域撕得很熱鬧，但是兩家公司的生意在這個時期卻都好到爆。在森馬進入快速發展通道後，他們老闆邱光和提出了「森馬伴你一生」的構想。

這個計劃的意思大概是，森馬要拿下成年裝以外的市場，包括小朋友和中年及以上的客戶群。所以，巴拉巴拉品牌就誕生了。

上面這位霸氣外漏的男人就是巴拉巴拉品牌的創始人邱光和。猜猜他多少歲？

與時代為伍，《教父》迷信又應驗了???

當時的江湖環境是如何兇險，大家也都清楚了。高端渠道被牢牢地堵死，既然此路不通，那我就另尋出路唄。

於是，巴拉巴拉的定位方向自然就出來了。而且最重要的是，精明的邱老闆想到了一招：把森馬休閑服虛擬經營的模式擴大到童裝這個細分行業。

那既然高端做不了，為什麼巴拉巴拉不做低端呢？

因為在巴拉巴拉之前，童裝生意除了在商場渠道做以外，另一種主要玩法就是在批發市場做雜牌貨。森馬掌握了當時最先進的品牌運作模式，而且他們在三、四線城市有自己的強勢渠道，江山如此穩固，完全沒必要去和批發市場的人搶生意啊。

聰明的人都知道，螞蟻和大象打架，大象不一定能贏哦。

現在來看，要說森馬成了今天服裝行業的一匹白馬呢，因為人家跟得上時代，懂得著眼於未來。大家可以回憶一下，美邦想起來要做童裝是在哪一年？沒錯，是2011年，比森馬整整晚了差不多十年。所以，今天兩家公司在業界的地位、過的日子也完全不一樣。（好像又有人躺槍，服裝這個江湖玻璃心怎麼那麼多啊）

2002年初，經過一系列的市場調研，定位中端市場的巴拉巴拉童裝品牌正式上線運營，並正式被定為主品牌森馬以外的第二個業績增長點來打造。

因為有森馬成功的體系可以依賴，有一群牛X的人在給邱老闆奮鬥。很快，巴拉巴拉就成為公司的第二頭「利潤奶牛」了。

至於巴拉巴拉誕生之後，這群牛人具體是如何讓它成為業內第一的。稍安勿躁，繼續往下看，這個系列後面我會給大家一一道來。

最後，特別感謝以下兩位朋友：

上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄

上海聚仁國際企業管理諮詢有限公司李德效

是兩位大咖的話觸發了我寫巴拉巴拉這個系列的靈感