狼人殺退潮：玩家退出市場萎縮，借靠社交能否突圍？

獵雲註：狼人殺在2017年上半年大火，APP和相關綜藝節目層出不窮，但到了2018年，整個賽道似乎已經迎來冬天。它是否還能突圍？未來的希望在哪裡？本文對此進行了討論，文章轉載自新浪科技，作者譚宵寒。

「現在依然有很多開狼人殺吧的，但今年關閉得更多，上半年成都每個星期都能開幾家，下半年每個星期也都會倒閉幾家。」一位成都的桌游俱樂部老闆去年在知乎說道。

同樣的事情也正在深圳進行。一位在深圳經營主打狼人殺的小桌游吧的老闆說，自己從2017年3月開始經營，到現在也僅是可以做到不虧本而已。「深圳南山，少說30家桌游吧，我知道賺錢的只有一家，且那家投入至少在300萬。」

與當年的三國殺退潮相似，無論是線下的狼人殺吧還是在線狼人殺App，都已經進入了冷靜期與退潮期。從百度指數來看，狼人殺在去年元旦後爆發，至3月寒假結束回落，6月暑期開始再度火熱達到次高峰，並開始了連續半年的下降走勢。

線上狼人殺用戶的感受也是如此，「匹配速度越來越慢，在線人數假漲實跌，大量新手和低領玩家充斥。玩家素質沒法保障，社交性逐漸被削弱，競技性愈發重要。」在線狼人殺遊戲的用戶上官雲浩在知乎評論說，「只有局內人才能感覺到，這個遊戲的市場正在不斷萎縮，熱度也在迅速消減。」

小玩家的宿命

去做一款狼人殺App。

這是狼人殺資深玩家方明（化名）在去年年初萌生出的創業想法。「在線下聚集12個人太難，不如線上來得方便。」但這個想法最終並未真正落地，方明告訴新浪科技，原因一是當時市場上已經有了一些不錯的產品，二是他發現，陸續找過來的行業從業者們已經在做或要做的產品也大同小異。

狼人殺App的大規模出現是從去年年底開始的。緊接著直播平台狼人殺遊戲的熱度，眾多線上App應聲而起，並在去年春節後迎來小高峰。但App停止更新的聚集點也隨後到來。

新浪科技在App Store搜索「狼人殺」關鍵詞發現，7月底-9月是狼人殺App停止更新的密集時間點。不完全統計，共有近20款狼人殺相關的App將最後一次的產品更新停留在此時間段。一位投資人告訴新浪科技，在春節後出現了近百家在線狼人殺產品，但現在大部分產品都死掉了。

一位應屆畢業生吐槽說，自己在畢業後找到了一份做狼人殺產品的公司，但四個月後，公司就倒閉了。10月，這正是許多當初入局狼人殺行業的公司已經退出戰場的時點。

從艾瑞App指數來看，在去年11月，幾乎所有的狼人殺App都出現了月度獨立設備的下降，而這已經是許多狼人殺App出現的連續四五個月環比增幅出現負增長。

「狼人殺」相關艾瑞App指數

「這個行業的熱度沒了，新增沒了。」一家做在線狼人殺業務的公司員工喬劍（化名）向新浪科技表示，「真正的狼人殺用戶就這麼多，誰先拿到，誰就是老大。」

稍大的玩家也開始從激進策略轉變為保守策略。歡聚時代在去年4月推出了歡樂狼人殺，在上線之初，歡樂狼人殺請到了謝娜作為產品代言人，在5月、6月兩次登上《快樂大本營》宣傳，並在上線30天宣布日活破百萬，36天破200萬，兩個月日活破300萬。一位歡聚時代時代的員工曾向新浪科技介紹說，「歡狼是今年公司重點項目，應該是YY在市場投入方面最大的項目了。」不過，狼人殺產品顯然不足以擔起太多的戰略任務，4月中旬，歡樂狼人殺已經置入YY Live，逐漸地歡聚時代這款核心盈利產品的功能之一，歡樂狼人殺作為一款獨立的狼人殺App已經退出了舞台。

「狼人殺是借了直播熱點的勢，將愛好者和吃瓜群眾吸引到移動端，這波勢過後，吃瓜群眾會離開，愛好者的選擇也不見得少。」互聯網從業人士吳文亨認為，本質上，狼人殺是與目前市場上的產品思路相違背的，新的產品都想在碎片時間做文章，而狼人殺一局殺下來，占時過長，狼人殺需要趕緊依附社交平台。

現今再看當初的幾家聲勢較盛的狼人殺App都已置入用戶群體更大的平台，除歡樂狼人殺置入YY Live外，7月，米未傳媒的飯局狼人殺已由騰訊遊戲獨家代理接入微信、手Q、應用寶、騰訊視頻等推廣資源；9月，網易代理了狼人殺（海南）文化傳媒有限公司研發的《狼人殺》，定名為《狼人殺-官方唯一正版》。

方明向新浪科技分析說，狼人殺App之所以被資本看好，是在於其社交性。但大部分玩家還是主要還是為了玩遊戲，遇到美女玩家才會引發社交需求，做社交是基本做不起來的。「就當個遊戲好好做吧，風口過了，沒有那麼多的熱錢讓公司折騰了，還是盈利比較重要。」

跑出來的玩家不過一二

一位資深用戶林鋒（化名）並不認同狼人殺無法做社交的屬性。據林鋒介紹，狼人殺的社交屬性正變得愈來愈強，最初的商業模式是用戶為搶角色和道具而進行的充值，佔去了總收入的七八成，但現在打賞的規模和比例正變得越來越高。

據林鋒向新浪科技介紹，一般而言，狼人殺產品的打賞與與直播平台的打賞需要給主播分成不同，它是錢完全進入到公司的口袋，被打賞的用戶只能通過打賞的虛擬物品獲得榮譽值，而非實在的錢。「狼人殺產品的用戶往往七成處於三四線城市，他們會在遊戲里拜把子、義結金蘭，會只聽到女性玩家的聲音，都動輒打賞人民幣價值一千多元的「1314朵小紅花」。

去年年初，青松基金投資了上海假面信息科技旗下的《狼人殺》，它是最早入局的公司之一，在App Store上，其排名目前也處於榜首。此前青松基金創始合伙人董占斌在提到《狼人殺》的商業模式時，董占斌就曾介紹說，基本上就是打賞和賣道具。

「道具這方面還有很多地方是可以完善的，現在道具的種類非常少。它現在的收費點有限，但從收入的角度來看又能排在暢銷榜前幾名，等以後增加了其他的收費點，它的體量要比一般的直播好很多。」董占斌曾透露說，從數據的角度看，《狼人殺》是非常理想的，活躍度非常高，留存非常好，尤其是經過市場的預熱，視頻節目的帶動，用戶主動搜索的意願非常強。

到現在，雖然面臨著行業整體熱度的下降、小型體量創業公司湧入後的產品關停，但行業的前幾名正在創造著高額利潤，最早的一批入局者也依舊能維持著還不錯的營收。林鋒向新浪科技分析說，在線狼人殺行業和其他行業一樣，最後能跑出來的不過兩家，但其他沒有衝出來的公司凈利潤也不會少，肯定是賺錢的。

去年年初，知乎用戶kellogg曾經問投資人，你們說狼人殺這波浪潮能火多久——他們說6個月。「線上這波熱潮已經讓投資人賺了，一個App一天的凈利是百萬級別的。」該用戶評論說。

看上去也是如此，2017年6月，《狼人殺》投資人周亞輝曾公開表示，今年他投資的這個項目肯定會賺10倍以上，今年的利潤就有2個億。12月，假面信息科技的另一位投資朱嘯虎公開分享時則提到，《狼人殺》今年的利潤將達到3億人民幣，「用戶對娛樂永遠是需要新的娛樂方式，永遠要有很多種驚喜。」

音視頻社交遊戲的機會

大批玩家湧入、小玩家清洗，這本就是互聯網生態的常態，而留存者也需要不斷開拓疆域。喬劍告訴新浪科技，狼人殺App規模已經做得比較大的，會持續盈利，但肯定還會繼續探索其他產品。

而這類公司探索的遊戲往往也是音視頻類的社交小遊戲，在業內，被叫做「趴體輕遊戲」，它們往往不像麻將、撲克牌等遊戲需要固定的參與人數，同時又適合在聚會、趴體上進行，比如「誰是卧底」、「推理遊戲」等等。

「音視頻社交遊戲有機會。」喬劍向新浪科技表示，這是他當初選擇進入一家狼人殺遊戲公司工作的原因。「狼人殺遊戲做不了其他遊戲的切入口，因為用戶群體不一樣，用戶規模也做不到入口級別，它只是代表了音視頻社交遊戲開始發展。」

實時雲服務商聲網Agora.io創始人兼CEO趙斌也見證了音視頻社交遊戲的開端。聲網Agora.io是一家實時雲技術提供商，為市面上眾多的主流狼人殺和吃雞遊戲，包括《狼人殺》、《飯局狼人殺》、《小米吃雞》等遊戲廠商提供獨家技術支持。「在去年，開發狼人殺這類產品的需求迅速擴大，而在下半年，『吃雞』類遊戲也迎來了爆發點。」

趙斌告訴新浪科技，這些遊戲都是音視頻類的社交遊戲，互動性很強，廣大的90後、00後是其主要用戶群體。而這類遊戲要求低延時音質穩定還能扛得住高並發，其中遊戲語音的互動性，娛樂性和團戰的快感，也對吸引用戶提升用戶留存有很大的幫助。「不僅是遊戲廠商專註於狼人殺、吃雞遊戲，不少社交直播平台包括陌陌、花椒等也都紛紛上線了狼人殺遊戲，這也是游遊戲行業和直播、社交、娛樂的創新性結合。」

林鋒則告訴新浪科技，在音視頻社交領域，他最近在關注的是在線視頻交友的模式，特別是在線視頻趴體。不只是外界以為的「尬聊」，這類產品中往往會加入小遊戲，例如真心話、大冒險、簡版狼人殺，甚至是普通的石頭剪刀布，用戶也會孵化出新的玩法和創意。

整個音視頻社交遊戲領域的機會正在擴大。

從狼人殺App這一產品來看，起初一些產品上線了視頻功能，但用戶往往都選擇將攝像頭對準天花板、地面或是黑屏，「這需要用戶逐漸接受的過程，但現在在這個領域現在還沒有哪家公司真正跑出來。」這位資深用戶林鋒向新浪科技分析說。