健身教練談單技巧

一. 在健身俱樂部中會員在會記顧問那裡辦完卡！然後會員的詳細資料會分到每個私人健身教練的手中，然後健身教練就是打電話約會員做體側和上一節免費的體驗課， 在打電話約課之的時候也是需要一定的技巧的，比如要向會籍顧問了解一下會員的詳細信息，需要了解會員的詳細情況！做什麼的，大概什麼時間有時間、什麼需 求、多大年齡、等等、這樣更好約課助於成交。

二. 打完電話確定體側時間，提前到前台接待會員，這時要注重一下自己的姿態和衣裝！等等，因為第一印象是非常重要的，包括你的見面語言表達的一個方式等等！比 如會員的身份男士還是女士見面的禮儀也是不一樣的！如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好，女士要等女士先和你握手，如果她沒這個意識握手你微笑一下表 示友好就可以了！

三.接待到談單室進行健康問卷的提問和填寫，如果你想拿下這個單，前提信息和細節非常重要，比如會員的工作 、 作息時間、 一周有幾次時間健身、身體狀況、有沒有疾病、受過傷、等等、他或她的需求、為什麼健身、比如增肌 減脂 塑形 為了身體健康 康復 健美 產前 產後 等等一定要了解到他或她最初的需求！談單時要麼專業一些。要麼像朋友一樣！

四.對會員的情況信息，了如指掌後進行下一項 體位評估 體能測試 然後是體驗課

一定要根據會員的需求上體驗課程！ 如果不是這樣你就像把一件價值100萬的裙子送給一個身強力裝的男士一樣。用醫生的話說就是對症下藥！

五.給會員上體驗課的時候一定要把你的專業體現出來，比如這節體驗課你分別讓會員做哪些專業的動作

1、比如卷腹 2、坐著推胸 3、 自由深蹲、男性和女性的訓練方法和體驗課也是不一樣的、一定要區分開、不要把會員當成你自己練、因為他和她們的身體素質、肌力和肌耐力和你是不一樣的、有 的人是抱著試試的心態來上體驗課的、這節體驗課關係到這個單的成交率。體驗課上的不要太累也不要太簡單！俗話說的好高手過招點到為止，主要是讓會員理解。

六.前面的細節工作都做完以後，就是最後的談單、比如詢問一下會員的感受、對這節課體驗課感覺怎麼樣。還有什麼方面不清楚的！然後就是直入主題私教課程，如果前面細節做的好，最後的談單是非常簡單的！有的會員意向強的，感覺對他有幫助直接這個單就成交了！細節決定成敗！

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