【一帶一路見聞】海外倉的共享空間

　　中國企業走出去時有句名言叫抱團出海，到達目的地後叫先到幫後到。我們在迪拜就看到了這樣的企業一一中國建材國際阿聯酋公司。

在迪拜傑貝阿里(Jeel ali)自貿區有個中建材海外倉

迪拜是中東地區的商業集聚地，是全球重要的乘客及貨物樞紐。從迪拜國際機場出發，八小時航程即可覆蓋全球2/3人口居住地。迪拜還有全球最大的人造港和中東地區最大的港口一一傑貝阿里港，毗鄰該港是全球最大自貿區一一傑貝阿里自貿區，該區1985年設立，現有7300多家企業，中國企業超過250家。

中國建材國際阿聯酋公司於2004年在此註冊成立，目前已發展成為中東地區最大的集銷售、倉儲、物流、服務於一體的綜合性平台企業，擁有自營的跨境電商易單網(Okorder.com)和佔地5萬多平方米的物流園區，是中國外貿領域"跨境電商+海外倉"新模式的忠實踐行者。現有員工50人，中外員工各佔一半。在當地有十多年的屬地化經營經驗，諳熟當地市場狀況和貿易物流操作流程，在合規經營及企業風險防範等方面，具有一定經驗，能夠為剛剛走出來的企業提供建議，幫助他們在海外少走彎路。可謂先走出去的企業，為後走出來的參與"一帶一路"建設的企業提供服務和支持的典型。

中國建材迪拜海外倉的優勢

↑中國建材國際阿聯酋公司

1、該司管理人員長期駐紮海外，帶領並打造了一支以印度籍員工為主的20多人的銷售隊伍，主攻中東北非市場，了解客戶需求，B2B常規下單客戶超過一千餘家，並與當地大型建築商保持良好合作關係。

2、倉儲物流能力超強，擁有成熟的物流管理系統，轉口物流經驗豐富，完備齊整的倉庫操作設備，能夠保證客戶隨時追蹤自己的貨物，滿足客戶室內室外倉儲的不同需要。

3、海陸空運輸極其便利，而且倉儲期間無需交納5%關稅。轉口貿易尤其方便，對周邊國家擁有強大的貿易輻射能力，能夠保證貨物準確及時的發運到阿聯酋及其他國家客戶的手中。

4、保稅倉可享受傑貝阿里自貿區優惠政策。如100%外資所有權(區外的外資要找本國保人，至少佔股51%)、進口和再出口關稅均為零。

海外倉為其它企業提供的服務和支持

中建材海外倉已具備規模，目前入住的企業涉及建築材料、鋼材、建築機械、裝載設備、新能源組件、裝飾裝修材料、石油設備、安檢設備、勞保五金等行業，產品銷往包括海灣GCC六國，北非、東非等國家和地區。國內地方政府可引導當地中小企業利用該海外倉低成本，高效率的打開海外市場，擴大出口，對接中建材迪拜海外倉的優勢資源。

↑迪拜中建材海外倉外景

1、掙錢之前先省錢。走出去企業在前期市場培育階段，面臨著巨大的成本壓力，需要註冊公司，租賃辦公室，租賃倉庫，招聘銷售，購置設備等。很多企業由於扛不住前期壓力，導致很有優勢也符合市場需求的產品，在海外市場競爭失利。如果與中建材迪拜海外倉合作，就可以幫助企業以較低的成本，實現海外倉儲，現貨前移，省掉了獨立設立海外公司的大筆費用。

2、降低物流運輸成本。國內企業能夠通過批量發貨，提高與物流供應商的議價能力，從而降低物流運輸成本，提高利潤。

3、提升物流配送時效，縮短訂單響應時間。通過將部分貨量提前發至海外倉庫，可以有效規避因排產或運輸問題造成的貨物遲到，同時通過及時退貨服務和售後服務，能夠提升客戶粘性和滿意度。

↑海外倉內部

4、減少中間環節，提高產品銷售利潤。將現貨放到海外倉，可有效避開傳統外貿模式中的中間代理商環節，等於廠家將產品直接賣給終端客戶，贏得合理的利潤空間。

5、提升品牌知名度。由於國內很多生產企業，常年以貼牌的形式，通過中間商進行傳統貿易，導致海外客戶缺乏對國產品牌的認知度和接受度，即使產品質量符合要求，也很難打開市場。通過海外倉的合作，終端用戶可以直接看到產品，便於在終端市場建立自己的品牌知名度。

海外倉可為入駐企業帶來附加收益

↑海外倉為入駐企業帶來附加收益

1、線上服務。自由跨境電商平台"一單網"藉助國際站這一"線上環球建材商品交易中心"，為生產企業提供全方位的，外貿電子商務解決方案及全流程在線出口服務。

2、產品展示。兩千平米的名優產品展示中心，為適合中東市場及有技術優勢的產品提供集中展示。通過展架樣品、視頻、噴繪等多種方式，對入駐企業及產品進行全方位的展示，打造中東不落幕的展銷會。

3、銷售支持。入駐企業如果不具備在中東市場自行銷售的能力，可以委託中國建材迪拜海外倉進行寄售，藉助海外倉的銷售渠道和客戶資源進行產品銷售。

4、市場調研。海外倉可派資深銷售帶領企業人員進行市場調研，了解市場需求和產品價格，幫助企業選擇市場暢銷的產品和規格，制定正確的銷售策略。

5、風險控制。中國建材迪拜海外倉，在長期的屬地化運營過程中，積累了大量的經驗，建立起一套完備的風險控制體系，可以幫助入駐企業規避風險，合規運營。

中國建材迪拜海外倉，有一套完整的入倉流程，包括，市場考察、簽訂協議、貨物發運、清關入庫、銷售出庫、銷售回款等等。對貨物銷售方式及定價，擁金比例也有詳細規定。

思考與建議

在我看來，中國建材迪拜海外倉正在踐行宋志平董事長的名言，獨行快，眾行遠，走出去不能吃獨食。幾年來取得了很好的業績。

我認為：海外倉的意義不僅是完成母公司的利潤指標，更重要的是創新了貿易方式，擴展了經濟共享理念。可凝聚更多中小企業參與到"一帶一路"建設中來。過去那種等客上門或自己走出去開店的方式已經落後，利用別人搭的橋走出去，是參與一帶一路最好的選擇之一。在國際貿易中去中間商也是節約成本，減少環節的必然選擇。海外倉方式使貿易變的更加透明，順暢，節省買賣雙方的成本，包括，時間、精力、差旅費用等等。

建議:各方可關注並充分利用(1)海外倉的優惠政策；(2)利用他們的人才和管理優勢；(3)利用寄售方式使產品進入國外市場。(4)加大海外倉的宣傳力度，使更多企業了解海外倉的運作方式。

中國建材國際阿聯酋公司總經理付廷濤在迪拜工作了十年，參與了中國建材迪拜海外倉從無到有的整個發展經歷。對集團建十個海外倉項目充滿信心。他認為，"在傳統外貿轉型升級過程中，央企共享海外倉，在聯動地方政府和企業，抱團出海，共同走出去方面正在發揮越來越大的作用。"

海外倉還有巨大的共享空間，是共享經濟在"一帶一路"的實踐應用，成果已經初步凸顯，對供給側改革實踐、對外貿出口轉型升級都有十分重要的借鑒和總結意義。希望更多企業，早日搭上這列快車，充分利用這一平台為自己開拓海外市場。

來源：跨境金融，本文刊於10月12日中國金融信息網；作者：張燕玲，前中國銀行副行長、國際商會執行董事、中國人民大學重陽金融研究院高級研究員、全球治理研究中心學術委員會主任、中國交易銀行50人論壇主席。