IMAX在中國為啥賣得這麼好？內地觀眾迷信特效大片|IMAX|特效

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中國觀眾還停留在沉迷特效的層次，有意進入IMAX影院獲得更好體驗。(圖為《少年派》劇照)

點擊圖片進入：中國巨幕市場競爭激烈：LUXE巨幕進軍內地挑戰IMAX

上周五，IMAX公司與萬達院線共同宣布，他們在杭州拱墅萬達廣場的萬達IMAX影院正式開業，而這也是IMAX在中國的第200家影院。

考慮到這個數字在2010年底還只是40家，IMAX公司這幾年在中國的發展可以用飛速形容。200家影院中有179家商業影院，21家科教影院（各地科技館等），而中國也已經成為了IMAX公司除北美以外的第二大市場，佔據了IMAX公司2013年總收入的20%，總銀幕數的21%，以及簽約訂單的58%。

中國電影市場進入快車道

2009-2014年，中國內地市場票房從63億增加到了近300億，是五年前的5倍。票房的增長很大程度上得益於渠道的建設。過去五年，內地影院數量從1600多家增加到了4000多家，銀幕數從6200塊增加到了2.2萬塊。在爭奪觀眾的過程中，擁有IMAX影廳成為一家影院區別的競爭對手的重要砝碼，於是包括中影、萬達、金逸、星美在內的多家院線都開始嘗試在新建設的影院中增加IMAX影廳。2012年底，僅僅兩年時間，IMAX在中國的影廳數就從40家增加到了100家，而又過了兩年，這個數字翻了一倍。

特效大片的流行

近幾年特效大片在好萊塢的橫行讓銀幕尺寸更大、清晰度更高的IMAX充分發揮了自己的長處，人們也樂於花更多的錢去體驗一種區別的普通影廳的視覺感受。

如果查看這幾年好萊塢最賣座的商業影片，幾乎清一色都是特效大片。從2010年初上映的《阿凡達》到《盜夢空間》、《少年派的奇幻漂流》再到《地心引力》、《星際穿越》影片，以及最著名的《變形金剛》系列、勢頭正盛的超級英雄電影，這些影片有的直接用IMAX攝影機拍攝，更多的則通過IMAX公司的技術轉製成IMAX格式發行，以便放大影片中的視覺奇觀和大型爆破場面。

這些影片在中國市場收入不菲。2010年初上映的《阿凡達》，在14 張中國IMAX銀幕上共取得2500萬美元（1.5億元）的票房，占該片在內地總票房的11.4%以上。單銀幕產值達到了178.6萬美元（1100多萬元）。而今年暑期上映的《變形金剛4》更是以19.78億元打破了內地歷史票房記錄，近200元的3D+IMAX版一票難求。

隨著2012年內地進口片數量從20部增加為34部（這14部影片，必須是3D或IMAX影片），以及越來越多的國產電影開始轉製成IMAX 格式發行，早期的片源短缺問題也得到了解決，IMAX 影廳在過去兩年的票房增長明顯加快。

與萬達院線的合作

萬達是IMAX 在中國早期的合作夥伴之一，也是在這個市場上最大的買家。IMAX在中國的發展與萬達院線在過去幾年的崛起密不可分。

為了給旗下的萬達廣場吸引人流，萬達從10年開始建設自己的萬達影院，其中配備的IMAX影廳成為吸引電影觀眾的重要武器，在2009 年以8.33億票房成為院線冠軍之後，萬達就一直保持著對於第二名的絕對領先優勢。

隨著萬達廣場進入一個個新的城市，IMAX也得到了更多來自萬達的訂單。2011年3月，IMAX 公司宣布與萬達簽簽署了關於安裝75套系統的協議，成為IMAX 公司歷史上最大宗海外訂單、第二大歷史訂單。2013 年7 月，雙方對2011年簽定的協議進行了修訂，在原有的基礎上，在中國再建至少40座最多達120座新的IMAX 影院。目前IMAX在中國的200塊銀幕中，有100塊安裝在萬達影院之內。

銷售變為租賃

除了電影市場不溫不火， IMAX公司早年在中國業務開展不順利的另一個重要原因在於高昂的售價。安裝一個IMAX影廳的費用在千萬級人民幣，對於任何一家影院來說都是不小的壓力。

從2011年與萬達院線簽訂的75家影院協議開始，IMAX開始調整策略，從直接銷售設備改為租賃設備，同時和影院進行IMAX影片票房分成的方式。

通常來說，租賃期在10年以上，票房分成按各家情況在10%-15%間浮動。這種方式的好處在於降低了影院的前期投入，同時與影院共擔風險。

從銷售改為租賃刺激了影院的熱情，這也是為什麼IMAX的訂單量在2011年之後獲得大幅增加。而由於這兩年受歡迎的好萊塢影片幾乎都有IMAX 版本，因此以票房分成計算收益的IMAX 公司在中國市場也獲益不少。