傑出的權謀縱橫家張儀

　　 張儀是魏國貴族後裔，戰國時期著名的政治家、外交家和謀略家。作為中國縱橫家鼻祖的張儀曾與蘇秦同師從於鬼谷子先生，學習權謀縱橫之術，他飽讀詩書，滿腹韜略。　　當然張儀能順順利利的被惠文王重用，實際是蘇秦在暗中向秦王進誎，也就是說蘇秦幫助張儀。儘管蘇秦與張儀是至交好友，但他們的策略卻完全不同，蘇秦推行的是「合眾弱以攻一強」，防止強國的兼并，而張儀推行的是「連橫」，「事一強以攻眾弱」。　　要從感情方面說，張儀是要報蘇秦的恩情，但當感情與國家利益需要均衡的時候，唯有利益，也只有利益才是決定政治路線的最終標準。　　那麼秦國需要的利益是什麼呢？就是要打破蘇秦的合縱策略。如何破解蘇秦的合縱呢？張儀認為，六國看似鐵板一塊，實際上各懷鬼胎，只要找到他們其中一個薄弱環節，將其砍斷，整個合縱就會不攻自破，這個薄弱環節，不是別人，就是魏國。 由此可以看出，張儀對時局的分析判斷與把握是蘇秦遠遠不能及的。而因為此，張儀幾乎主導之後戰國七雄的最終命運。　　魏國，是六國之中與秦國土壤接壤最多的國家，也是張儀的故鄉。　　但可悲的魏國之所以衰弱還有一個更重要的原因，就是他留不住人才。象商鞅，范雎，尉繚這些賢能之士儘管都是魏國人，卻沒有為魏王所重用，他們只好遠走他鄉。 說魏事秦 公元前328年，張儀與公子華帶兵攻打魏國，一舉拿下魏國的蒲陽城。張儀乘機推出自己的連橫政策，建議秦王把蒲陽歸還魏國，並且派公子繇到魏國去做人質，而他將利用護送公子繇入魏的機會與魏王接近，遊說魏王投靠秦國。 入魏後，張儀對魏王說：「秦國對待魏國可是真心實意的好啊！得到城邑不說，反而又送人質來到魏國，魏國怎麼說也不應對秦國失禮呀，應該想辦法來報答一下吧？」「怎樣報答呢？」魏王問道。「秦國只喜歡土地，魏國如果能送一些地方給秦國，秦國一定會把魏國視為兄弟之國。如果秦魏結成聯盟，合兵討伐其他諸侯國，魏國將來從別的國家取得的土地肯定會比送給秦國的土地多很多倍。」魏王被張儀說動了心，於是把上郡十五縣和河西重鎮少梁獻給了秦國，從此秦魏和好。張儀的連橫政策首戰告捷。至此，黃河以西地區全部歸秦所有。 面對秦國的進攻，六國簽署的合縱盟約，猶如白紙一張。張儀非常的清楚，所謂的六國合縱，根本就是一場鬧劇。　　從地圖上說，韓、趙、魏這三個國家與秦國接壤，他們當然希望聯合起來抗秦。但是另外三個國家，燕、楚、齊這三個國家根本不與秦國接壤，秦國的戰火根本燒不到自己，既然自己領土沒事，犯得著去給別的國家賣命嗎？　　即使拋開地圖，但從現狀考慮，六國也是一盤散沙。這六個國家，是完全不同的六個政治集團，他們追求的利益也完全不同。雖然聯合抗秦，抵制秦國的吞併是他們的利益所在，但這個利益，也只是很小的一部分。發展自己，壯大實力，才是這些國家的根本利益。　　後來的事情，完全跟張儀預想的一樣。秦魏之戰後不久，先前不聞不問的齊國，居然趁火打劫，它從東面出兵攻擊魏國，在「觀津一戰」中大敗魏軍，也搶奪了很多魏國的土地。　 公元前322年，魏王正式宣布脫離「合縱」，投入秦國的懷抱，參加秦國的「連橫」。至此，維持了20多年的「六國聯合抗秦聯盟」，徹底土崩瓦解。 公元前323年，張儀代表秦國卻又採取了更為狡猾的手段，他約集齊、楚、魏三國執政大臣在挈桑相會，試圖為魏國調停，以討好和拉攏魏國。魏惠王在此後果然放棄之前的合縱政策，而接受了張儀的聯合秦、韓以對付齊、楚的政策。次年，魏太子和韓太子入秦朝見，張儀也被魏王任命為相。欺楚懷王 當時的秦國，尚不夠強大，不足以單獨挑戰天下，尚需要找一些同盟國來支持。秦惠文王決定強拉楚國入伙，於是就有了著名的「張儀使楚」之事。 秦惠文王便派張儀到楚國去實施離間計劃。張儀先用重金買通了楚懷王身邊的寵臣靳尚，然後才去拜見楚懷王。 張儀對楚懷王說：「現在天下雖然一分為七，但能夠稱為大國的，也只有楚國、齊國和秦國。秦王派我來貴國，就是為了我們兩國之間修好。大王如果肯與齊國斷絕往來，我國願意把商於地方總共方圓六百里土地送給您，讓我們兩國世代結為友好鄰邦。」 這商於之地原來是楚國的領土，被秦國奪去了幾十年，聽說現在能夠收復，楚懷王當然很高興，便答應了張儀的條件。 大臣們紛紛向楚懷王表示祝賀，只有大夫屈原皺著眉頭說：「我看這未必是好事，不要高興得太早。」 楚懷王板著臉問他：「我們不費一兵一卒，白白得到六百里地，為什麼不是好事呢？」 屈原回答：「現在秦國這樣看重楚國，是因為我國與齊國結成了聯盟。如果我國與齊國斷交，有事就孤立無援，秦國還會把我國放在眼裡嗎？」 楚懷王說：「不要管這麼多，我們先把六百里土地拿下來再說。」 屈原擔憂地說：「只怕這六百里地也只是張儀的一個誘餌，不一定能夠到手。大王不妨先派人跟隨張儀到秦國接受商於，等到手後再與齊國斷交也不遲。」 有人叫陳軫的大臣也站出來說：「張儀是出了名的出爾反爾的小人，大王千萬不要中了他的詭計啊！」 靳尚收了張儀那麼多賄賂，就幫秦國說了許多好話，竭力慫恿楚懷王按張儀的條件去做，堅決與齊國斷交。 楚懷王聽慣了奉承拍馬的話，認為靳尚的話很有道理，武斷地說：「張儀是秦國的相國，怎麼會說話不算數呢？我們要得到那六百里土地，當然要馬上與齊國斷交！」 於是，楚懷王一面與齊國斷交，一面派逢侯丑跟隨張儀到秦國接受商於。 到了秦國後，逢侯丑向張儀催討六百里土地，想不到張儀翻臉不認賬，半真半假地說：「你不要搞錯，誰肯把六百里土地送人？我是把秦王賞我的六里地送給楚王，這是我自己的封地。」 逢侯丑強忍著怒氣，鄭重其事地對張儀說：「我奉楚王之命來貴國接受商於之地六百里，而不是相國所說的六里！」 張儀把眼珠一翻，冷冷地說道：「大概是楚王聽錯了吧？秦國的土地都是祖先恩德傳下來的，怎麼可能送人呢？」 逢侯丑發覺大事不妙，連夜動身往回趕。 楚懷王聽了逢侯丑的報告，氣得差點吐血，大罵張儀是反覆無常的小人。接著，他又氣急敗壞地下令發兵十萬攻打秦國，要用武力奪回商於六百里土地。 陳軫連忙勸阻道：「現在我國已經和齊國斷交，如今孤軍去攻打秦國，不一定能夠取勝，還是從長計議的好。」 楚懷王剛愎自用，哪裡聽得進，結果楚軍損兵折將，一敗塗地，不僅沒有奪回商於，還失去了漢中六百里土地。楚國大傷元氣，楚懷王只得忍氣吞聲向秦國求和。 縱觀張儀的一生，他不僅使秦國在外交上連連取得勝利，而且幫助秦國開拓了疆土，因此可以說他為秦國的強大和以後統一中國立下了汗馬功勞。 儘管張儀不講信義，在外交場上運用欺騙伎倆，為人們所不齒，但僅從一個使者的角度來看，他是出色地完成了每一次外交任務。而且作為縱橫家的一代鼻祖，他開創了一個局面，為後世的外交家們在辭令和外交技巧等方面提供了一種範本。
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