開健身工作室必須要注意的14個問題！

熊錚

Chinafit健身大會特聘銷售講師

湖北私人教練課程單價最高記錄保持者

現任湖北省健美隊隊長

EPTC私教實戰銷售課程認證

inbody私教銷售課程四星認證

思邁威商學院私教教學總監

多傢俱樂部特聘私教總監

近年來，中國的健身工作室遍地開花

許多私教在健身房工作沒幾年，手上有幾個會員資源

就開始想著要自立門戶了

健身工作室門檻低、投資小、自由不受約束

還可以圓一個老闆夢，是許多PT夢寐以求的事

然而現實往往是殘酷的

很多PT在決定自立門戶以後

才發現自己

↓

不懂財務

不懂裝修

不懂運營

不懂管理

不懂推廣

拿著自己幾年的積蓄隨便找幾個人合夥

有的連教練都沒有干過

在這樣的狀況下就跑去開工作室

真的很想問一句：

你真的準備好了嗎？

今天，我就來跟大家分享一下開健身工作室前你必須要考慮的幾個問題：

1

工作室和健身房是良性競爭的關係

他們是相輔相成的存在

工作室更細分化更專業化

健身房設施更齊全，其體量都是工作室無法比擬的

工作室促進健身房發展，同時也依賴健身房

2

目前工作室處於初級發展階段，同質化嚴重

許多小老闆以價格戰的方式來爭取市場

你賣300，我賣200。

你賣200，我賣150。

而真正想要佔有市場靠的不是價格優勢

而是你的核心競爭力

你必須要搞清楚你的核心競爭力在哪裡

↓

是個性的裝修風格？

是優越的地理位置？

是教練的顏值和專業？

還是硬體？

3

工作室選址建議在原來上班健身房的附近

因為前期的老會員資源可以緩解創業初期的資金壓力

4

很多PT想要自立門戶都是因為手上有了一些固定會員，他們天真的認為自己開了工作室以後，那些會員就會跟他走，事實上，最後真正能被帶走的會員寥寥無幾。

對於會員而言，他在健身房辦了年卡，他現在的健身房有3000平。裡面的設備齊全且高端。而新開的工作室200平不到，看上去就是小作坊。那麼會員憑什麼放棄現在的健身環境？

因此如果健身教練並不是特別有個人魅力的話，建議還是謹慎行事。

5

工作室合作方式分兩種

↓

1

教練+投資人的合作

教練資金短缺，投資者提供資金

以及負責策劃營銷，所以兩者一拍即合

2

教練+教練的合作

兩個人都是搞專業的，看上去這個工作室特別專業。但，策劃、營銷、財務、運營卻沒人來負責了。

總結：如果要合夥一定要找與你擅長領域不同的人合作，這樣就可以明確分工，各自發揮優勢，缺點互補。

6

合伙人股權分配

最錯誤的股權分配就是平均分配（AA制），因為在經營的過程中，每個人都有自己的想法，都會堅持自己的意見，我們出的錢一樣多，我憑什麼聽你的呀！

所以必須有一個人最終能有絕對話語權。

股份＞67%絕對控制權，股份＞51%相對控制權，股份＞34%一票否決權

總結：合夥開工作室一定要謹慎，一旦選擇了合伙人，一定要做到六個字：包容、尊重、信任，這六個字決定了最終的成敗。

如何試探對方能否成為我的合伙人：找到對方一起出去到偏遠地方去旅遊，在旅遊的過程中共同經歷、交流、吃住，在這個過程中互相的優缺點可以放大，互相都可以看到，如果回來還能接受對方就可以嘗試合作。

7

工作室的營業面積

200-300平之間，不超過300平

因為300平以內不用過消防檢查

8

工作室的選址

①小區住宅型

優點：房租成本低

缺點：不好宣傳、進出不方便、擾民

②寫字樓型

優點：房租成本低

缺點：不好宣傳

③商場型

優點：人流大、客戶多、好宣傳、可以以團課為主

缺點：租金成本高、洗浴、衛生間無法設置

④臨街門面型

優點：好宣傳、自然來訪客戶多

缺點：租金成本高

總結：如果資金少建議選擇前兩者，如果你是要做連鎖店、做品牌影響力建議選擇後兩者。

我是導師聯盟特約導師熊錚，本周就先與大家分享這八點。

下周一，我將繼續與大家分享剩下的六個觀點！請大家期待！

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