網紅能不能一直紅？

作者：智客君

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6月3日， 微博與IMS新媒體商業集團在北京JW萬豪酒店舉行了「"Vstar』開啟視頻網紅·自媒體IP時代」戰略合作發布會，計劃針對網紅經紀公司進行特定的扶持計劃。其中包括版權保護， 渠道支持以及資金支持，希望能夠幫助自媒體產業在將來3到5年內成為中國一個巨大的產業。

關於網紅，類似的發布會今年並不少見。

如果你對網紅鼻祖後舍男生、鳳姐和芙蓉姐姐有所了解的話，你就應該明白「網紅」早已不是一個新詞。但以前的網紅只是紅了起來，並沒有商業體系的建立，所以後面是沒有經濟的，但如今已大不同。文字、圖片、視頻、或者直播都只是工具，最終奔的目的是經濟。

微博的CEO王高飛在「Vstar」發布會上稱：微博的垂直化運營深入40多個領域，其中12個領域的月流量超過了100億萬一，去年各個領域作者在微博上獲得的收入超過2.5億。

真正的風口是在2016年，以papi醬迅速躥紅並獲得1200萬投資為標誌，網紅從過去的社會邊緣現象正式步入大眾視野，網紅開始被推上了神台。

經過實踐檢驗，造就網紅最快最有效的方式便是「聲音＋文字＋畫面」的視頻和「聲音＋文字＋畫面＋相同時空」的直播。

所以網路直播平台順勢崛起，成了網紅的集中營。除了原生市場上以電競發家的鬥魚TV，移動端強勢發力的映客，各大互聯網巨頭也紛紛入局。阿里推出淘寶直播，騰訊投資鬥魚推出專註體育領域的企鵝直播，歡聚時代10億砸向虎牙，新浪微博與一下科技聯合推出「一直播」，陌陌當然也不甘寂寞……

全民一時趨之若鶩，娛樂明星、草根主播、社會公眾人物、知名企業家等等，都想把直播變成迅速變現的平台。

根據華創證券的估值，2015年直播市場規模達120億，此數據在5年後將增長近10倍從而達到千億級。

整個網紅經濟的量級則更具想像力。

紅，真的能賺錢嗎？

先看幾個例子。

papi醬就不說了。

在遊戲行業和直播行業聚集了眾多「粉絲」的張優稱，通過直播及遊戲推廣，月收入達到10萬元不在話下，而她收入較高的月份更是有幾十萬元進賬。業內人士表示「最優質的網路主播一個月大概有70萬-80萬元的總收入，中上的主播則能有20萬-30萬元的總收入。主播個人從中分成後，收入相當不俗。」

除了打賞分成，還有廣告收入。

網紅做廣告比影視明星更為便捷，發軟文、發鏈接，動動手指即可。Prada、香奈兒等品牌發布新的口紅、香水等產品時，會找到網紅髮廣告。他們甚至會在不同的時間節點，找不同的網紅，展現產品的某一個特點，以達到精準營銷的目的。奢侈品圈、化妝品圈已成為網紅收入的重要來源。

有強烈個人屬性的自媒體網紅年收入上千萬的已不是少數。比如，咪蒙通過連續寫作爆文迅速積聚起百萬粉絲之後，其軟文報價已達到一篇二三十萬元。品牌方請粉絲幾十萬的網紅拍些照片，需要支付兩三萬元廣告費。

現在淘寶網紅有很多前幾年曾經是淘寶女郎，當時寫一篇產品測評收入幾千元。

當然，自己成立電商公司做老闆就更賺錢了。

曾經因出櫃而火的夏河其名字的變現能力連他自己都沒料到。2013年春節前，夏河在淘寶開店的第一天，只有五六款產品卻賣了七八萬塊。春節後的營業額很快超過百萬，4月份他賣到了三百多萬，5月份則飆升到四百多萬。夏河後來算了算，他第一年的營業額是4800萬，第二年在這個基礎上還提升了20%。

2015年9月淘寶為網紅專門開設了IFASHION平台。淘寶店鋪作為網紅最主要的變現途徑，變現能力驚人。淘寶數據顯示，目前在淘寶女裝類目中，月銷售過百萬的網紅店鋪約有1000個，其中一些店鋪一次上新後，3天時間就能實現普通線下實體店一年的銷售量。

2015年「6·18」大促中，銷量前十的淘寶女裝店鋪7家是網紅店鋪。網紅店鋪中甚至出現了開店僅兩個月就做到了五鑽（至少成交5000筆）的案例。其中的代表性人物王思聰女友雪梨（朱宸慧）的淘寶店「錢夫人」目前在售商品92件，價格區間在29-499元之間，最近一周產品銷量就達到7731件，去年全年的銷售則超過2億元。據了解，網紅店鋪的毛利率和凈利潤率分別高達40%、30%。

隨著移動互聯網的發展，微博，微信，直播等多種渠道能讓網紅可以通過與粉絲進行更為緊密的接觸，打賞、廣告主的關注以及電商的發展讓網紅擁有更多的變現方式。

確實能賺錢，但前提是你得紅透了。

品途網一篇文章指出甭看網紅經濟那麼火，但95%的網紅時不賺錢的，文中列出了這樣數字：

金字塔尖：佔比約5%，單集播放量在300萬以上，每月CPM分成費用至少5萬+，廣告定製/植入等費用10萬+，月收入基本在20萬以上，類似：《唐唐脫口秀》、《暴走大漫畫》

中間階層：佔比約10%，單集播放量150萬-200萬，靠CPM分成基本可以cover成本，基本無廣告植入費用。

普通階層：佔比約85%，單集播放量50-100萬，入不敷出，基本靠著熱情或是兼職做內容。

雖然從嚴謹度來看，文章並沒有寫明這些數字是怎麼產生的，但從文章的轉載量來看確實也符合行業內對此的預估。

翻遍各大傳統媒體關於網紅的調查稿件，我們也能發現，在描繪完網紅瘋狂吸金的境況，最終還是要回歸到理性。

比如：

記者留意到，其實在鏡頭前的女主播有很多相似點，年齡集中在18- 24歲之間、錐子臉，除某些遊戲類專業主播外，其餘領域同質化嚴重，而且並非人人都能成為網紅主播。「沒有成為網紅的一般主播，月工資在三千左右。收入由底薪加上網友送的虛擬禮物的抽成構成。」一網名妮妮的主播在Q Q上告訴南都記者，底薪是按個人月收入的禮物等級分發，沒有達標就沒有底薪，底薪從10 0元到1500元不等。（南方都市報）

誠然，行行出狀元，任何行業能做到數一數二的都能賺到很多錢，但任意行業能攀爬到頂峰的都是極少數，至少網紅經濟方面我們還未能發現第二個咪蒙，也沒有發現小papi醬的影子，但天性使然讓我們卻往往只看到「人吃肉」，卻沒看到「人挨揍」。

網紅經濟在papi醬1200萬融資，2000萬一條廣告的瘋狂之後，已經進入了完全競爭的階段，一個人未經包裝的人偶然情況下被「火」成了極少數現象。

草根還有機會逆襲嗎？

知名自媒體「娛樂資本論」遍訪經緯中國、北極光創投、真格基金、集結號資本、華創資本、險峰長青、湖畔山南資本、頭狼資本等有過網紅投資經驗的機構，繪製出了一份「網紅投資榜」。

娛樂資本論稱：那些越依靠先天成分的網紅，越不會得到資本的關注，他們人數多，可複製性強，甚至有投資人吐槽：「是不是每年北京電影學院畢業生都能做網紅？」

網紅已經進入了一個不拼顏值，拼腦袋的時代。網紅評判標準已經不看重你從娘胎裡帶出來的那部分內容了，比如長得好看，可以拍很多美美的照片，抑或你身體某部分比較堅強，可以像x博士所說的「鞭炮炸褲襠」，類似的純粹視覺上和獵奇心理作祟的內容不能保持一個長期穩定的吸引力。

這種草根個人最容易成為網紅的方式其實並不被認可。

而從星座不求人（內容IP類）獲得了英諾天使基金960萬天使投資；如涵（流量變現類）獲得君聯資本數千萬B輪融資；艾企銳的中櫻桃（經紀孵化類）去年拿到中南文化基金1200萬A輪融資後，今年又從360眾籌上獲得2700多萬。

我們可以發現：資本更加鍾愛的，是那些長期的、成體系的、能規模化的、有爆發可能性的平台型公司，個人除非像papi醬，或顏宇鵬，但這兩位也在獲得融資之後紛紛轉成平台型的公司。

信中利資本集團創始人、董事長汪潮湧曾說：無論是明星也好，球星也好，網紅也好，名人也好，企業家也好，一個人是很難支撐一個公司持續的價值的成長，網紅其實是要不斷的推陳出新，有一個群體，才能維持網紅的成長。比如經紀公司一樣，要簽一批演員、藝人、導演、劇作家，才能保證公司長久的成長。

微博副總裁曹增輝在「Vstar」戰略合作發布會上稱視頻製作的專業性令MCN這種機構的這樣一個趨勢處於一個非常快速的一個發展階段。

所以我們也不難理解微博與IMS新媒體商業集團戰略合作的原因。

資本總是在發現並追逐著趨勢，草根到底有沒有機會？我們再看一個例子。

知名自媒體人「湖謅」在《正規化是網紅、自媒體人的唯一出路》舉了叫獸易小星的例子。

2007年，叫獸易小星在土豆網的名字還叫「我是蠢爸爸」，當時他以「貓撲猥瑣神教教眾」的身份在土豆做遊戲解說，一周內以兩部惡搞版拳皇遊戲解說冠絕各大論壇，從此一炮而紅，成為當時土豆網最火的播客。

作為草根視頻自媒體，叫獸當年的變現條件並不好：主做遊戲錄播解說，受眾是消費力不強的男性年輕網民，標籤是「猥瑣低俗」，風格還偏於摳腳大漢，顏值低，視頻里一直以猥瑣面具形象示人（他曾拍過露臉短視頻但很快就刪掉了）。這樣一個播客，還誕生在電商尚未如此普及的年代，商業化能力可想而知。

從2007年至2009年，叫獸接連製作了二十多部惡搞視頻，平均每部視頻的播放量都在百萬以上，這在當時已是超一流播客的水準。但由於前文所述的各種因素，叫獸依然找不到理想的商業化渠道，他擁有的機會只是幫某些新上線的網遊打打廣告。在2009年土豆映像節獲得「最受歡迎播客獎」後，叫獸易小星接拍了康師傅綠茶系列廣告劇，但效果依舊平平。

叫獸在2010年迎來了自己網紅生涯的第一個低潮期：全年上傳的5部視頻中，只有1部是正片，其餘4部都屬於番外片，其中含雜的一些廣告植入，想來也只為叫獸賺了些零花錢吧。

在接下來的2011年，叫獸停止單打獨鬥的惡搞視頻製作，開始了團隊視頻項目。在叫獸接拍鹿鼎記網遊的主題劇《水煮鹿頂雞》系列中，立意與拍攝手法都是典型的微成本辦公室搞笑劇風格，格局並沒有太大突破。

直到2012年，後來聲名卓著的萬合天宜成立後，叫獸總算才踏上坦途。萬合天宜的班底瞄準了泛85後的笑點，把段子做成短劇，把短劇做成IP，最後把IP做成大電影，廣告植入乃至代言什麼的，都是順理成章的事了。

從來如此，草根逆襲的機會都是少之又少。有才如叫獸也是通過精英化公司化的運作才在業內獲得一席之地。

後 話

前一段時間，有網紅對高曉松講：我一年掙挺多錢，可我還是個女主播啊，我想當一個堂堂正正的藝人，我不想腦袋上永遠扣一個女主播，說』哎呀大家好，給我送點花兒』，我老覺得我Low。

網紅是粉絲經濟，天生就要接地氣，通過各種社交媒體和粉絲進行近距離接觸，服務甚至討好粉絲，不可避免的就要放低身段。雖然會有很多粉絲和流量，但是品牌認可度低。

這就導致高曉松會說，「哎，我一瞅仨網紅？那老狼絕對不會去，是不是？老狼說，擦，你丫給我多少錢我也不去啊，你別說給我獻花，我不去。」

網紅經濟的路還長。