套用五種商用文案內容框架，文案寫作不再難

承接上兩篇文章《文案策劃百問百答之一：如何快速收集有效資料》和《文案策劃百問百答之二：如何高效整理素材》，今天到了「搭內容框架」這個環節。（p.s.本人將連載式分享多年文案策劃的經驗總結，有興趣閱讀的可關注公眾號「一個文案策劃師的自白」回看之前的文章。）

【導讀】

一份邏輯清晰、內容布局合理的商用文案，能夠更加有效的向客戶傳遞價值信息。然而很多文案菜鳥的文案往往缺乏邏輯框架，讓人讀起來感覺非常混亂不合理。該如何訓練個人邏輯思維框架，進而提升文案寫作的內容框架的能力？

【正文】

文案的內容框架，也叫內容結構，就像人體骨骼一樣，支撐起文案的整體輪廓，使文案具有統一性與整體性。藉助內容框架，讀者能夠快速了解整篇文案的主旨內涵。

一份缺乏邏輯框架的文案，是令人難以接受的。相反，一份邏輯清晰、內容布局合理的文案，能夠更加有效的向讀者傳遞價值信息。文案，尤其商用文案，對邏輯框架的要求會更加的突出。

內容框架的搭建，對邏輯思維能力是有要求的。為什麼有些文案，尤其是一些初級文案人寫的文案，讀起來感覺缺乏框架，內容很亂，或者合理性布局較差？甚至某些人在講話的時候，也會感覺很啰嗦，本來一個五分鐘可以說清楚的事情，會說上半個小時？根本原因就在於缺乏對框架思維能力的訓練。

那麼，對於新手而言，是否有一些快速可行的文案框架套路呢？我根據自己從事多年商用文案寫作的經驗，總結了五種商用文案常用內容框架。跟著套路寫，起碼寫出來的文案不會太差，同時在這種模仿中，多點思考為何這樣更合理，慢慢的自己的邏輯框架也被訓練出來了。

第一種，順序框架

順序框架簡單的說，就是按照時間順序或執行步驟順序接著往下寫。這種文案框架最常用在有時間跨度的寫作中，比如編寫公司的發展史，個人流水日誌等。

還有一種情況，就是常常用在執行類的文案中，比如第一步做什麼，第二步做什麼，第三四五步做什麼。這種文案也屬於順序框架的範疇。我最近寫的幾篇文章如《手把手教你寫一份市場策劃方案》、《如何快速收集有效資料》和《如何高效整理文案素材》等，都是採用了順序框架。

順序框架套路，是最簡單易用的套路之一。讀者會感覺邏輯非常清晰，思路也會跟著文案框架一步步往下讀。

第二種，問題式框架

這種結構的文案，是從分析客戶痛點入手，給讀者設問，引發思考，然後逐步展開，提出有效的解決方法，讀者讀完後會有一種豁然開朗的認同感與共鳴。這種文案在銷售文案中用的比較多，一篇好的設問引導式文案，往往能帶來許多購買行為。

當然了，這種問題式框架的文案寫作，對痛點挖掘的精準度，分析問題的嚴謹度，解決方法的可行性等，都有較高的要求。中國網路營銷第一人王通老師，總結了一套經過效果驗證的文案套路，就使用了這種「問題式框架」，我也非常認同這種框架，分享給更多的朋友，請看圖1：具有銷售力的問題式內容框架概要。

圖1：具有銷售力的問題式內容框架概要

第三種，陳述式框架

陳述式框架就是通過對某件事或物進行全方位、多角度的陳述性描述。這類內容框架比較常見，使用起來也比較簡單，但往往缺乏新意和吸引力。企業常用的文件類型中，產品介紹、企業品宣等文案中用的比較多。

第四種，要點式框架

這種方式通常用在一些複雜度較高的策劃方案、商業計劃書或總結報告類的文案中。因為文案承載的內容太多，需要展開和論及的要點太多，可以事先準備一份類似清單的要點，在寫作的過程中，就根據所列的要點內容逐一展開便可。

藉助要點式、清單式的框架而展開寫作，達到全方位的論述或描述。在寫作完成後，依然可以藉助要點清單進行逐一檢查，防止有遺漏。

第五種，模板式框架

往往一些項目投標書、方案執行書等，都有固定的框架要求，文案的寫作都需要根據具體框架要求來寫。這就叫固定模板式的內容框架。這種框架能夠方便讀者快速找到對應的內容模塊，橫向比對同類競爭對手的文案。

比如，新聞類文案，基本就是三段式，能夠幫讀者快速閱讀，在短時間內吸收重要信息。再比如圖2：廣告文案框架，也屬於這類固定模板式內容框架。

以上五中內容框架，是商用文案類型中最常見的內容框架類型。在文案寫作中，很經常會在同一篇文案中採用多種框架搭配的形式。平時多看別人的文案，套用一些框架套路，有意識的對自己的框架思維進行訓練，相信會有很快的提升，進一步做到活學活用。

也可以借用一些工具幫助自己進行框架思維訓練，例如思維導圖等，在後續的分享中會談到，歡迎關注我個人公眾號「一個文案策劃師的自白」，繼續分享有關商用文案策劃的經驗總結。

END/文案風

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