21.產品營銷的七大策略（1）

21.產品營銷的七大策略（1）不管產品定位、市場前景、商業模式如何，要想讓一個企業實現盈利、向前發展，最終都得落實到如何把產品賣出去，即產品營銷。那麼什麼叫營銷？在回答這個問題之前，讓我們來讀一個有趣的故事：百貨公司經理視查工作，問新到的售貨員：「你今天有幾個顧客？」售貨員回答：「一個。」「只有一個嗎？賣了多少錢的貨呢？」經理覺得顧客太少了，難免有點失望。售貨員回答：「五萬八千多美元。」聽到這個數字，經理的眼鏡差點掉下來，他不相信一個顧客居然花了這麼多錢。售貨員解釋道：「我先賣給這個男人一枚魚鉤，接著賣給他魚竿和魚絲。然後我又問他打算去哪裡釣魚，他說要到南方海岸去。我說應該弄艘小船才方便，於是他也買了那隻6米長的小汽艇。他又說他的汽車可能拖不動汽艇。於是我帶著他去汽車部，賣給他一輛大車。」經理喜出望外，問道：「那人來買一枚魚鉤，你竟能向他推銷那麼多東西，實在太了不起了！」售貨員答道：「不，其實是他老婆偏頭疼，他來為她買一瓶阿司匹林葯。我聽他那麼說，便對他說：『這個周末你可以自由自在了，為什麼不去釣魚呢？』。」這就是營銷！超級營銷的藝術！顧客本來無所求，他卻能睿智地說服對方，讓其高高興興地買產品。足見任何一次成功的營銷，都是運用智慧的結果。那麼我們都能在哪些方面運用我們的智慧實現成功的營銷呢？以下介紹六種策略：1.網路營銷投入少回報高對於創業者來說，沒有比網路營銷更為物美價廉的營銷模式了。中國現在已經有將近4億網民，這些都是網路營銷的對象，也都是你的潛在客戶。而網路營銷中，成效最為顯著的就是社交網站和論壇營銷。通過社交網站，我們可以發起話題，吸引眼球，進而贏得信任，最終成功地將我們的產品銷售給對方。想要順利達到目的，我們每次發表意見或者是做出營銷工作時，都必須先思考一下，這個對目標顧客來說，到底有沒有價值。我們必須讓對方感興趣，對他們有所幫助，這樣才能贏得他們的信賴。此外，當你注意到許多目標顧客都在加入某個網站時，你也一定要進入。因為這肯定是一個搜集消費者信息的渠道，在那裡，我們能夠了解他們的各種想法。之後，我們還必須有技巧的把公司的產品寫成對顧客有用的文章，再將其發表在各大網站上。比如，如果公司主營照相機，那麼可以寫一篇「十大拍出好照片的秘訣」，文章的風格要簡潔易懂，畢竟很少有人會願意在論壇上看學術文章。我們要讓網友覺得這個文章很好懂，而且很有可操作性。他們覺得很有幫助的話，就會轉貼出去。等到發表了幾篇頗受歡迎的文章時，論壇上其他的網友就會對你產生信任感，有問題時，也會特別參考你的意見。這樣你的營銷就事半功倍了。2.口碑營銷最能打動客戶的心現在說的口碑營銷，是指企業在調查市場需求的情況下，為消費者提供需要的產品和服務，同時制定出相應的口碑推廣計劃，讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業銷售產品和提供服務的目的。口碑之所以能成為強大的營銷工具，很大程度上是緣於它所具有的「病毒式」營銷效應。人們喜歡交談，不管是講自己的故事還是講別人的故事。研究發現，一個對產品或服務有正面體驗的消費者，會將他的故事至少告訴5個朋友；如果是負面體驗的話，他會至少告訴11個消費者。而那些聽到故事的人又會再告訴5~11個人依此類推，故事呈幾何級數的速度傳播，最終在很短的時間內傳播給大量聽眾。這就是口碑的魅力所在。

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