玫琳凱大全(二) - 美麗人生 - jmdyxr - 和訊博客

創造女人．自己的天空將一個普普通通的女人造就成為美麗、高雅、自信、自立、自強的完美女性，是玫琳凱的獨特藝術。它給您帶來比化妝更美麗的改變．為現代女性精心設計了一條成功之第一節玫琳凱事業制度人性化的完美體現從事玫琳凱事業的各種好處玫琳凱提供全球婦女高收入及最佳的事業機會。玫琳凱·艾施於1963年成立的玫琳凱化妝品公司．其成立的宗旨就是為婦女提供無限廣闊的事業發展機會。在中國，玫琳凱公司98年被批准轉型為設店鋪、僱用推銷員的模式。玫琳凱為中國的婦女帶來了更多的就業機會．使她們實現一個比化妝更美麗的改變。獨立自主——自己做老闆．你自己可以設定屬於自己的時間表：具有彈性的工作時間以及更多增加收入的機會。在玫琳凱公司的協助下．開創屬於自己的成功事業。自己變漂亮。也把美麗帶給別人。加入一個正派經營．聲譽良好的國際性大公司。擁有許多機會，向高收入邁進：玫琳凱產品屬於消費品，市場廣大。不需要銷售經驗一一公司有完善的教育培訓．玫琳凱公司致力於滿足現代女性的需求．然而她卻不是孤軍作戰，玫琳凱將持續地提供多方面的支持．包括教育訓練材料以及獎勵。獨立美容顧問可以在業務顧問每周所舉辦的團隊會議中．獲得許多訓練、激勵、表揚，以及友情的溫暖支持。此外，還可以在公司舉辦的各種會議中得到許多學習機會。有晉陞的機會。公司每年舉辦大型活動．有豐富的獎品、學習的機會。彈性的工作時間，可以兼顧家庭。不需要很大的資本．沒有風險．公司有「產品買回」辦法．收入與付出成正比．你將賺取自己希望的收入．玫琳凱是一份直銷事業．所有的獨立美容顧問．都是以批發價向公司訂購產品．再直接以零售價銷售給她的顧客。一堂短短約一個半小時的美容課．就能帶給你豐厚的銷售產品帶來的利潤．將玫琳凱的事業機會與其它人分享你更可以擁有招募酬勞金及禮物，而精美的禮品．鑽石手飾，豪華海外旅遊乃至一部粉紅色的轎車等等，都是玫琳凱公司給你的肯定。在工作中成長．可以不斷提升自己的能力與修養．玫琳凱事業除了提供財務收入外．自我能力的提升、自信心的建立以及個人的成長，亦是擁有這份事業的附加價值。認識更多新朋友．拓展社交圈。環境單純．因為只有女性可以從事此事業。可以使用品質優良．且比較便宜的產品。作為一名美容顧問．玫琳凱為她提供了一個無限廣闊的事業發展機會．美容顧問通過自己的勞動不僅把美麗帶給身邊的女性．還能增加自己的收入。多項的獎勵計劃和海外旅遊機會．使美容顧問充分體會成功的自豪感。經過努力．美容顧問還可以成為玫琳凱的經銷商．開辦自己的公司。玫琳凱公司將提供方法給你．以幫助你達成個人的夢想及目標．在玫琳凱將由你自己來把握每個成功的機會!玫琳凱公司的正當商業行為(直銷)和傳銷的區別

區別，具體可從下列方面鑒別：(見後表)美容顧問的加入資格和權益1．玫琳凱美容顧問(推銷員)的資格：凡年滿十八周歲的公民均可以成為玫琳凱美容顧問(推銷員)。但以下人員除外：·列入國家公務員管理的工作人員·全日制在校學生-現役軍人·法律、法規規定不得兼職經銷的其它人員2．玫琳凱美容顧問的職責：玫琳凱美容顧問的職責包括以小型美容課的方式向顧客介紹產品．免費為顧客做皮膚分析．向顧客推薦適合的護膚品和彩妝品．根據顧客的要求提供產品．以及提供免費的送貨上門服務和完善周到的售後服務等。3．玫琳凱美容顧問的來源：·公司公開向社會招聘美容顧問。·任何女性朋友在充分享用玫琳凱產品．了解玫琳凱獨特的企業文化和事業機會後．如果有願望讓更多的顧客了解玫琳凱產品的．也可以主動向公司提出申請。·其它銷售人員也可向公司介紹合適人選。·以上人員無論是是招聘的、自願申請的，還是他人推薦的都必須向公司遞交書面申請．通過公司面試，在與公司簽訂《推銷員協議》後，方才正式成為玫琳凱美容顧問。4．美容顧問的利益：·公司提倡多勞多得．公平競爭。美容顧問向消費者推銷了多少產品．就會得到相應的合理回報。·美容顧問應當根據國家稅法規定納稅，公司將負責代扣代繳美容顧問的稅金。如何成為美容顧問?你只要採取簡單的步驟，就可以成為美容顧問，開始你的玫琳凱事業．獲得豐碩的成果：●與美容顧問聯繫．由她指導您辦理加入手續。●只需投資400元購買玫琳凱產品，再花300元就可以得到公司送的大禮包(價值750元)，即可開始發展擁有潛力無窮的玫琳凱事業。●接受公司持續的訓練與輔導，包括銷售技巧，專業管理的訣竅．建立顧客基礎及成為成功美容顧問等行銷管理培訓。●嚴格遵守公司的有關規定．從銷售玫琳凱公司產品做起．逐步建立起自己的銷售網路和團隊。●公司在全國各地設有發貨網點．你只要在網上訂貨．就可就近取貨，非常方便。同時公司還提供了調貨、換貨、退貨等服務，為你提供全系列產品的品質保證．讓你在進行銷售時．更能夠引發顧客購買意願。●而你．就是自己的老闆，你可以擁有彈性靈活的時間管理．高品質的保養產品．以及時尚流行的最新彩妝體驗．優厚的高收入獎金、良好的人際關係等等。●希望志同道合、不甘落後的有志女性，成為互相鼓勵支持的事業夥伴。玫琳凱經銷商1．玫琳凱經銷商的資格：玫琳凱經銷商是玫琳凱公司的重要合作夥伴。他應當具備以下條件：·具備獨立的營業執照．營業執照須含有銷售化妝品、服務諮詢內容。．經公司審核通過。並與公司簽定了《玫琳凱經銷商協議》。2．玫琳凱經銷商的職責：·按公司規範銷售玫琳凱產品。．·設立一定的經營場所．用以陳列展示產品和為美容顧問提供上美容課的場地和提供必要的設施。·保持與公司的聯繫．積极參与公司舉辦的經銷商會議和其它有關活動．及時領會並傳達公司的銷售政策．·應公司要求．經銷商指定專門的培訓員為美容顧問提供及時、有效、全面、科學的培訓，以共同達成公司全年的銷售目標。指定的培訓員應當獲得公司的認可。3．經銷商的利益：·根據批零售差價賺取零售利潤。·為美容顧問提供上美容課和培訓課的場所和設施．可獲得8％至13％不等的場地、諮詢發展費。·派出專業的培訓員為公司推銷員提供培訓，培訓員根據其培訓業績．獲得4％至12％的培訓費。·經銷商作為獨立的經營者．應當自行根據國家稅法依法納稅。也可委託玫琳凱公司代扣代繳有關稅項．·業績出色的經銷商有機會成為公司的高級經銷商。獎金制度：為女人量身定做」女性需要被認可．無論是在家中或是社會。玫琳凱通過讚美和獎賞來助人成功。玫琳凱銷售人員的嘉獎制度。是對優秀員工激勵制度的完美詮釋。玫琳凱幫助銷售人員相信自我，挑戰自我和成就自我．從而使員工更加明白。努力工作的汗水是不會付諸東流的。玫琳凱最注重的是企業的文化而不是制度，一般的美容顧問對於其獎金制度的了解是不清楚的，只有你做到了那個級別．才能夠知道相應這個級別的制度。到玫琳凱來最重要的是學習而不是賺錢，不過，玫琳凱是值得你堅持做下去的，只要你付出了，就能夠得到相應的回報。玫琳凱的制度公平有效。玫琳凱每個月都會有超過一兩百人做到業務顧問(月收入萬元左右)，每年有兩三千人——這是其它公司所不能比的．做到首席．這時年收入就可達到幾百萬了。玫琳凱的直銷是以面對面的方式．直接將產品及服務銷售給消費者．直銷的力量在於其在自由市場體制中擁有獨立服務消費者、致力創業成長的優勢。通常情況下．美容顧問幾個人組成一個小組，每次請5、6名顧客(不宜過多，因為這樣才有充裕的時間進行交流)參加她們的產品展示活動．提供小型免費美容課，再給顧客做詳細的皮膚診斷．推薦適合顧客膚質的產品，提供免費產品試用．通過這種方法向客戶推銷產品。在美容顧問的指導下每位來賓將會學到適當的基礎保養，如何選擇最恰當的彩妝色系．以及最能適當地表現出個人特色的美容技巧。經銷商通過一定的營業場所．給玫琳凱產品和顧客之間搭建了一個銷售平台．可以直接與最終用戶交流並直接為最終用戶提供服務．易於發展良好的客戶關係，提供個性化服務．有助於將每一個用戶發展為長期用戶。玫琳凱公司每年向美容顧問和經銷商發放的獎金總額高達3千8百萬美元，包括名車、競賽獎金和各種獎勵．1．服務費美容顧問通常在網上下定單．下單的定額達到一定數量可以享受一定的服務費．比如一個月的累計訂單金額達750-1199元．公司會付給你13．3％服務費，1200-1799元得18．6％的服務費．1800元以上得22％的服務費；同時訂上一定數量的產品．可以享受0．0667的點數，比如1800元的產品將得到120的點數，美容顧問可以憑著這個點數以非常便宜的價格購買玫琳凱產品．120點就是可以120元買600元的產品，這叫自用產品。所以你還享受到600-120=480元的福利。2．緞帶在玫琳凱公司．每位美容顧問在第一次賣出100美元產品時．就會獲得一條緞帶．賣出200美元時再得一條，並以此類推。這種僅需要0．4美元的禮物獎賞遠比100美元的禮物盒有效。3．別針玫琳凱公司每一位美容顧問都會以佩戴各種各樣形式各異的別針為榮．這些別針在美國達拉斯設計製造，然後用飛機運到世界各地．用以獎勵在銷售產品時有優異銷售業績的美容顧問。每個別針都有不同的含義，比如代表最高獎賞的是鑲鑽石大黃蜂別針。4．粉紅色的凱迪拉克玫琳凱的區級指導員是紅色的套裝．再高一個層級是藍色的套裝，當你做到可以穿黑色套裝的時候．玫琳凱公司就會同時獎勵你一部粉紅色的凱迪拉克轎車。至今已有價值一億多美元的一萬多輛這樣的轎車，行駛在世界各地。玫琳凱粉紅色轎車．還可以每三年換新車。在中國，已有十幾名玫琳凱優秀的業務顧問獲得象徵著事業成功的粉紅色桑塔納2000或帕薩特。5．《喝采》雜誌《喝彩》是玫琳凱公司內部發行的雜誌．這本雜誌的最主要目的就是給予讚美．它的發行量和許多全國性的雜誌不相上下。上面刊登每月世界各地最優秀的銷售員、最優秀的培訓員、各種競賽活動及其獲獎情況，詳細介紹優秀的美容師和培訓員．還有這些優秀女性的成功經驗及成長體會。這個雜誌每月一期，以不同的國家為單位發行．使玫琳凱美容師在公開讚美中分享經驗。6．海外旅遊玫琳凱每年都有一次海外旅遊．同時你還可以攜帶自己的家屬一起，當然必須要達到一定的業績才有這個殊榮。比如，在2003年12月1日到2004年9月30日，個人業績達到3．6萬就可以參加新加坡海外游。收入與職位晉陞收人：1．銷售收入：累計零售750以下——只能只得0．0667的額度750-1200——能得0．0667的額度及13．3％的獎金1200-1800——能得0．0667的額度及18．6％的獎金1800以上——能得0．0667的額度及22％的獎金2．促銷利潤3．獎品4．市場發展獎金(即團隊獎金)——成為經銷商之後才會有此項獎金所有團隊一個月內業績達：2萬～4萬可得10％的獎金4萬～6萬可得ll％的獎金6萬～9萬可得12％的獎金9萬以上可得13％的獎金職位-"I-升制度玫琳凱公司實行晉陞制度．為各專業序列的技術人員建立了從見習級專員到資深級專家十個等級的晉陞階梯．為管理人員建立了從主辦到總經理十個等級的晉陞階梯．每一位員工都可以根據自己的專長、個性、興趣和經驗自主選擇職業生涯發展方向．並在該通路上經過個人的努力能夠得以不斷晉陞．下面是美容顧問的晉陞制度：1．晉陞順序：美容顧問、資深美容顧問、明星美容顧問、紅外套、准業務顧問、業務顧問、資深經銷商、執行經銷商、首席經銷商。2．晉陞條件：訂貨單分四個部分。第一、第四部分產品計算業績。第二、第三部分產品不算業績(第二部分是試用裝．第三部分是輔助用品)。玫琳凱的美容顧問連續三個月業績累計達到1200(第一部分訂單滿1800元，整個訂單滿1920)稱為為合格。合格以後才業績累計。業績是晉陞條件之一。。業績指第一部分產品零售額×(1／1．17一獎金比例)+示範產品(第四部分)零售額／1．17。．實際收入示例：美麗在朋友的介紹下認識了玫琳凱．並試用了一段時間玫琳凱的美容化妝品，感覺容光煥發．於是決定加入玫琳凱事業機會。在向公司遞交申請後．為了幫助自己能很快發展事業．美麗花350元購買了美容包(裡面有化妝品及輔銷資料)，並下了一個300元的訂單，於是美麗便成為了玫琳凱的美容顧問．美麗很快進入角色。在與朋友分享產品及自己的努力下，美麗第一個月自用／銷售了1000元的產品．她便可獲得13．3％的顧客服務費．即1000x13．3％=133元。第二個月，美麗銷售了2000元的產品．她可得到22％的顧客服務費．即2000元x22％=440元。接下來的幾個月時間裡．美麗信心十足。不僅持續銷售產品2000元以上．並且推薦了兩位新的美容顧問。在經過公司考核後，美麗成為經銷商。這時美麗的月收入在5000元左右．隨著業務不斷拓展．美麗的美容顧問團隊已有100多人。經過公司考核．早已達到業績標準的美麗成為資深經銷商．這時美麗的月收入在8000元左右。美麗已被玫琳凱的文化所深深感染．她已全身心投入到這個事業中來。一段時間後，美麗晉陞為執行經銷商，這時她的月收入超過萬元已不在話下。現在，美麗的下一個目標是衝刺首席經銷商。當做到首席經銷商的時候．美麗的年收入將超過百萬元。職位晉陞機制祥解一、合格美容顧問(指完成1200業績)資深級美容顧問(培養1-2名合格美容顧問)二、明星級美容顧問(培養3—4名合格美容顧問)明星班：滿足下列條件即可成為明星班學員：1．小組成員3名(A+P)2．當月個人業績1200明星班學期兩個月，每月完成個人業績1200、培養1名合格美容顧問即可畢業。明星班學習的第二個月如滿足：1．個人業績12002．小組成員5名當月同時下訂單即可以直接進入紅外套大學學習。三、紅外套級美容顧問(培養5名以上合格美容顧問)紅外套大學學期三個月，每月完成個人業績1200．培養1名合格美容顧問即可畢業。四、准業務顧問(培養12名美容顧問)申請准業務顧問的條件是：1．進入紅外套大學即可申請2．連續五個月個人業績累計60003．連續五個月小組業績累計250004．將申請於第六個月的8日之前遞交公司遞交申請月需完成：1．連續六個月個人業績累計72002．連續六個月小組業績累計350003．小組成員12人當月同時下訂單考核期要求：1．每月個人業績不能少於12002．每月區域業績不能少於150003．任意連續三個月區域業績不能小於60000．即完成考核4．考核期限六個月．順延的任意三個月完成考核．否則將重新申請五、業務顧問1．考核期合格2．辦理營業執照．其中經營內容一項包括：信息諮詢、日用百貨．3．與玫琳凱公司簽定經銷商合同即可成為業務顧問『六、資深經銷商(培養1～4名業務顧問)七、執行經銷商(培養5—9名業務顧問)八、首席經銷商條件具備其一1．培養10名業務顧問其中8名資深經銷商2．培養11名業務顧問其中7名資深經銷商3．培養12名業務顧問其中6名資深經銷商即可成為首席經銷商訂貨時遇到的數學問題當你將玫琳凱做為一份投資事業來做的時候，經常要用計算器來算這算那．例如當你要訂貨時，不知道哪些產品在第一部分訂購呢還是在第四部分訂購才會剛剛好呢?例如當你在申請准經銷商的時候，經常要計算業績．也要預計訂貨多少才能達到考核業績呢?這裡總結出一些在訂貨時經常必須運用到的一些計算方法。一、計算業績公式：業績：第一部分產品零售額×(1／1．17-獎金比例)+示範品零售額／1．17這裡最麻煩的部分就是(1／1．17-獎金比例)，我把它稱之為比例值B．我們可以事先把它按照獎金標準計算好。如：(表一)．

特別是第四級的這個數值0.6347特別記住，經常要用到它的。建議把這些數值寫在《行銷方案》小冊子里相應表格的旁邊。二、訂貨時，哪些產品用第一部分?哪些產品是用示範額?怎樣訂貨才能讓示範額剛剛好用完?第一步：列清單，將你要訂的產品都列出來，並計算產品總值A。(注意這裡的A>=2400)第二步：設第一部分的產品額為X，示範的產品額為Y。那麼公式如下：因為Y=6．67"％×X，A=X+5xY，所以得：第一部分的產品額x：產品總值A／1．3335(例如當我們要訂購2400元的產品，那麼第一部分的產品額=2400／1．3335≌1800，那麼示範額就是120元。加上網上訂單費，就可以知道銀行里至少要存多少錢啦。)第三步：哪些產品放在第一部分訂購最好呢?有兩種：第一種就是只有在第一部分才能訂購的產品以及促銷產品：第二種就是尾數為8的產品，如美白系列的產品都是以8為結尾的，為什麼呢?因為這些產品如果用示範額去訂購的話．實際上是多了2元的。第四步：好了，把這兩種產品都確定好了後，再看看還要添加哪些產品才能達到最靠近預計的第一部分產品額．這樣剩下的就可以用示範額去購買了。就這樣計算．就很容易確定一張用最少的資金可以買到最多產品的訂單。三、已知預計達到的業績，求第一部分的產品值!當你想成為寶石的得主時．特別是在每個季末月的時候．到底我們還需要訂購多少的產品才能達到業績標準呢?可以這樣計算：第一部分產品額=預計業績／(0．057+B)(請參考表一中的B值)如我想挑戰在這個季度成為紅寶石明星美容顧問(季業績達7000以上)，現在還差1680的業績，用公式可得出1680／(0．057+0．6347)=2428．76，也就是說第一部分訂購至少2429元的產品，以及162元的示範產品就可以達到1680的業績。新顧問買回政策2004年5月1日起加入的美容顧問．可在加入的30天內向公司提出買回申請。解釋如下：1．加入30天內：以獲得正式美容顧問編號之日計算的30天內：2．買回的結果：一經買回，本人即表示與公司解約．今後不得再從事玫琳凱產品的推廣事業；3．買回的要求：(1)產品未拆封，外包裝完好；(2)第二、三部分產品(美容包除外)不買回；(3)需同時退還相應的促銷品和獎品。第二節完整的培訓體系玫琳凱是一份你自己的事業．但你不會孤軍奮戰。玫琳凱的專業培訓系統是每一位美容顧問起步成長的強大後盾．無論你是初創者還是已經事業有成．玫琳凱在每一個階梯上都為你精心安排了培訓計劃．幫助你達成一個比化妝更美麗的改變．免費的培訓是玫琳凱公司的又一大特點。無論你是新推銷員美容顧問還是事業有成的經銷商．玫琳凱在每一個階梯上都為你精心安排了培訓計劃．幫助你實現心中的夢想。玫琳凱安排的常規培訓有：1．皮膚及產品知識培訓該課程是介紹皮膚的基本知識和玫琳凱的產品知識。您可了解自己的膚質及適合自己的產品．同時．也可更專業地根據顧客的膚質．向顧客介紹玫琳凱產品．2．彩妝技巧培訓該課程主要是介紹色彩理論及彩妝基本技巧。您可通過該課程掌握色彩的基本理論和簡單實用的彩妝技巧。從而塑造出美麗動人的自我。3．新顧問培訓通過新顧問培訓．新推銷員可以學到基本的銷售技巧和溝通技巧．成為一名專業的美容顧問．4．精英顧問培訓該課程是為優秀的美容顧問舉辦，將介紹一些高級的銷售技巧和初級的培訓服務技巧。通過該課程的學習，您可以成為一個善於與人溝通的人．5．新經銷商培訓該課程為新經銷商而設．主要學習如何發展自己的業務及基本的管理知識。如果您順利地取得了該課程的培訓證書．就意味著您從一名普通的推銷員成為一名管理人員．6．高級經銷商培訓該課程專為高級經銷商而設，主要講述領導藝術及高級的管理知識。讓您成為一名真正的成功女性．以上課程全部為免費培訓．除經銷商的培訓由公司統一安排外，其餘課程可由公司開設。也可由經銷商開設。系統的培訓(見下表)

人力資源是企業的重要發展戰略及方向．玫琳凱通過各種途徑大力吸引各種人才．同時注重現有人才的培養和選拔．充分調動員工的潛力和注重對員工的培訓．因為她們深深相信．長期保持公司人員的高素質，是玫琳凱公司強大競爭力的來源之一。從當上美容顧問開始．玫琳凱公司已為她們設計了完整的新顧問訓練教材(包括錄象帶、錄音帶、講義等)，經由她們的招募人所屬的團體中的督導．便能提供這些新顧問們完整的訓練(內容有介紹公司背景、文化、理念、制度、更傳授她們經營事業的方式與技巧等)。當這位新顧問開始她的招募工作時．公司也提供了為持續在事業道路上不斷晉陞的晉階訓練所需的教材(包括錄像帶、錄音帶、講義等)給她們所屬團隊中的督導，來指導她們該如何從何了解公司文化、制度後．更進一步的了解她們所需要具備之溝通技巧等．內容也包括了激勵與更專業的知識．『目的是為幫助這些美容顧問能更有目標和計劃地工作．而在不久的將來順利晉陞進而幫助別人有一份事業的機會．同時也可幫助自己增加收入。當美容顧問在她們的事業道路上往上晉陞為小組長或明星顧問後．公司會安排她們接受由公司的業務訓練部經理或全國督導親自主持的小組長特訓與明星顧問特訓。目的是為了更鞏固她們的領導能力與專業性．鼓勵她們在自己的事業與知識領域上能更上一層樓。當美容顧問由小組長或明星顧問再向上晉陞為準業務顧問、業務顧問、資深經銷商、執行經銷商、甚至首席經銷商之後．公司都會為她們定期舉行晉陞與在職特訓．使直銷商們能在每個不同的事業階段都能發揮她們的自信與潛能．公司給予直銷商之訓練中的特色也包括不斷的免費在職訓練。公司的業務訓練部經理將長期性的直接給予直銷商團隊中的活動與訓練．務求能提供給直銷商一個充滿信心與專業知識的工作能力。公司旨在加強直銷商經營玫琳凱事業所需的能力及技巧上的訓練，同時又因人而異．針對不同職位的直銷商，設計符合她們所需要的訓練課程。其精神亦秉持玫琳凱公司的一貫原則「你希望別人怎樣待你，你就怎樣待別人。」在任何的訓練過程中．公司都力求「樂施精神」充分地發揮。因此公司還會邀請傑出的玫琳凱直銷商來分享她們的經驗．使得所有的直銷商能從這些訓練中獲致最豐富的知識．並汲取最能幫助她們發展自己事業的經驗。．．許多公司也做了不少培訓工作．但玫琳凱公司出色地將教育與公司的業務目標結合起來。公司在培訓不僅僅是為教育而教育．職員們要接受一些具體的工作訓練．直到能夠正確和嫻熟地掌握。明星班、紅外套大學特點：幫助你理解公司文化．提高技能的最好學堂．如果你是一位產品愛好者或銷售專家．就上明星班，它會幫助你成為推薦專家：如果你已經擁有明星班畢業證書，紅外套大學就是你的目標．它會指導你成為一名金牌教練。(見下表)

玫琳凱新顧問培訓系統如果您是一名新加入玫琳凱的美容顧問．那麼這篇文章將告訴您在您剛剛加人玫琳凱的前三個月中您應當如何來做，應該達到一個什麼樣的目標，您的推薦人和業務顧問應當給您什麼樣的指導．祝您能夠在玫琳凱獲得成功：[第一個月]：思考：1．你這輩子要什麼樣的人生?2．玫琳凱最吸引你加入的是什麼?3．你肯定能把玫琳凱當成生命中重要的事來做嗎?為什麼?4．在玫琳凱成功了你能獲得哪些好處?還有呢?在其它行業能獲得這些嗎75．你要用多長時間達成?6．要達成目標對你來說最大的困難和挑戰是什麼?7．你要如何對付?8．想像1—2年後你沒有做到是什麼樣?眼前站著你生命中最重要的人?你想對他說什麼?9．你從心底願意相信自己不行嗎?這對你有什麼好處?10．你成功的時候．最想邀請誰參加你的業務顧問就職典禮?你想對他說什麼?11．你認為失敗的代價大還是成功的代價大?業績收入：1200業績推薦1名顧問收入300元能力目標：學會一對一銷售學會上美容課了解13851計劃心智目標：1．養成感恩習慣2．學習制定目標3．學習獨立行動計劃：啟動成功兩步曲自己用產品實習13851計劃1．看一遍顧問手冊和教學光碟2．聽新顧問八講培訓3．讀一遍玫琳凱的書4．參加每周沙龍會5．觀摩三次美容課6．培養8位女主人7．兩周內上滿5節美容課8．推薦1位好朋友一起做玫琳凱．成為你的玫琳凱同事推薦人職責：1．介紹美容包2．教會下定單3．介紹公司運營方式(工作時間，調換貨規則，促銷活動．挑戰規則)4．介紹收入來源5．介紹晉陞道路6．通知沙龍會、培訓7．二周內每日電話跟進．了解新顧問情況8．一起參加新顧問歡迎會9．將業務顧問和優秀美容顧問介紹給新顧問10．觀摩她的美容課業務顧問職責：1．確定夢想與目標2．確定計劃3．美容課培訓4．皮膚產品知識培訓5．邀約培訓6．培養女主人7．沙龍會認可新顧問8．新顧問在沙龍會分享用產品的感受[第二個月]：業績收入：1200業績推薦2名合格顧問收入500元能力目標：學會上美容課熟悉13851計劃會介紹公司心智目標：學會時間管理學會凡事積極主動，遭遇拒絕，退貨，零銷售要用成熟心態分析和解決學會欣賞她人行動計劃：1．每周5節美容課2．建立顧客檔案3．建立顧問檔案4．學習彩妝課5．繼續培養女主人6．學習售後服務推薦人職責：1．提醒沙龍會培訓時間2．跟進新顧問每天的六件最重要的事3．及時和業務顧問溝通顧問情況業務顧問職責：1．及時評估新顧問情況．調整培養計劃2．基礎推薦培訓(一)3．時間．檔案，金錢管理培訓[第三個月]：業績收入：2400業績推薦2名合格顧問收入1000元能力目標：會上彩妝課會做推薦面談學上公開課心智目標：以終為始：即根據要的結果來制定計劃工作．養成按計劃工作的習慣行動計劃：按每周計劃：預約上課面談服務「1．，：聽一遍培訓。看一遍講義。看一遍VCD推薦人職責：1．讚美2．鼓勵3．了解心態4．和新顧問一起工作業務顧問職責：1．基礎推薦培訓(二)2．售後服務培訓3．彩妝培訓4．女主人培養(二)5．克服反對意見培訓起步計劃（13857計劃）當你成為玫琳凱的美容顧問．成為了傳播美的使者，你的業務顧問，會對你說：「宇宙飛船在剛發射時最艱難的．所費的力量往往超過往後的幾十倍．相信自己是最棒的，我們在你左右和你一起進步!」在這個階段．你的目標是成為一名合格美容顧問，玫琳凱為你設計了起步計劃(實行時間一個月)(見下表)

「3」：觀摩三堂公開課「8」：提供八位女主人名單第一堂注意整個程序「5」：自己上5堂公開課第二堂注意課前諮詢第三堂注意結束程序

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