特朗普為什麼會贏？！ | 汪濤

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導讀

討論特朗普為什麼會贏的問題，讀者第一反應可能會是：這不是馬後炮嗎？事實並非如此，因為絕大多數人到現在連馬後炮也不知道該如何放。此次美國選舉所有媒體的評價是：完全出乎意外。在選前我的確和很多人說過我個人很喜歡特朗普，本文也將充分討論原因是為什麼，以及對特朗普上台就任美國總統後將會發生什麼變化作一些分析。後面的討論內容就不是「馬後炮」，而是「馬前炮」了。

原文發表於微信公眾號：純科學

特朗普的勝利從技術角度說首先是互聯網的勝利。為什麼選前所有傳統媒體一致認為希拉里會勝？為什麼大量所謂的民調都指向希拉里會贏？很多人只是認為這是美國「傳統精英階層」，還有什麼「建制派」不太接受特朗普，認為特朗普的很多觀點受到傳統媒體人的一致反對。這種思維本身就屬於傳統思維，並且想得太遠了。道理很簡單，希拉里的競選團隊還是以傳統美國競選方式在電視等傳統媒體上做廣告，因此花了錢。而特朗普根本就沒花錢給這些傳統媒體。給錢了當然要說好，不給錢當然就不會說特朗普好話。過去總統競選是雙方都給傳統媒體花錢，因此他們當然得表現得雙方都說些好話，雙方都照顧到。即顯得公平，錢又都心安理得地拿到手了。但這一次只有希拉里花錢，特朗普這傢伙一點兒錢也不給，所以就不會有什麼公平可言了。為什麼這次傳統媒體顯然不公平地一致支持希拉里，連基本的公平性都沒有？道理很簡單，別扯太多什麼「建制派」「精英階層」等抽象概念，更不是什麼傳統媒體要「圍剿」特朗普，就是廣告費的問題——特朗普沒花錢。

那為什麼特朗普不給這些傳統媒體花錢呢？因為他自己就是搞傳統媒體的，他本人就是脫口秀電視節目主持人，選美比賽的評委等，他應該很清楚現在電視等傳統媒體的影響力早就已經江河日下，大不如前了。如果是在很早以前，他作為電視節目主持人的日子會過得很好，可能就想不到來競選美國總統了。順便提一下，本文作者現在所在公司就是數字電視設備的提供商，早就在向互聯網視頻業務轉型了。如果是在20年前，像這次選舉所有傳統媒體一致明顯地只支持一方候選人的話，根本就不可能出現今天特朗普獲勝的結局。整個傳統媒體合力地支持一方候選人而沒能成功，唯一能明確和可靠證明的事情就是傳統媒體的作用力真的是不行了，有人竟然敢不給他們廣告費最後還贏了，除此之外不能可靠地證明其他任何事情。

反過來說，希拉里為什麼會輸的道理也就很容易明白了，首先一條就是她把太多錢花在傳統媒體上了，廣告的投入產出比太低。因此，這次美國大選能不能改變美國和世界我們權且不提，但它肯定會深刻地改變美國以後總統競選花錢的方式——別在電視等傳統媒體上花太多錢，根本沒用。傳統媒體的日子可能更不好過了。這次敗的不止是希拉里，更是傳統媒體以最丟臉的方式徹底潰敗。

這裡再說說我為什麼喜歡特朗普，因為從他身上能看到大量鄧小平理論的影子。中國今天改革開放的成功極大影響了全世界，要「應對中國」的呼聲一直就不斷。從上屆、上上屆甚至上上上屆美國總統大選開始，關於中國的話題就不斷，奧巴馬以「change」的響亮口號當了8年美國總統，改變什麼了嗎？什麼也沒改變。為什麼？不理解鄧小平，就不會理解中國為什麼會成功。不理解中國為什麼會成功，怎麼可能知道如何去「應對中國」？要想成功應對中國，唯一的方法就是成為鄧小平理論的追隨者。一切不是鄧小平理論追隨者的人，別聽他談什麼「應對中國」的口號，毫無意義。當初提「鄧小平理論」的時候，很多人很納悶：「白貓黑貓」「摸著石頭過河」「三個有利於」這怎麼能叫理論？但是，鄧小平理論成功了。成功了就得反過來研究一下，這樣的在傳統觀念看來甚至都不能叫「理論」的理論為什麼在今天時代背景下就成功了？

理論家們沒把這個問題搞清楚，但政治家不能等理論家們論證清楚了再做事情。於是，俄羅斯的鄧小平——普京先出現，然後菲律賓的鄧小平——杜特爾特出現了，現在美國的鄧小平——特朗普也出現了。在今天的時代，一切不是用鄧小平理論武裝起來的國家領導人，在當今時代都將必敗無疑。這些「鄧小平式」的領導人未必是完全清楚理解了鄧小平理論，但他們通過中國的成功領悟到了鄧小平理論的強大威力。因為鄧小平理論本身就還沒有被充分地理論化，因此可能也很難系統地評價這些「鄧小平式」的領導人到底掌握了多少真正鄧小平理論的精髓。鄧小平理論該如何全面地理解，這遠超出本文主題，作者會在以後詳細討論。但這裡只簡單說明一下。

大量鄧小平式的領導人在全球不斷出現，這不僅說明鄧式理論在中國已經深入人們的骨髓，而且已經逐漸隨著中國的成功變成全球範圍的一個現象和潮流。鄧氏理論將會對全球政治、哲學、社會、文化甚至宗教等產生革命性的影響，也需要人們看待事物的方式發生巨大的變化。鄧氏理論的核心要點是「目的決定方法」，實踐中能否實現目的，是判斷真理的唯一標準。「政治正確」作為一種判斷的標準將越來越被人們所放棄。因此，不要簡單地看某個領導人競選時提出的政策是什麼，這根本不重要，因為只要實現目的需要，任何可能的有效新方法隨時都可以進入選擇的範圍。這對理解未來特朗普的執政和判斷其行為方式也將是極為重要的。

這次美國選舉，被人們稱為是「選爛」的一次選舉，其實完全理解錯了。作為從事了30年市場營銷的作者本人，看到這次選舉時才感覺到這才是「民主選舉」方式最正常的狀態，才讓人感覺「很舒服」，所有特朗普的出招乾脆利落，精彩紛陳。如果人們不理解，建議先去看看市場營銷大師里斯·特勞特的《營銷戰》和我的《超越戰爭論》就全明白了。特朗普是一個商人，他採用的完全是市場營銷戰爭中最正常不過的攻擊手段，只不過在過去政治圈子裡的人不太明白，尤其傳統媒體裡面的人更不明白而已。營銷自己最有效的方式不是說自己有多好，而是打擊競爭對手，讓對手顯得有多「爛」。營銷不是滿足客戶的需要，因為所有廠家都在滿足客戶的需要，成功的營銷是戰勝競爭對手，要讓客戶明白你比競爭對手能更好地滿足客戶的需要。但客戶的理解和接受能力都是極為有限的，因此，最簡單有效的戰勝競爭對手的方式，就是讓客戶明白競爭對手比自己更差。即使說自己如何好，也要選擇競爭對手最弱的方面來進行宣傳。一個廠家的產品特性無窮無盡，你能全都去宣傳嗎？根本不用，和所有競爭對手一樣的特性你宣傳它幹什麼？這樣，如何找准攻擊對手弱點的方向就是關鍵性的問題。因此，競選成功的最關鍵性的要點就是找准打擊對手的真正弱點。

很多人講競選中應該多講如何在未來治理國家的政策，試問一個候選人能講清楚嗎？全國選民們能聽明白嗎？那純屬對牛彈琴、浪費時間。

你能把電視原理全都講清楚再賣給客戶電視嗎？拉倒吧！

縱觀這次選舉，特朗普對希拉里的攻擊點找得非常准，並且攻擊也非常有力。

而希拉里團隊則一直未能準確地找到特朗普的真正弱點在哪裡。

特朗普死死抓住希拉里的郵件門不放，從頭一直窮追猛打到最後選戰結束。這充分體現了戰爭的軍事原則——集中優勢兵力，避實擊虛，在敵方薄弱點盡全力猛打猛攻。其實，正常狀態下郵件門根本就算不上什麼事情，但在這裡特朗普死死抓住不放，這個問題涉及到作為一個國家領導人日常管理的所有重大事項，因此可小又可無限大，和韓國朴槿惠的「閨蜜門」是一個道理。特朗普對希拉里的攻擊方向選擇不僅非常正確，而且攻擊方向始終不變，火力高度集中。

反觀希拉里，不僅一直未找清楚特朗普的弱點，而且攻擊方向散亂。她找到的特朗普弱點有很多：不尊重女性，性醜聞，交稅問題，沒有從政經驗。

因此，以上兩個希拉里團隊選擇的攻擊方向實在是太糟糕了，尤其對特朗普性醜聞的攻擊上明擺著是最大的敗筆。

如果你坐在一個從來沒有開飛機經驗的駕駛員開的飛機上，你會覺得安全嗎？

如果你讓一個從來沒有開過車的人當大巴司機，你坐在這樣的大巴上會安心嗎？

……

希拉里團隊應當收集大量的外行介入內行的事情導致災難性後果的資料，什麼行業的資料都可以，無論是車禍、國家災難、生產事故、還是任何意外，況且美國總統是要掌握有可能毀滅全球的核手提箱的。用這些大量災難性的可能來嚇唬美國選民，告訴他們選特朗普就是把美國自己的命運甚至整個人類的命運和死活交給一個完全未知的未來。讓一個純粹的外行來領導美國這麼大一個國家這純屬開國際玩笑，要不斷地去逼特朗普證明自己怎麼能讓美國選民安心。無論特朗普說什麼來為自己辯解，那都是希拉里可以拿來放在自己設立好的案板上切菜的好機會——她可以隨便拿一個自己從政中的經驗告訴人們像特朗普這樣做將可能帶來什麼樣的災難性後果。另一方面，她應該告訴美國選民希拉里有很多很多好的政策，特朗普所說的所有好的想法，其實希拉里早就明白，並且比特朗普要明白地多，因為她早就處在相應的位置上，就是因為她不是美國總統，所以不能充分發揮出來，以此化解特朗普對自己有30年從政經驗卻沒把美國治理好的攻擊。你喜歡特朗普的任何表演都可以，你喜歡特朗普女兒也沒問題，但千萬不能把選擇一個國家的總統當成娛樂。

本來，希拉里只要充分地死死抓住特朗普沒有任何從政經驗的弱點從頭一直打到尾，特朗普就會極為難受，無力還擊。可惜的是希拉里始終沒有搞清楚這一點。對特朗普性醜聞和稅務問題的攻擊不僅完全無效，甚至幫了特朗普的大忙。就像宣傳一個娛樂明星的性醜聞事實上給他們幫忙一樣的道理。這隻會讓他們更吸引眼球，更增加知名度。況且，特朗普家裡有一堆明星般艷麗的妻子和女兒，本人就是娛樂界的大腕，網上已經有很多人在隆重期等「特朗普公主殿下」來中國任大使了。這些是特朗普非常重要的軟實力和秘密武器。如果人們只是看到特朗普搞怪的表情和有點「丑角」的形象，就認為人們喜歡他有點「杜特爾特」現象就錯了，事實上特朗普的家庭形成了極好的「一正一反」的組合，自己的小丑角形象有自己美艷的妻子和女兒作反襯，本身就是絕佳的高度吸引眼球的角色配合。很多人，尤其是年輕男人很可能就是因為喜歡特朗普的女兒而投票給特朗普的，但他們絕不可能在民調時把這個因素說出來。傳統媒體怎麼可能搞清楚這些？甚至根本都不會去問這個問題，但作為媒體界的人他們其實應該很清楚這些。

特朗普最大的秘密武器——才貌雙全的「特朗普公主殿下」。有幾個男人會不喜歡她的父親？萬科的股票都快漲停了，因為她的名字叫「愛萬科」Ivanka。

特朗普說自己女兒很性感，如果他不是Ivanka的父親，一定會去追她。人家一個娛樂業的家族以這種方式表達視自己女兒為掌上明珠的厚愛有錯嗎？希拉里居然以此攻擊特朗普不正經。但這無疑會幫助特朗普吸引人們去看看他女兒到底有多性感。這太糟糕了，本來人家Ivanka知名度就不低，你再吸引更多男人去看「特朗普公主殿下」的照片和視頻，有幾個不投票給特朗普的？但他們會說出自己投票給特朗普的真正原因是什麼嗎？這怎麼可能？該知道大量「正經」的民調為什麼會出那麼大錯了吧？

希拉里談女兒怎麼可能談得過特朗普？父親柯林頓當總統時做了8年「第一女兒」的切爾西公主都一直不太受公眾重視，現在當母親的希拉里要競選總統時她怎麼可能幫上什麼忙？

過去國際政界只是通過「第一夫人」來展示政治形象，特朗普開創了把「第一女兒」作為強大政治軟實力的先河。如果從其他方面看，人們可能看不出特朗普獲勝的明顯優勢是什麼。但是，如果看他們女兒的話，就會明白特朗普的顯著優勢是什麼了。可以說，特朗普戰勝希拉里，一定程度上就是準備充分、全副武裝、火力強大到秒殺級別的Ivanka，以絕對壓倒性優勢戰勝了漫不經心，根本就沒意識到自己無意之中已經深處戰爭維核心交戰地帶的切爾西。

希拉里把主要戰爭維設置在這個空間領域，這不是以已之最短攻他人之最長嗎？因此，希拉里團隊所做出的這一類攻擊方向選擇，是整個選舉過程中最蹩腳的招數，並且這個戰爭維方向設置也會讓一些美國選民對希拉里產生反感。特朗普對希拉里郵件門的攻擊是與治理國家有關的，特朗普沒有從政經驗這也是與國家治理有關的，稅務的問題也多少算是有關的，選民們要想聽得是如何治理國家的問題，你對一個娛樂界的人扯這麼多男女關係的事情幹嘛？與治理國家有關的事情，你談再多也不嫌多，但與國家治理無關的事情，就不要浪費太多時間了。為什麼很多美國人對此次選舉過程產生極大的焦慮，因為其實潛意識深處明白選一個任何從政經驗都沒有，並且是娛樂界的大腕來治理一個國家，這實在有些太娛樂化和不靠譜了（儘管這種世俗陳見未必正確），但另一個候選人的希拉里卻又去不斷攻擊一個出身娛樂界的候選人男女關係問題，而自己一家身上這個問題更大，這不是更加不靠譜嗎？如果他們的戰爭維只是選擇在郵件門、稅務問題、從政經驗等空間里，人們是不會產生這麼大焦慮的。

因此，總結起來這場選戰分成了四大戰爭維：

1. 女兒形象戰爭維。在這個戰爭維里，特朗普賣了一個破綻就誘使希拉里上當，發起錯誤的攻擊。在這場戰爭維里，特朗普最終是以零傷亡作戰全殲了希拉里一方。這是特朗普打得最為漂亮、精彩和出人意料的一仗。第一夫人的戰爭已經不夠了，況且希拉里拿出來的還是「第一丈夫」。

2. 性醜聞戰爭維。這是希拉里一方主動發起，但特朗普採用防守反擊的方法，以攻為守。儘管過去也有很多希拉里本人的性醜聞傳出，但特朗普完全沒有在希拉里本人的任何性醜聞上做文章，而是全力迂迴攻擊其側翼的老公柯林頓的性醜聞，這是非常巧妙的高明殺招。這樣的反擊會讓希拉里完全無力還擊，同時柯林頓現在又不是候選人，連說話的份都沒有。如果特朗普也去攻擊希拉里本人的性醜聞，雖然可能打擊力更強，對希拉里個人形象的貶低更嚴重，但卻會讓人產生一個大男人欺負一個女人的感覺。因此，在這個戰爭維里，特朗普的反攻策略非常正確和精準，表面上是小勝，事實上是「代價較高的大勝」。儘管大談性醜聞的問題讓人覺得很討厭，但這個問題是希拉里提起來的，而不是人家特朗普提起來。因此，千萬別以為特朗普說話很隨便，他反擊的策略全是經過精心策劃的。

3. 郵件門戰爭維。這是特朗普主動發起攻擊，並且一直是其從始至終專一的主攻方向和空間。在這個戰爭維里殺得是天翻地覆、天昏地暗，各個殺著的拋出也是經過精心安排。到最後階段拋出的殺招讓對手根本沒時間想清楚回應策略，甚至讓FBI的頭頭也無可奈何地到最後關頭不得不出來表態要追查，而後又匆忙地表態沒查出問題。事實上，查不查得出問題根本已經不重要了。希拉里在這個問題上要想有效的正確應對是極為困難的，任何應對都還不如不應對，最好的策略只能是簡單承認錯誤了事，並儘可能設法迴避在這個問題上的糾纏。但事實上由於特朗普的攻擊策略完全正確，火力高度集中，炮火永不停歇，直到最後階段出乎對手意料的所有儲藏的炮彈全部打出，讓對手無力招架。在這個戰爭維里最後結果可以說是特朗普以極小的代價大獲全勝。

4. 從政經驗戰爭維。本來在這個戰爭維里只要希拉里策略得當，是可以將特朗普殺得毫無還手之力的。可惜的是，希拉里一方在這一戰爭維空間的攻擊完全沒有章法可言。特朗普的策略還是以攻為守，反擊策略非常簡單，但卻極為有效——「你希拉里有從政經驗幹了30多年都干出什麼了？」。希拉里一方團隊面對這個極為簡單的反擊策略，卻始終都沒有任何有效化解的妙方。在這個戰爭維里，希拉里本來擁有絕對的壓倒性優勢，但卻只是以極高的代價，僅僅獲得小勝。

以上四個戰爭維，一暗三明。希拉里一方直到最後選戰失敗都根本還沒意識到特朗普暗藏的「女兒形象」戰爭維里的奇兵殺招。特朗普以一個零傷亡作戰全殲對手，一個極小代價大獲全勝，一個較高代價大勝，一個較高代價小敗。這樣四個戰爭維的結局，「逆襲」有何奇怪之處？

特朗普現在已經當選，那麼，選舉中的所有戰爭就全都已經過去了。因此，如果我們要想理解特朗普當選後美國政治的走向，就得先把特朗普在選戰中講過的所有的話全部忘掉和清零。如果人們還是以傳統的政治思維和概念來分析，肯定又會「大跌眼鏡」。

人們自然會想到8年前奧巴馬也說要改變，可是他卻什麼也沒能改變得了。特朗普上台後，他是否能改變美國，關鍵就得看其是否真的繼承到了鄧小平理論的精髓，並且照做了。未來任何國家的社會變革只有兩條途徑，一條是以鄧小平理論為基礎的思維方式——目的重於方法。另一條是傳統思維方式——權威重於一切，要想變革，先建立新的權威，改變舊的權威。前一條路得先轉變判斷事物的基本觀念和標準。因此，特朗普上台後如果能先進行一場「實踐是檢驗民主唯一標準」的真理標準大討論，改變美國人判斷事物的基本模式，那麼美國就真能發生改變，並且是深刻的社會巨變。否則的話，他什麼也改變不了。因為要以第二條路改變已有的權威、建立新的權威，只能是死一大堆人，並且是延續漫長時間的大革命，這一點特朗普做不到，美國人現在也不會去選擇這條路。沒有任何人再想去進行一場「新的南北戰爭」。

如果特朗普能改變美國人的基本思維方式和判斷事物的基本觀念，那麼大量讓全世界震驚不已的改變就真的會發生。其實也很簡單，美國人花費巨額成本做了太多民主的形象工程，僅僅為了「政治正確」就不惜成本地付出成萬億美元計算的代價。只要簡單地改變這些，以實踐作為判斷一切真理的標準，該做什麼事情並不難做出預測。特朗普沒有任何從政經驗不是任何問題，鄧小平懂如何搞經濟建設嗎？一點兒也懂。這有任何問題嗎？一點兒問題也沒有。鄧小平首先是把中國人的思想問題，把如何判斷真理的標準問題解決了，後面該怎麼做的具體方法自然有大把的人來完成。

特朗普的確有條件做到這一點。美國其他政治家上台後首先要照顧到有錢人的利益，他們就不得不受有錢人的擺布。特朗普本人就是有錢人，就是億萬富翁，他不缺錢，他知道有錢人圈子裡的潛規則，他也不需要別的有錢人贊助他什麼錢。特朗普這次不僅獲得了選戰的勝利，而且可能付出的成本相當小——傳統媒體的巨額廣告費全省了，到處演講的差旅費能花幾個錢？如果他不是錢多得實在無聊，只想玩一把，過一過當總統的癮，而是真想實現一個「讓美國再次偉大」的政治抱負，他的確有客觀的條件做到，因為他已經不需要顧及太多傳統的東西。我個人的判斷是後者，所以，如果特朗普當政後美國會產生巨變，不要感到奇怪。如果別人感到奇怪可以理解，如果中國人感到奇怪那就真是太奇怪了。這種變化本身就是鄧小平理論指導下的產物。

特朗普上台後是否會對中國有什麼不利？因為他說過很多對中國不友好的話。不用任何擔心，與一個商人打交道遠比與任何政治家打交道要容易得多——只要把利益談清楚就夠了。但對很多隻講政治正確的政治家來說，根本就不知道該談多少東西對方才能真明白。甚至最終能不能明白也不知道。看看杜特爾特在競選時說了多少對中國不利的話「我們不能與中國發生戰爭，萬一我們真打贏了，菲律哪有能力去養活13億中國人？」，但當上總統後就很實際地解決所有問題，一切看起來難如登天的問題全都輕鬆化解了。

只要記住一點，大家都是鄧小平理論武裝起來的，就沒什麼不好理解的了。

傳統民主理論認為選舉過程中雙方的互相攻擊有利於讓選民看清楚候選人治國理念是什麼，特朗普這次直接把這種幻想打到了底。關於治國的理念，絕對不是「真理越辯越明」，而是「真理越辯越糊塗」。一切不是採用最簡單有效的營銷戰策略，不是選擇最有效的戰爭維去進行作戰，後果都是「當不上總統」，當不上總統還談什麼別的。選舉就是一場戰爭，它唯一符合的絕對不是理論家們想像中的「民主」規律，而是戰爭的規律。

集中最優勢的兵力，選擇對手最薄弱的點從頭攻到尾。所以別指望從選戰中聽到什麼太多新東西。你能看到的就是一場最典型的、戰爭維越來越高度集中和狹窄的戰爭。一切不是按這種規律出手的，都當不上總統。

關於治國的理念談得越少越好。你談得越多，就是給對手樹立的靶子越多。無論你的治國理念是什麼，都可以用狡辯的辯論方法把你的策略說得一無是處。並且，你說得越多，相當於做出的承諾就越多，承諾越多，就得在當選後兌現。雖然不兌現也是常事，但那不是給自己找麻煩嗎？最優秀的民選總統就是把說過的都兌現了，因為幾乎就沒承諾什麼。

形象的較量將從個人的談吐和形象延伸到整個家庭成員的形象。電視節目主持人、演員、演說家等是當美國總統的最基本功夫。第一夫人，第一女兒，甚至第一親家，第一兒媳等都可能對選戰發揮難以想像的重要作用。如果你的女兒形象不是特別突出，就得趕緊想想別的辦法。四年後特朗普連任選舉的時候，如果民主黨總統候選人的女兒比不過Ivanka，至少得找個能比得過的兒媳婦。外在形象比不過，從內在社會形象來比也可以。怎麼的也不能在這個戰爭維里失分太多。

傳統媒體對選戰的影響將越來越弱，如何通過互聯網加大宣傳的影響將成為未來總統候選人的最重要課題——得互聯網者得天下。傳統媒體在本次選戰後將加速衰落。

作者簡介：汪濤。曾任中興通訊國際市場副總裁，北京數碼視訊科技股份有限公司國際市場總經理，現為數碼視訊國際投資總裁。