成為絕頂銷售高手開竅八問

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成為絕頂銷售高手開竅八問

野馬廣告工作室－張鴻旭

1、銷售什麼?買賣什麼？-----銷的是自己，售的是觀念；買的是感覺，賣的是好處。

2、什麼是銷售成功的秘訣？-----這沒有什麼秘訣，只要掌握每一次降臨的機會。

3、怎麼知道機會何時會來？ -----的確很難預知機會的來臨，因此必須不斷嘗試去抓住機會。機會往往光顧那些有準備的人。4、客戶到底在哪裡？-----客戶永遠就在我們身邊，他們游移不定的目光正在尋找他們信賴的產品和品牌。銷售是從拒絕開始的，銷售的過程就是答疑排異和促成信賴的過程。5、怎樣抓住客戶？ -----要抓住客戶，必須通過體驗營銷。體驗營銷提倡通過宣傳攻勢吸引客戶，讓顧客體驗產品、確認價值、促成信賴後自動貼近產品，進而通過超值服務等方式使客戶成為忠誠客戶。-----在沒有建立信賴之前免談產品！在沒有確認價值之前免談價格！沒有不能成交的客戶，只是你對客戶不夠了解。6、客戶會問什麼？-----客戶六大永恆不變的問句1) 你是誰？2) 你要和我談什麼？3) 你談的事情對我有什麼好處？4) 如何證明你講的是事實？5) 為什麼我要跟你買？6) 為什麼我要現在跟你買？7、什麼是最有效的營銷方法？-----當今最有效的營銷方法是體驗營銷體驗營銷＝體驗行銷＋創造需求＋客戶驚喜＋引導消費。體驗營銷以「創造市場」為核心理念，運用客戶體驗模式和客戶一起共同鎖定市場。8、什麼是最有效的拓展方法？ -----活路有無數條，死路只有一條，埋頭拉扯還要抬頭看路。當今社會是想像力的社會，做項目不能自我設限，我們越害怕的東西，恰恰是我們最需要的東西。所以最有效的拓展方法就是要不斷創新模式，敢為天下先，無畏方有為。