耐克創始人奈特：用54年熬一碗價值851億美元的雞湯

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文章轉載自：三錢二兩（ID：ThreeQian）

按照2016年11月9日的收盤價，耐克（NYSE：NKE）的市值達到了851億美元，為無數的投資人帶來了巨額的財富。然而耐克上市前的故事，以及其創始人菲爾·奈特（Phil Knight）卻鮮為人知。

2007年，奈特與妻子佩妮在電影院外偶遇沃倫·巴菲特和比爾·蓋茨。不明真相的圍觀群眾竊竊私語：「哇，是巴菲特和蓋茨......另外一個人是誰？」

那時，奈特的身價已經達到100億美元。

◆ 「懦夫從不啟程」

奈特從斯坦福大學的商學院取得碩士學位後，在軍隊服役一年，並於1962年回到俄勒岡州的家裡，成為名副其實的家裡蹲。回首人生，他發現兩個殘酷的事實：

1. 即便希望把長跑當做事業，但自己並沒有天賦。

2. 從未和女生交往過。

所以無論是事業還是愛情，24歲的奈特臉上都印著一個大寫的「LOSER」。所謂的商場失意就情場得意，不過是一個民間傳說。

在斯坦福的商學院，出於對長跑的熱愛，菲爾寫了一篇關於跑鞋的研究論文。他花了幾周的時間把自己淹沒在圖書館裡研究跑鞋，出關後他得出一個結論，正如日本的相機能在美國擊敗德國相機，日本的跑鞋也將有巨大的空間。

和一般人稍微不同的地方在於，奈特能將理論化為實踐。他獨自一人前往日本，成功地說服著名的跑鞋公司鬼冢虎（Onitsuka Tiger）寄一些樣品去美國。當鬼冢虎公司的接待人員詢問他就職於何處時，他才窘迫地發現自己並沒有一家公司。急智之下，他想到了自己在田徑場上獲得的那些藍絲帶，於是耐克的前身-「藍帶體育公司（Blue Ribbon Sports）」-誕生了。就這樣，一個美國青年在大西洋的彼岸談成了他的第一筆生意。而在那個年代，90%的美國人還沒有坐過飛機。

離開日本後，菲爾並沒有急於趕回美國，他需要去看看這個世界。因為在他心裡，每個國家就是一條賽道，而在比賽開始前他總是會去踩點。

曼谷的玉佛寺、加爾各答的恆河，開羅的獅身人面像，伊斯坦布爾的托普卡帕宮，梵蒂岡的西斯廷教堂，佛羅倫薩的大衛雕像，巴黎的盧浮宮，慕尼黑的貝格勃勞凱勒酒館（希特勒發動政變的地方），維也納的聖史蒂芬教堂，倫敦的白金漢宮，以及最重要的：雅典的勝利女神廟（Temple of Athena Nike）。

奈特畢業後就參軍，退役後又馬上回到家鄉，可以說，他的社會經驗無限接近於零。而在週遊世界接觸形形色色的人之後，正如奈特母親的評論，他變得「更世俗了」。而且這段旅程也塑造了奈特的思維模式，其中糅合了世界各地不同的文化思想。此時此刻的奈特，才真正做好投入比賽的準備。

1963年的生日那天，披頭散髮、滿臉鬍鬚的奈特回到俄勒岡州，精疲力盡的他進門倒頭就睡。醒來後，他說的第一句話是：

「爸爸，我的鞋子到了嗎？」

◆ 夢幻合伙人

直到年底，菲爾才收到當初承諾的12雙樣品，他做的第一件事是送了兩雙給他以前的田徑教練比爾·鮑爾曼（Bill Bowerman）。在大學裡接受了整整4年的訓練之後，奈特視鮑爾曼如第二位父親，不喜歡失敗的個性也傳承於他。

鮑爾曼是美國最著名的田徑教練之一，其執教生涯中共培養出了31位奧運選手。1966年，鮑爾曼出版《慢跑》（Jogging）一書，向全國「傳道」。當時，跑步鍛煉被認為是一種裝逼的行為，會遭到人們的嘲笑，但鮑爾曼的書成功激起了一陣民眾運動的潮流。鮑爾曼認為「不是只有奧運會運動員才稱得上是運動員，而是每一個人都是運動員，只要你身體無礙，就可以運動。」

在收到鞋子後，鮑爾曼直接提出入伙的要求，他的加入對藍帶體育公司具有十分重要的意義。除了能提供部分的啟動資金，鮑爾曼還是一個產品狂人。1968年，他設計的Cortez跑鞋上市，讓公司的銷售額猛增至84000美元。而在兩年前，這個數字還只是8000美元。1972年，鮑爾曼發明了「華夫鞋」的外底技術，能提供更強的抓地力，分散更多的衝擊力，使跑步更為舒適。這項發明為耐克的後續成功提供了重要的技術支持。

資金，人脈，技術，這三點對於一家創業公司來說是必不可少的元素。如果說奈特打造了藍帶體育公司的輪廓，那鮑爾曼顯然是為其注入了鮮活的血肉。更重要的是，鮑爾曼從未起過異心。在成立公司之時，他並沒有以自己的資源為籌碼，要求更多的股權。而且憑藉他的資源，完全可以在鬼冢虎鞋暢銷的情況下，一腳踢開奈特，取而代之。但他什麼都沒有做，只要自己應得的，然後一心一意地開發產品。所以即使外界給予鮑爾曼「傳奇合伙人」的稱謂，我更喜歡稱他為「夢幻合伙人」。

◆ 父兮生我，母兮鞠我

奈特的祖父是一個屠夫，所以他的父親一直在追求過一種體面的生活。當奈特拿著鬼冢虎的跑鞋，向他求借1000美元作為啟動資金時，毫無意外地遭到了拒絕（儘管許久以後，奈特會在夜晚里和父親躺在各自的躺椅上，通過電話討論公司的未來，享受那消失已久的父子情）。畢業於名校的兒子要去賣鞋，在他看來是一件不可理喻的事情，更重要的是，這件事不夠「體面」。

奈特的母親是百貨公司的人體模特，雖然家境貧窮，但這位獨立特行的女士總是願意去生活中尋找平衡點，不讓自己被生活所駕馭。當奈特遭到父親拒絕時，她當場從錢包里拿出7美元，買了一雙鬼冢虎鞋。在母親無聲的支持（與抗議）之下，奈特的父親屈服了。

除此之外，還有一個小插曲體現了奈特父母截然不同的人生態度。在鬼冢虎賣得熱火朝天之際，一位美國東部的摔跤教練寫信宣稱自己才是鬼冢在美國的獨家經銷商，讓奈特停止一切侵權的行為。奈特希望再去日本和鬼冢虎公司見一面，一勞永逸地解決代理問題。這個時候，奈特的父母給出了兩個截然不同的回應。

菲爾的父親說：「你可能是應該去一趟。」

菲爾的母親說：「沒有什麼可能，你必須去。」，並親自開車送他去機場。

這一趟日本之旅讓奈特見到了鬼冢先生本人，正式拿下美國西部13個州的代理權，後面更是成為全美的獨家代理商。原因很簡單，奈特對運動鞋的熱情與執著，讓鬼冢先生「想起我年輕的時候」。

◆ 瘋狂的業務員

傑夫·約翰遜（Jeff Johnson）是奈特在斯坦福跑步認識的朋友，他和鮑爾曼一樣，深深地迷上了鬼冢虎鞋，並正式加入藍帶體育公司，成為公司的第一位全職業務員。約翰遜特別喜歡寫信，告訴奈特自己的每一個想法，而且間隔一次比一次短，信一封比一封長。到後來，奈特甚至開始懷疑他是否精神有問題，並拒絕回信，但約翰遜的信卻寫得越發勤快。

比起奈特，約翰遜對鬼冢虎的熱愛有過之而無不及。他家裡的每一個角落都堆滿了被拆解的跑鞋，剩餘的空間則堆滿了書（約翰遜是一名重度閱讀者）。甚至在因為過度疲勞出了車禍之後，他仍能堅持在病床上填寫訂單。

這樣一位鞠躬盡瘁，死而後已的業務員，其業績必然也是驚人的。儘管只有自己一人，約翰遜的客戶卻遍布37個州，並時刻保持與所有人聯繫，他為每一位客戶都建立了數據檔案。雖然一直在勸服老闆開零售門店，得到的卻只是無盡的敷衍。終於在1966年，奈特承諾，只要他能在下半年之前賣出3250雙鞋，就授權開建零售門店。之所以奈特做出這樣的承諾，是因為他相信這個數量是不可能完成的任務。

對賭的結果是在7月份，公司的第一家零售門店在聖莫尼卡正式開業。

◆ 裸奔還是滾雪球

奈特的主要銷售手段相當簡單：開車去各種田徑比賽，和那裡的教練、運動員和觀眾聊天，向他們展示鬼冢虎的鞋子。由於性能優越，造型美觀，性價比高，每到一處都能引起很大反響。他當初對日本跑鞋的判斷是正確的。

不到6個月，第一次進貨的300雙鞋便一售而空。奈特希望再進900雙，但需要3000美金。這一次，他的父親沒有再直接給錢，而是為他作擔保，讓他去銀行借錢。從此，公司便開始了「借貸進貨，銷售，再擴大借貸金額進貨」的永動機模式。現金餘額經常為零，負債與凈資產長期維持在90:10的水平。雖然公司在一路狂奔，但創始人並沒有什麼錢。即使在公司的銷售額達到800萬美元之時，奈特仍然會因為信用卡的不良記錄而無法支付車費。

然而在70年代，美國的銀行擴張是政府重點監管的方向，導致銀行家們對授信額度的把控十分謹慎。看似在滾雪球實際在裸奔的藍帶體育公司，對加尼福尼亞銀行來說並不是一個香餑餑，而是一塊燙手山芋。終於，在又一次嘗試透支授信額度之後，銀行家們撕下了自己的面具。加尼福尼亞銀行宣布與耐克終止合作，凍結了公司的資金，理由是奈特涉嫌欺詐，並通知了FBI。

一夜之間，耐克就從一顆明日之星走到了破產的邊緣。公司的員工和供應商們發現自己的支票無法兌現，紛紛找上門來。一家高速增長的高負債公司失去流動性，無疑是毀滅性的打擊。雖然只要再有幾天時間，就能緩過來一口氣，但人們在恐慌情緒下，只想立刻拿到自己的錢。無論是宏觀的經濟，還是微觀的公司，流動性都是永恆的主題之一。

關鍵時刻，日商岩井將公司從死亡線拉了回來。日商岩井是日本的六大綜合商社之一，一直與奈特保持著借貸關係。當時的負責人伊藤在得知情況之後，帶領員工對藍帶體育公司的財務進行了詳盡的審計，最終決定全額支付藍帶體育公司的賬單，並在原有的100萬美元授信額度之外，再額外借出100萬美元救火。

◆ 破而後立

1970年，奈特發現鬼冢虎在暗中尋找新的代理商。他邀請對方的負責人來美國，希望能讓鬼冢虎回心轉意。然而對方趁火打劫，開出了一個苛刻條件：收購藍帶體育公司51%的控股權。這逼迫奈特決定建立自己的品牌，而關於新名字，頭腦風暴的結果是「獵鷹（Falcon）」和「六維（Dimension Six，這是奈特自己想的）」。

其實大家都對這兩個名字不滿意，但時間已經不允許他們再無休止地在名字上糾纏下去。直到最後一天，約翰遜提出了一個名字：

NIKE

雙音節，含有重音，這都是一個好名稱必備的屬性。更重要的是，這個名字讓奈特想起了曾經駐足數小時沉思的雅典娜勝利女神廟。

究竟是鬼冢虎造就了這幫人，還是這幫人造就了鬼冢虎在美國的成功，這是一次重大的考驗。而答案就是在1980年的12月2日，奈特帶著「NIKE」這個名字，敲響了紐交所上市的鐘聲。

◆ 如何熬一碗價值832億美元的雞湯

《鞋狗》（Shoe Dog）是奈特寫的自傳，我讀了兩遍，試圖找出奈特身上的過人之處。但很可惜，在我眼中奈特就是一個普通人，在某些方面甚至還不如一個普通人。

奈特不善言辭。在重要場合面對公眾講話會非常緊張，缺乏如今大部分創業者最看重的「忽悠」能力。

奈特是個很脆弱的人。被第一次的戀愛對象甩了後，他丟下公司的業務，消沉長達數周之久。

奈特沒有多大的遠見。1964年的鬼冢虎鞋能在美國暢銷，與當年在日本東京舉行的奧運會有很大的干係，那時，每個日本跑步運動員穿的都是鬼冢虎。且直到1976年，他才產生了讓跑鞋變成人們日常穿著這一想法，打開了市場的天花板。

奈特對跑鞋的熱情和信仰甚至不如約翰遜。在創業的同時，他在普華會計師事務所和波特蘭州立大學就職，直到31歲的生日前才辭職。原因是擔心創業失敗會一無所有，要為自己留條後路。

奈特對員工並不大方。約翰遜曾經要求成為合伙人以及將工資從400美元提高到600美元。經過協商，最終的結果是將工資提高50美元。

甚至連公司名字都不是他取的。

但就是這樣一個人，聚集了萬能的合伙人鮑爾曼、拯救耐克於危機時的日商岩井、把跑步當成宗教信仰的銷售天才約翰遜、半身癱瘓卻管理能力超人的伍德爾、為公司設計了出色的財務和外匯對沖系統的財務精英海斯（曾是奈特在普華會計師事務所的上司）、為其做過辯護律師後加入的談判高手斯特拉瑟......

於是困惑的我又回到書中，去尋找奈特給出的人生建議，因為這通常濃縮了一個人智慧的精華。而奈特相信自己能給出的最好的建議就是：

別管別人怎麼說你的想法很瘋狂……前進，不停就好。不要停下來，甚至在你達到目標前都不要想是不是要停下來，不要過多地關注「目標」到底在哪裡。無論面臨什麼，都不要停下。

Just do it.

面對如今口味刁鑽的消費者，這碗雞湯的賣相實在是寡了些。

唯一有一點，就是同一碗湯，他堅持熬了54年。