溫州人經商的哲理智慧(4)

06-06

聽到溫州人論友誼，一溫州人對一北京人說：「我一眼就看出你是個可依賴的人，我相信我們會成為朋友。」接著就是具體的幫助內容。北京人說：「你聽見了嗎？這就是溫州人，跟你做朋友是看上你有用。」

溫州人不空談，不幻想，也不怨天尤人。國家投資少，就自己建設；沒有資源就搞眼鏡、打火機、紐扣等玩意兒；科研教育水平低就開手工半手工工廠；路窄街頭擠就開菲亞特……總之，要幹事業就要改變現狀，要掙錢就得面對現實，干實的。溫州人不愛炒股，對此上海人很是不明白。《解放日報》曾把「溫州股票不熱」當新聞。一向以頭腦靈活、精明能幹著稱的溫州人，超前意識強、勤勞而不甘落後，事事都走在國人前頭。可是，唯獨對股市避而遠之。尤其是那些「大款」，投入資金「炒股」的更少。這問題到了溫州人這裡解釋極為簡單：不熟不做、不實不幹。

溫州人如果跟人吵架鬧翻了，又覺得這人夠朋友，會很「務實」地化干戈為玉帛。

做事情從功利出發，而且毫不掩飾，這便是溫州人。

跟北方人一樣義氣。

凡是到過溫州的外地人一致認為，溫州人具有北方人的豪爽與義氣，這是溫州人在殘酷的商海拼搏中最具優勢的人文與個性特點。它大約來自於海風的吹熏吧，溫州面對東海。溫州人穿著良好，飲食講究，腰板挺直，笑聲爽朗。與人做生意時，這綜合的因素往往給對方以極大的好感與信任感。而溫州人或採用薄利多銷的方式，或大大讓利的手法，或今天吃虧明天或許能收回的聰明氣量，都使他們在商場上屢屢得手，意氣風發。

溫州人的豪爽來自於他們的自信，他們的友好，他們的誠懇。這是昨天、今天乃至明天溫州人做生意的最好的經典！