美國人如何總結馬雲的成功原因

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編者按：北京時間10月29日凌晨，據新浪財經消息，阿里巴巴集團股價周二報喜得七連漲，收於99.75美元，漲幅為2.00%，盤中曾觸及100.67美元的高點。與9月份每股68美元的IPO(首次公開招股)價格相比，該股已經上漲了47%。阿里巴巴集團如今市值達到2506.74億美元，超越沃爾瑪的2458.47億美元市值。

作為一個英語老師和互聯網創業者，馬雲於15年前在他的杭州老家創辦了阿里巴巴。9月19日，一次美國史上乃至是世界史上最大的IPO，馬雲從此問鼎中國首富。

市值2500多億美金的在線電商阿里已經接近了沃爾瑪，並且超過了Amazon和eBay的市值之和。

然而這只是一個開始，阿里計劃在美國和歐洲迅速擴張，迄今阿里已經投入了接近10億美金在美國的一堆創業公司身上，包括Uber，Lyft，ShopRunner，Fanatics，Tango 及 Kabam。

當下有抱負的創業者以及商界領袖都應該學習一下這位英語老師，他是如何拼湊起一堆朋友以及6萬美金，並將其轉化為巨額的財富和世界上最大的電子商務公司的。這個問題無疑會被各個商學院反覆研究。

學好英語，走遍天下都不怕。意識到英語的重要性之後，馬雲騎著他的車出沒在賓館旁邊，遇到老外之後就帶他們在杭州轉，並藉此學習和練習英語。他的創業激情在很多方面和孫正義類似並最終打動了他，孫正義出身貧寒，帶著他的夢想來到美國矽谷並且在UC伯克利畢業，隨後創辦了軟銀。作為軟銀和Sprint的主席，孫現在是日本首富。

他有視野和助力。馬雲很早就看到了互聯網在基於大量人口的商業上的巨大潛力。他和他的妻子帶著17個朋友湊了6萬美金開始創業。這次合夥是公司架構的基礎並且形成了獨特的文化，這種文化帶動團隊合作、減少繁文縟節並且促進了公司的長遠發展。

要干就要干大的，不然就回家。如果當年阿里成立的時候眾籌已經存在，我想馬雲也不會用它。他不是一個只是想玩玩的小玩家，相反，他和他的朋友拼上了一切，並最終拿到了500萬美金的天使投資，2000年的時候又拿到了軟銀2000萬美金，5年後拿到了雅虎的10億美金，2011年的時候拿到了Silver Lake Partners以及DST Global的16億美金。這才是大玩家的玩法。

大的問題中潛伏著大的機遇。過去中國基礎設施建設的缺乏對大量小商人來說一直是一個難以克服的問題，阿里巴巴解決了這個問題。如今中國電子商務的80%都是在阿里繫上完成的，去年2480億美金的交易額是亞馬遜的兩倍有餘。

革新來自於思考和行動與眾不同的個體。最近大家都在討論改變世界、創造巨額財富，但是真正能做到的是那些特立獨行擁有顛覆性想法的人，他們擁有非凡的視野和激情來投入偉大事業。破壞性創新總是來源於那些打破現狀、想要用自己的方法來解決問題的個體。

站在巨人的肩膀上，但也要從他們的錯誤中吸取教訓。和Amazon以及eBay類似，阿里巴巴是一個國際電商公司，但他們的相似點也就僅此而已。阿里巴巴自己並沒有庫存、也不自己去賣商品，它以中間人的角色從大商戶那裡收取年費和傭金，從小商戶那裡收取廣告費，最終成了這個星球上規模最大、最能賺錢的商業模式。

公司名字裡面有什麼?比你想像的要少。Apple、Facebook、Google、Microsoft、Uber、One Kings Lane、Fanatics、Starbucks、Whole Foods，這些名字和品牌有什麼共同點呢?當然找不到。它們有的是連接詞或者合成詞，其他一些是常見的詞和短語，甚至有一個是水果。事實上，只有公司為客戶做了什麼才是最重要的，而不是公司名字或者個人品牌，不為堯存，不為桀亡。

馬雲坐在San Francisco的一家咖啡店裡思考「阿里巴巴」和「阿里巴巴與四十大盜」串音的問題，「芝麻開門」，然後打開了數不清的財富之門，這引起來他為中國廣大中小商戶打開互聯網之門的共鳴。現在你知道了他是如何實現他的夢想的。(譯/ Caesar )