專賣店營銷新模式

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店鋪之間的競爭白熱化，店鋪密度越來越小，距離越來越近，客源分流越來越嚴重，店鋪之間爭搶客源已經成為主要工作，活動促銷力度越來越大，買一百送一百，買一百送二百，買一百送一千，白送產品大行其道。極端促銷方式體現出，品牌已經沒有新辦法突破，專賣店也缺乏行之有效的突破辦法，店鋪要突破，店鋪要發展，要超越競爭對手，必須創新，創新是發展之關鍵。

店鋪營銷，需要創造良好的銷售氛圍，良好的銷售氛圍讓顧客自動自發購物，非營業員強拉硬拽，非違背顧客意志強行推薦，營業員圍追堵截不讓顧客離開，讓顧客不得已購物，只是一味的利用利益，打折讓利贈送等初級手段，最原始的手段做促銷。

良好的銷售氛圍，依靠店鋪的名字，店鋪門面裝修，店鋪的燈光配置，櫃檯整體布局以及櫃檯的顏色，商品的陳列，海報的張貼，以及促銷品陳列，最關鍵的要素，非常專業非常親和力的營業員隊伍，通過良好的，火爆的，溫馨的，有效的方法，讓顧客不能自己，自然而然的購物。

良好的銷售氛圍，讓顧客願意留在店鋪，願意長久的留在店鋪，僅僅依靠利益促銷和人員推薦，強行推薦這樣的簡單粗暴的方式，難以留住顧客最終會失去顧客。

店鋪營銷，打造核心會員集團，店鋪營銷依然不能顛覆，20與80成功法則，20%的顧客支持店鋪80%的利潤，打造核心會員組織成為當務之急。

核心會員集團，享受店鋪最大力度的促銷活動，享受店鋪最好的服務，享受店鋪最好的會員禮品，就像銀行的貴賓顧客，處處體現優越體現出尊貴。

核心會員處處享受尊貴，在促銷方面，服務方面，在感情聯絡方面，節日禮品贈送方面，有限享受，利用一切可以利用方法，增強核心會員集團的向心力，增加核心會員集團的凝聚力，通過核心會員集團營銷新會員，提高核心會員集團的生命力。

其次打造基礎型會員組織，基礎型會員是店鋪的基礎力量，會員消費能力中等水平，但是這些會員是店鋪發展的支持，就像金字塔一樣，缺乏中層承上啟下，也就不存在上下左右的關係。

基礎型會員，在情感物質管理髮面做下功夫，他們享受店鋪的常規服務，常規促銷，常規禮物，久而久之淡然無味，會員容易流失，所以必須增加感情聯絡，否則基礎型會員會越來越少。

人氣型會員，這樣的會員是貪圖便宜的群體，她們只購買店鋪最便宜的商品，對店鋪不產生利潤，只是在人氣方面做點貢獻，沒有人氣沒有財氣，人氣型顧客也不可忽視，人氣型會員屬於帶動型顧客。

核心會員要注重尊貴服務管理，利潤型會員注重情感交往管理，人氣型會員側重便宜優惠特價吸引。