中石化公司銷冠透露，他們是這樣跟客戶聊天？這樣搞定客戶的？

你做銷售那麼多年，是否有一套屬於自己的銷售體系？

你是如何送客戶禮物的呢？你確定你送客戶的禮物符合客戶的需求嗎？

你了解你的客戶嗎？不了解你客戶怎麼送禮？

做銷售賣產品首先要找到客戶的需求，但是你真正了解你客戶的需求和痛點嗎？

以上種種問題都是你要面對的，也有可能是你現在就面對的問題。如果你要尋找解決方案，那麼請集中你的注意力接著往下看。

我們不知道客戶需求，我們怎麼來滿足客戶的需求？

我們不知道客戶的愛好，我們怎麼投其所好？

我們不知道拜訪客戶該聊什麼，我們拜訪客戶的效率在哪裡？

以上的種種又是你要面對的問題！的確，做銷售有很多的問題，七大癥狀八大困難，每一步都是難上加難。好事多磨，開每次豪單都要歷經「九九八十一難」，每次都解決問題。

做什麼事情，我們都要找到解決的方法，這句話是我對我自己的要求。做萬事都是可以找方法找套路的，我們如何了解客戶的需求？如何知道客戶的喜好？都是有方法可以去做到的。每次見客戶我們如何做到運籌帷幄，談笑拿捏有度，不被客戶帶著走？背誦出這些表格，你都能做到這些，徹底了解到客戶的需求，做到比客戶的家人還了解客戶。

良好的開端是成功的一半，做事方法很重要，每次拜訪客戶都是做好準備去拜訪，每次拜訪都有收穫。假如你在一天，你了解到客戶近期有買房與買車的需求，你是否可以為客戶做點什麼東西呢？假如你知道了客戶的興趣愛好後，你是否可以約著客戶去玩，從而建立良好的客情關係？

如果你贊成我說的，可以在評論里為我點個贊，原創辛苦。如果你有什麼反對意見的，也可以在評論說明原因，我們一起溝通交流。

戳開圖片，更多是銷售實戰乾貨資料。如何快速獲取客戶資料？如何快速跟客戶建立良好的客情關係？拜訪客戶該要聊什麼正確的話題？等等資料，每天都有更新。如果你喜歡，可以在評論處留言「資料」，我會以回復的形式發送資料地址。

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