算命先生的秘密

文/端宏斌??

人們經常說「女人心，海底針」，但是通過下面這個例子，我們會發現恰恰相反，女人的心其實很容易了解。故事的主角只有兩人，一個是算命師，一個是他的女顧客。??

這位女客年紀大約30上下，看上去有點爭強好勝，因為她對算命其實並不是很信任，只是被人推薦抱著試試看的心理才來的。算命師覺得這可能是個比較難搞的客人，但並非搞不定，於是算命師打算先給她一個下馬威，說：你相信冥冥中的巧合嗎？??

女客：巧合？什麼巧合？??

算命師：就是說，那些其實沒有關聯的事情竟然會同時發生，比如，今天來了8個客人，他們的血型全都是A型，你是第九個，當然也是A型。??

女客：啊，是啊，我也是A型，你怎麼會知道的？??

事實上，算命師說的話都是他自己瞎編的，所謂今天來了8個客人都是A型血，完全是沒影的事兒，但是當他這麼說的時候，他正在密切的觀察對方的表情，如果對方沒有什麼太大反應的話，就表示她不是A型血，那麼，接下來只要說：好在遇到了你，你肯定不會再是A型血了。但如果對方臉上有一絲絲的吃驚，那麼你立刻知道她恰好也是A型血，於是他就斷然說：你也是A型血！?

一上來就把對方怔住，這對接下來的算命工作非常有幫助，因為算命的關鍵就是對方要配合你，如果對方不合作不配合，那你基本上是什麼也算不出來的，所以算命才講究「心誠則靈」。??

算命師發現女客已經對自己深信不疑了，接著說：我猜你現在正在為人際關係而煩惱吧。??

這句話是正確的廢話，因為我們絕大多數煩惱其實都是對「人」的煩惱，不管是工作上、戀愛上，要出問題一定是人的問題，所以說「人際關係」的煩惱總是不錯的。??

不過此時女客還沒那麼輕易就範，她說：人際關係嗎？??

算命師：是啊，比如職場方面，家庭方面，或者戀愛方面……??

女客：恩，是的，感情上是有點問題。??

算命師知道來算命的都是「人」的問題，但他目前還不知道到底是哪方面出問題，所以提出了一系列的選項，讓對方自己去選擇正確答案。果然，女客選擇了戀愛問題這個選項，事實上這個年齡段的女人多數煩惱都是出自戀情，如果工作上不順利的話，一般女人是不會去算命的，因為「事業」不太會是女人最注重的方面。??

算命師現在知道了大致的方向，但是對於具體的情況他還一無所知，還需要一點點盤問出來，於是算命師接著說：我看你似乎不知道該怎麼做，你現在是不是感到很困惑？??

女客：是的，你怎麼會知道？??

算命師：我看出來你心裡其實已經有答案了，但是你又對自己缺乏信心，或者說你沒辦法痛下決心，所以你現在內心感到很痛苦，是不是？??

女客：是的，雖然我已經決心要分手，但是他對我很體貼，每次分手最後都不了了之了，就一直這樣拖到了現在，已經很多年了，我年紀也不小了。?

算命師給女客造成了一種印象，似乎他對女客當前的狀況了如指掌，但事實上他什麼也不知道，例如他說的那句關鍵的話「我看出來你心裡其實已經有答案了，但是你又對自己缺乏信心，或者說你沒辦法痛下決心，所以你現在內心感到很痛苦，是不是？」，其實這句話是很一般化的說辭，你對每一個身處煩惱之中的人說這些話都沒問題。所以這句話建議你背下來，將來你肯定用得著。??

算命師準備繼續套她話，因為他現在所掌握的信息還太少了，於是他說：這個他應該不是一般人，應該是很多人都喜歡的對象，我想，這可能不是一般的戀愛關係……??

女客立馬接話說：是的，他是我們公司的副總裁……??

算命師也立刻打斷她，說：婚外戀要承受的壓力很大吧！??

算命師說完這句話，女客竟然一下子就哭出了聲，並開始低頭嗚咽起來。??

在別人看來這似乎很神奇，但是在算命師眼中，這一切太稀鬆平常了。算命師知道，除非是重大的問題，否則一般小問題別人是不會來找自己問的。而這些重大問題其實種類並不多。首先，會跑來算命的多數都是女人，男人會算命，但比例不大。男人會問的多數都是事業和前程，女人則以感情問題為主。但不同年齡段的女人，所關心的問題很不一樣，二十多歲的女孩多數都是戀愛問題；而四十多歲的中年婦女，則多數是為老公出軌而煩惱；五六十歲的婦女則是以子女的婚戀而煩。那些有經驗的算命師，只要看你一眼，基本上就知道你想問的是什麼了。??

回到前面的例子，算命師發現此女30歲左右，看穿戴是比較高級的白領，由於是來諮詢戀愛問題，那麼說明此女未婚未育（可能不準，但無關緊要）。看她的穿戴品位，收入估計超過了不少人，這樣的女人，能看上的男人肯定不是一般人。果然，她說男朋友是公司的副總裁。之前她還說，多次想要分手都沒有成功。你要知道，如果女人因為沒了感情而要分手的話，她會很決絕的。現在既然屢次都分不了，那說明不是不愛，而是有其他客觀因素。作為一個公司的副總裁，至今未婚的比例很小很小，那麼最大的可能性就是她愛上了一個不該愛的人，也就是婚外情，此女做了人家的小三。很有可能從她到這個公司開始，就做了別人的情人了，這麼多年下來，天天盼著能夠轉正，但是遲遲不見對方離婚，眼看著自己快要到30歲了，再拖下去可能會竹籃打水一場空，這種壓力逼得她睡不著覺，所以才跑去算命，但她這種人，想要忽悠她很不容易，當算命師把她看透之後，她心理防線崩潰了，結果淚如雨下。在人際交流中，其實80%的信息都不是通過語言傳遞的，而是通過表情、動作和手勢，如果你不會看這些，那你只能接收20%的信息了。??

通過上面的例子，我們發現算命師稱得上是讀心術大師，但他可能完全不懂心理學，他的這套方法只是自己從實踐中慢慢摸索出來的。這套方法的原理在心理學上被稱之為「深沉效應」，即：一段話的意思越是空泛（如果你認為這是深奧也可以），聽這話的人越能認識自己，尤其是在這段話里認識自己。例如「有時你很外向，善於社交；但有時你卻內向，小心謹慎且保守。」如果你聽到別人用這句話來評價你，你是否會覺得很準確呢，其實人人都會覺得這句話很恰當的描寫了自己，而實際上它卻什麼也沒說。??

本文節選自老端著作《其實你還不懂女人》?