謀局者雷軍

如果僅僅把雷軍與小米手機聯繫起來，就太小看他了。小米手機只是一個載體，按照雷軍的戰略規劃和產業布局，小米未來的真正對手是阿里巴巴、騰訊、百度這類互聯網巨頭。只有看透整個「雷軍系」的布局，才能理解小米的戰略。

　　2014年9月10日，「積木盒子」拿到雷軍旗下順為資本3719萬美元融資，雷軍的資本版圖再次擴大，小米科技如虎添翼。

　　小米的野蠻生長堪稱奇蹟：作為全球第一家以成本價定價的手機廠商，小米在37小時內賣出40萬部手機，銷售額達到8億元。2012年出貨量719萬部，銷售額126.5億元，這在全球創業型公司中絕無僅有。早在2011年10月，小米第二輪融資就拿到9000萬美元，估值達10億美元，實現這個目標谷歌花了7年，Facebook花了6年，小米只用了一年半。雷軍預估2014年手機銷量突破6000萬部，銷售額達到800億元，2015年還會再翻一番，而小米最新估值已達到400億美元。

　　小米不僅顛覆了人們對手機的認知，刷新了中國互聯網企業的成長速度，而且開創了一種全新的商業模式和戰略路徑，值得研究與借鑒。至於外界對小米可持續發展能力的質疑，雷軍希望小米早日成為世界500強公司，自我證明。

　　從「好孩子」到「老好人」

　　1969年12月16日，雷軍出生於湖北省沔陽縣剅河鎮趙灣村，地處江漢平原中部排湖北岸，這裡窮鄉僻壤，卻風光秀麗，民風淳樸，他在這裡度過了9年的童年時光。雷軍從小就思維活躍，喜歡突發奇想做一些發明創造。他看到母親每天晚上忙到很晚才點火做飯，就嘗試自己製造一台電燈給她照明。他買來兩節乾電池和一隻燈泡，裝在自|制小木匣中，再接上電線，一台可以四處移動的照明燈就做好了。這是湖區第一盞電燈，雷軍晚上提著電燈跟隨母親圍著灶台轉，內心的成就感自不必說，鄉親們都誇獎他聰明伶俐，將來能當發明家。

　　9歲那年，雷軍全家遷往縣城居住，他本人插班進入建設街小學讀書，直到5年級畢業各門功課都名列前茅，學校給他戴上了「三好學生」的大紅花。心細如髮的母親一直將他佩戴大紅花的照片珍藏至今，記錄他勤奮好學的點滴過往。

　　1984年，雷軍從沔陽師範附屬學校初中畢業，考入當地最好的沔陽中學（現仙桃中學），這所學校每年為全國高校輸送上千名優秀人才。雷軍在中學時非常喜歡下圍棋，曾獲得學校圍棋冠軍。他也喜歡文學，經常閱讀《小說月報》，對古詩詞尤為鍾愛，唐後主李煜是他最喜歡的詞人。不過他並未玩物喪志，學習成績總是排在前幾位，是老師和同學公認的好學生。

　　1987年9月，雷軍步入武漢大學，開始4年的大學歲月。這一年，一本書讓雷軍找准了夢想。他回憶說：「王川給我一本書，兩塊一一本，《矽谷之火》。從此，喬布斯給了我一個與眾不同的夢想。我要追求的東西就是一個世界級的夢想。」《矽谷之火》講述的是言論|自由運動時期，喬布斯、比爾·蓋茨等人在矽谷發起的一場技術革|命，帶來整個電腦技術的變革。那些跌宕起伏的創業故事無一不成為火種，徹底點燃雷軍的夢想，希望有朝一日也能像喬布斯那樣創辦一家世界一流的企業。

　　大一學年結束，雷軍成績全年級第一。但他很快就發現計算機不是一門理論性很強的學科，如果沒有實踐，高分都是浮雲，一切的一切只是高分低能、紙上談兵。所以，從大二開始，他就經常上武漢電子一條街「混」技術去了。他經常背著個大包，在街上幫人裝軟體、修機器、編寫程序。由於雷軍勤學好動，慢慢地技術也越來越嫻熟，街上很多老闆都認識他，喜歡請他幫忙，經常請他吃飯，雷軍在街上「混」得很不錯。

　　今天雷軍的口才業界共知，妙語連珠，但這絕非天生。大二那年，雷軍已經是小有名氣的反病毒專家，湖北省公安廳專門請他去作反病毒講座。雷軍準備了好幾頁演講稿，但是2小時的講座他只用15分鐘就把稿子念完了，一時手足無措，只好把稿子從頭到尾又念了一遍。當時雷軍喜歡寫文章，也試著投稿，但連續寫了30篇卻沒有一篇發表。他是個有心人，仔細分析每份雜誌、報紙的定位及責任編輯的偏好，然後針對性投稿，不久文章就陸續見報。

　　18歲時毫不費勁考入武漢大學，23歲加入金山軟體，29歲升任總經理，雷軍真可謂少年得志。「好孩子」總是討人喜歡，無論在金山內部還是互聯網界，雷軍「勞模」與「老好人」的名聲人盡皆知。

　　直到2007年，雷軍在寒風中告別。

　　金山16年：尋找風口

　　「只要站到風口前，豬都能夠飛上天。」雷軍調侃說，「改革開放30多年，有無數次這樣的機會，比如20世紀90年代去深圳炒股票，去海南島炒地皮，比如……可惜我一個都沒有撈著。」

　　在2007年離開金山之前，他確實一個都沒撈著。別人在互聯網點石成金，雷軍還在「前有微軟後有盜版」的軟體夾縫中低頭探路。「為什麼有人付出100%的努力只能換回20%的增長？反之，有人付出20%的努力，卻能獲得100%的回報？」雷軍痛徹心扉地仰天叩問，也是對16年金山歲月的深刻反思，「金山就像是在鹽鹼地里種草，為什麼不在颱風口放風箏呢？」他自問自答，「站在颱風口，豬都能飛上天。」

　　離開是新的啟程。金山上市給雷軍帶來巨量資金，加上2004年卓越網作價7500萬美元出|售給亞馬遜所獲回報，雷軍可謂腰纏萬貫。「退休生活」讓他有足夠多的時間和心懷夢想的創業者交往，他的投資理念是：「如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用來找我看項目，我不會投的。」雷軍幾乎不看商業計劃書，連具體項目都不看，外界因此批評他很狂，他解釋說：「第一，我不是專業的投資人，更不想建個班子，搞成一個投資公司；第二，投資不是做慈善，那是我的錢，我愛怎麼投就怎麼投；第三，我不投與金山有競爭關係的業務。」

　　儘管沒有成立投資公司，但並不妨礙雷軍作為一個天使投資人的專業水準，他看好電子商務和移動互聯網兩大方向，多年浸淫互聯網行業使他練就對公司收入和估值的精準判斷。他在回顧天使投資的經歷時說：「開始拎著一麻袋現金看誰在做移動互聯網，第一名不幹找第二名，第二名不幹找第三名。」

　　誰也沒有料到，在此後的3年時間裡，雷軍一口氣投資了凡客、樂淘、拉卡拉、UC、多玩網、可牛等17家公司，有人估值「雷軍系」資產約150億到200億美元，將成為繼騰訊、百度、阿里巴巴系之後的第四股力量。雷軍對估值不置可否，但否認有「雷軍系」存在，他認為「人靠譜比什麼都重要」，這些人只是自己的兄弟圈，他覺得風投只是朋友之間幫忙，「你就把我當成一個熱心的大嬸好了」。

　　但投資並非雷軍的理想事業，他言辭懇切地說：「如果有志於賺錢，天使投資會很愉快，但我志不在此，可能這麼說別人會覺得我矯情，但的確如此。」「像喬布斯一樣辦一家世界一流的企業」的信念從未遺忘，雷軍已經站在風口上，即將開始一段將成敗榮辱置之度外的冒險。

　　雷軍說：「再次創業，一定要滿足我喜歡、我擅長，而且足夠大的市場機會。」經過對移動互聯網5年的琢磨，雷軍認為移動互聯網是軟硬一體化的體驗，他開始研究終端，走遍國內所有的廠商，希望投資或收購一家手機公司，但考察的結果是，「所有的終端都不夠好」。雷軍說：「沒有合適的企業，對方想做的和我要做的很不一樣，改變觀念是最難的事，一張白紙最好畫。」

　　2009年底，雷軍40歲生日那天，他對自己說：「開始干吧！」第二年4月，小米科技誕生，創業者都是來自各領域的精英，即便普通員工都出類拔萃，雷軍不無得意地說：「小米是全中國進入門檻最高的公司。」據媒體報道，最初的56名員工總共投資1100萬美元，平均每人投資20萬美元——這在國內的創業公司中絕對算得上一擲千金。

　　「蘋果的更新速度差不多是一年一次，谷歌的話差不多是一個季度發布一個版本，我們是一個星期發布一個版本，風雨無阻。」雷軍底氣十足地說，「蘋果和喬布斯，幾乎已經無人能超越，但是並不意味著爬珠峰只有北坡一條路，我覺得小米要做爬南坡的典範。」雷軍心目中的「典範」就是要有讓用戶喜歡的好產品，讓用戶成為發燒友，他說：「中國真正有粉絲的公司不多，我想把小米辦成一個有粉絲的公司。」

　　小米背後的大棋局

　　雷軍做互聯網的哲學是「互聯網思維」，他形容為硬體、軟體、服務相結合的「鐵人三項」，其實，還應該包括「雷軍系」，對「互聯網思維」的重新解讀。

　　「互」，互動，包括軟體和服務，粉絲經濟、用戶參與、官網渠道、微博營銷、線下活動等；「聯」，聯合，硬體，產業鏈上代工廠商和供應商的聯合、整合，小米手機、平板、電視、盒子、路由器等產品的聯合；「網」，網路，主要指「雷軍系」，順為基金等投資平台和生態系統。

　　儘管雷軍本人並不認同此說法，但是「雷軍系」在互聯網行業幾乎人所共知。

　　「雷軍系」榜首是金山軟體——雷軍為之奮鬥22年的公司，貫穿整個職場生涯。作為上市公司，金山軟體市值超過30億美元，雷軍是董事會主席及非執行董事，實際控制人，個人及全資子公司持有26.9%的股份。

　　第二是獵|豹移動，2014年5月9日登陸納斯達克，收盤市值19.71億美元。雷軍擔任董事長兼董事，實際控制人，持有4.7%的A類普通股和54.1%的B類普通股，共擁有53.5%的投票權。

　　第三是歡聚時代。2012年11月22日登陸納斯達克，如今市值接近20億美元。雷軍為歡聚時代董事長兼董事，實際控制人，持有44.8%的B類普通股，擁有38.8%的投票權。

　　第四是迅雷。2014年6月24日登陸納斯達克，市值約為10.34億美元。雷軍擔任迅雷董事長，小米風投持股28.8%，金山軟體持股13%，兩家合計高達41.8%，雷軍無疑為實際控制人。

　　以上4家公司是「雷軍系」已經上市的企業。緊隨其後，最受關注的莫過小米，這也是「雷軍系」最核心、重要的產業支柱，雷軍的目標是達到千億美元級別。雷軍擔任小米科技董事長兼CEO，雖然持股情況並未公開，但控制人地位非他莫屬。

　　除此之外，「雷軍系」還有很多公司。在2010年創辦小米之前，他一口氣投資凡客、樂淘、拉卡拉、UC、可牛等17家公司，其中有11家從零開始，涵蓋移動互聯網、電子商務和社交三大領域，市場估值數百億美元。2011年，雷軍創辦順為基金，取「順勢而為」之意，一期募資2.25億美元，二期達到3.15億美元，投資無憂英語、阿姨幫、雷鋒網、載樂、丁香園等數十家互聯網公司，涵蓋在線教育、移動電商、醫藥垂直平台、本地生活服務、社交等熱門領域，作為創始合伙人兼董事長，投資方向和領域都由雷軍掌控大局。

　　在感慨雷軍的投資眼光和財富增速之餘，更令人震撼的是「雷軍系」正在下一盤大棋，棋局核心就是小米。圍繞小米的戰略布局，金山軟體、獵|豹移動、歡聚時代、雷鋒網、樂淘、迅雷等都可能成為小米流量入口、應用軟體、增值服務的棋子，通過這些互聯網公司的軟體和服務足以養活小米，即使小米一分錢不賺，每月靠分發軟體也有三四千萬元收入。當然，這些互聯網公司也有可能被「雷軍系」新的更強大的軟體或服務排擠出局，小米的價值和未來充滿無限想像空間。

　　通過小米的戰略節奏和布局路徑，我們不難總結出雷軍做互聯網手機成功的五大要素：按做電腦的方式做手機，以高性能、高性價比為核心，在硬體上接近成本定價；在軟體上，利用互聯網手段讓用戶共同參與打造產品和用戶體驗；在渠道上，以電商渠道為主，減掉中間環節；樹立全民客服理念，通過小米論壇、微博、微信等工具幫用戶解決問題；搭建「雷軍系」。

　　按照雷軍的戰略規劃和產業布局，小米未來的真正對手並非聯想、華為、中興、魅族等，甚至不是蘋果、三星，而是阿里巴巴、騰訊、百度、360這類互聯網巨頭。雷軍最終將通過手機等硬體產品整合「雷軍系」，類似於「阿里系」「騰訊系」「百度系」，進入人們的生活，打造一個互聯網的超級帝國。

　　從這一點來看，小米只是一個載體，雷軍的核心思想始終是做互聯網，發展用戶，當年他曾對米聊寄予厚望，結果被微信後來居上超越，但雷軍依然在搭建整套服務體系。只有看透整個「雷軍系」的布局，才能理解小米的戰略。

　　正因如此，奇虎360董事長周鴻禕才敢斷言：「今明兩年小米市值超越B（百度），後年基本追到A（阿里巴巴）的千億量級，最有機會PK企鵝（騰訊），將來的互聯網格局不再是BAT，而是ATM（小米）。」