看成功人講我的服裝生意如何做好的

服裝進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。

第一次進貨遇到了危機只要大家掌握好進貨那就解決了服裝生意如何做這個問題的一大半。在進貨上，我第一次也栽了跟頭。我在第一次進貨前，對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析，發現他們的貨大多是從當地的外貿小廠和批發市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，我決定找一些更有特色的貨源。我在網上看到很多人對杭州的外貿服裝批發很推崇，於是在店鋪裝修期間捨近求遠，到杭州的九星、中星等批發市場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，我到了杭州後發現，很多批發商聽說我是從深圳來的，都用很奇怪的眼光看我。等我帶著1.5萬元的貨回到深圳，經營了一個多月之後，才慢慢發現原來這些商品在深圳的批發市場都有，而且批發價比我的進價低了一半。我這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發市場，卻被我自作聰明地忽略了。

更讓我煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由於我進第一批貨前，沒有仔細了解附近消費者的體形特點，無論我進的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店裡的客人一批接一批，絡繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，我進的尺碼對他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業額，因為店租較低，我倒是沒有賠錢，但我雇的店員說，按照開業後的客流量，如果店裡的衣服尺碼合適，一天可以達到1000元的流水。我知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多，我們大多喜歡休閑風格，而我第一批進貨以襯衫為主，比較正統，適合上班一族穿，並不適合我的客戶群。

服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應該選擇更潮流化的商品？是聽從批發商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？服裝生意如何做好呢？是在附近的批發市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發？這些問題，從開業之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們彷彿鑽進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。火眼金睛進貨選貨時的必備條件在進貨的歷練中，順德的我堪稱箇中高手。我的小店開在大良高坎路一條小的商業街上，5年來，這家位置並不算好的服裝店，每個月都能為我帶來近萬元的收入，如今我已經是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。現在，我把服裝店的經營大權都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經有兩年多時間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但我還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進貨上，妹妹的眼光還需要磨練。

古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而我則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣新款。我經營的是散貨店，店裡的衣服、鞋子、皮包都是我從批發市場上一手淘回來的，我說衣服「淘」對了，生意就好，否則跟顧客關係再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度，我則練出了選貨「快、准、狠」的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，並將進貨成本降到最低。 那麼服裝生意如何做好就顯而易見了。由於生意興旺，我每周要進3次貨，每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門，8點鐘左右到達虎門後，一下車就要衝到批發商店裡，經常要在短短的4個小時里從數家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品，然後再搭乘12點的長途直達車返回順德要想準確進貨把握這三點很重要：一是掌握當地市場行情：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數二是編製要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發「竄貨」的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然後再著手落實進貨。做到這三點就輕鬆解決服裝生意如何做好的問題了。很多人對服裝經營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但我卻並不這樣做。我從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，並且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。通過我自己的一些做服裝生意的經驗，大家還覺得服裝生意如何做好是個難題嗎？我想各位都會對做好服裝生意有信心了吧，其實服裝生意如何做好並不像大家想的那麼難，只要用心，堅持做到基本的，慢慢就會越來越有經驗了！順祝大家生意興隆！更多詳細資訊請點擊>>
推薦閱讀：