進銀行如何不從櫃員做起？內附高性價比實名銀行

有一次聽朋友說，進銀行要想跳過櫃員階段，只有一種方法，那就是直接讀博士。顯然，我的這個朋友明顯在求職階段功課沒做到家，很多銀行總行甚至部分分支機構都有面嚮應屆生的不需坐櫃的工作機會。下面我就給大家梳理一下這些機會在哪兒。（各銀行的培養計劃是無法在網上查到的，所以以下信息對於求職者非常珍貴。）

我們知道，銀行的支行是沒有單獨的招聘資格的，所以一般支行大量的新員工是通過分行招聘的。分行在招聘的時候一般不會設置分行機構的崗位，只會有定崗櫃員、客戶經理或者管理培訓生之類的職位名頭。這類職位一般都要求做半年以上不等時間的櫃員（有的不需要，具體銀行下文會提到），因此，對於家裡沒有很硬的分行關係的人來說，不坐櫃進銀行的機會主要就是總行的招聘。

先從五大行說起，五大行的總行非常難進，甚至有些部門直接卡住博士以下的求職者。以應屆生身份進五大行的主要有兩類人，第一類是上面有人，第二類是一點兒關係沒有、純粹因為自身非常優秀。我相信第二類人非常之少，因為第一類人里完全不乏優秀的人才。其次，對於求職者來說，五大行的崗位雖然行政級別上好像非常高大上，但是性價比卻不一定很高，拿農業銀行來說，中國農業銀行總行管理培訓生要下到隸屬於北京分行的支行坐櫃一年，而且以後關係要想回到總行還要進行進一步的競爭，很多人的人事關係就此下放至北京分行了。中國郵政儲蓄銀行的校園招聘更是要求所有部門的求職者最低學歷均為博士，因此如果你是碩士畢業，郵儲銀行總行的招聘就不用看了。

機會主要在股份制商業銀行和城市商業銀行裡面，當然，能進股份制商業銀行肯定不選城市商業銀行了。同時，城市商業銀行的總行反而不一定比股份制商業銀行好進，主要原因是城商行總行多位於二線城市，二線城市的好工作機會不多，所以占著這種崗位的人一般不會主動離開。這點對於求職者的意義在於，如果不挑工作地點，那麼應聘股份制銀行總行的性價比要普遍高於應聘城商行總行。

像武漢這種高校雲集，勞動力供給大的城市，所處其中的兩個大的城商行——湖北銀行和漢口銀行，基本每年其總行都沒有校園招聘。有的話，其套路也類似於上文講到的農行總行，最終結果基本也就都留在武漢分行（即武漢的各個支行）了。合肥的徽商銀行（區域性股份制商業銀行）總行近幾年也鮮有校園招聘。人口大省河南省的省會鄭州倒是有這樣的機會，所處其中的兩個大的城商行——中原銀行和鄭州銀行基本每年都有總行的校招。鄭州銀行總行的校招名額較少，只有個位數，但是培養計劃中不需要到支行輪崗，所以更無須坐櫃。中原銀行總行的校招名額較多，是鄭州銀行的十倍，但是培養計劃中要到支行輪崗一年，坐櫃至少半年。寧波銀行總行要求管培生到支行輪崗三個月，沒有太苛刻的技能考核，也是一個比較不錯的選擇。

下面是性價比較高的全國性股份制商業銀行。招商銀行總行在武漢地區的招聘名額還是比較多的，大家可以關注一下，培養方案也要下放基層一年，職位性價比當然遠遠大於招商分行的提供的支行崗位。華夏銀行和恆豐銀行的總行校招中培養計劃也不需要基層輪崗，更是無須坐櫃了。最好的機會是浙商銀行，因為不僅浙商總行的校招無須到基層輪崗，甚至連浙商武漢分行的很多招聘崗位都不需要下支行。因為這和浙商銀行的定位有關，浙商銀行的特色在小企業銀行業務和投資銀行業務上，網點數量較少，只有一百出頭。浙商銀行的區域分行直接有類似於投行部這樣的部門校招，性價比非常之高，你進去干幾年後往其他行的總行投行部跳槽完全不成問題。

同時這裡想提醒同學們的是，不要因為被五大行或者招商銀行之類的分行招聘淘汰過幾次，就被虐沒了自信，我有一個同學，五大行分行的面試沒過，但是後來面上了浙商銀行總行。

我還有一個同學畢業時選了平安銀行天津分行，因為該分行風險管理部正好缺一個職位，他們看中我這個同學擁有FRM證書這點，就招進去直接在分行風險管理部工作了，不需下基層輪崗。但是據她說，她是那批求職者中的唯一一個，想必其他人都去了支行。這個故事告訴我們，機會是留給有證的人的。

我的同學裡還有一個去了浦發銀行上海分行，崗位是客戶經理，也是去的支行，但是不需要坐櫃。其實整體梳理下來，我們可以看到的是，越是專業素質高的全國性股份制銀行、越是緊跟時代的先進地區，越是不要求坐櫃經歷。

這也引出我對大家的另一個忠告，那就是盡量不要去五大行的支行。我的一個在某五大行工作的同學，給我看了他們內部招聘的公告，我一看，崗位都還不錯，什麼資產證券化和投行崗位，但是要求在行內工作三年以上。這就很坑了，你的同學可能已經在該領域裡從業三年成了老司機了，你才開始有資格應聘該崗位。你想想，差距不就這麼被拉開了嗎？

最後，我所知道的都寫在這裡了，但是一定還有一些性價比很高的銀行職位供應沒有納入其中。這裡我想提醒大家的是，可以重點關注一下12家全國性股份制商業銀行的總行招聘，應該有很多類似於浙商、華夏和恆豐的機會。

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作者：病十七

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