網路營銷中一份合格的文案策劃書如何寫

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無論現在什麼行業，只要提高網路營銷，都會提到文案策劃，一份優秀的文案，總會令人眼前一新，給用戶留下很深的印象，並在無痛苦的情況下勾起用戶的購買慾。而文案策劃多出現在淘寶詳情頁，微信公眾號，朋友圈以及微博這些平台上，但是誰說網站推廣中就不同樣需要這樣的文案?

　　那麼問題來了，當我們用標題，將80%的讀者的目光投向你的正文。接下來，該怎樣寫，才能讓你的讀者接受你的產品，並且激起他們的購買慾呢??其實我們需要做到以下幾點。

　　1、文案策劃須既有邏輯又清晰?

　　一篇好的文案，讓你的讀者讀得懂，讀得不費力，這很重要。?

　　遵守以下的7點，簡潔、大方、清晰而有邏輯的文案就能展示在你眼前。?

　　1) 可以使用「你」這個稱謂，把口語化作為文案風格。

　　把你寫的東西，能用對話的形式表達出來，讀者看完之後，能夠有親切感，並且讓他們感到你是在幫助他。有個小tips，在一些專業名詞可用簡稱，例如：奧林匹克運動會，簡為奧運會。?

　　2) 從重要到次要，一個重點到下一個重點的邏輯順序，說出你的賣點。

　　每個賣點間應該用符號間隔開，方便消費者閱讀。這裡建議的順序：?

　　3) 將較長的文案，分為幾個短段落。

　　A. 對於段落間有邏輯的：則可用數字當做段落間的符號?

　　B. 對於段落間沒有邏輯的：可用小圖標，或者破折號當做段落間的符號。?

　　C. 無論是否有邏輯：可加小標題，然後每一個小段落先用兩三句話在開頭作為說明，隨後即為前面的說明作解釋。?

　　4) 巧用用短句，句子間有明顯的長短之分。

　　如果每一個句子間都很長，會阻礙讀者看下去的動力。?

　5) 用簡單的辭彙。

　　除非你的讀者是專業人員，否則用其他的詞語代替專業術語。讓讀者一目了然，立刻看到你的產品。作者表示，如果有95%以上的讀者是看不懂你這個專業術語，那麼則用簡單的辭彙。如果非用不可，則務必在文章後作解釋。?

　　6) 文句的簡潔。

　　即寫完後作刪減，直接講重點，並且不重複擺一些在讀者角度里，是常識的事實。既然他們都知道了，何須你重複說一遍?讓你的正文，從第一句就是進行銷售。?

　　7) 用具體的實物/數據去描述你的產品，例如：

2、寫字句時的一些小竅門

　　1) 介詞放在句尾。

　　例如想表達「趕走空氣污染」，那麼可以改為「把空氣污染趕出去」 會增加對話式的意境。?

　　2) 運用斷句，避免文章過長。

　　既能減少讀者的疲憊感，又可增加文案的韻律感。?

　　3) 一段只用一句話。

　　這是一個十分不錯的做法。例子：

　　4) 用視覺設計來強調文案的字句，但只能局限於一些特別的重點。

　　切記不要在一大堆文字間作特殊標記，這樣的話做了等於沒做。列舉一些不錯的做法：下劃線、粗字體、大寫字體、彩色標記、字加框、箭頭、黑底白字等。

　　?

　　3、一切都準備就緒，那麼，選長篇文案or短篇文章?

　　1) 首先，取決於產品的本身。

　　有些產品需要大量文字的說明，有些則不用，例如汽水，你需要寫出它的成分之外，就沒更多的東西好寫了。但當你買一部機器回去，除了寫出怎麼用之外，還需要寫出產品的性質、性能、原理、構造、規格、使用方法、保養維護、注意事項等內容。那就需要比較長的文案。?

　　2) 其次，看讀者的群體。

　　有些讀者不願意讀長篇文字，例如忙碌的經紀人、銷售員等。但有些讀者則表示很願意讀長篇文字，例如你的消費對象是讀書俱樂部的會員。?

　　3) 最後，看這篇文案的目的。

　　如果是篩選潛在顧客，則不需要提供產品的細節，如果是需要消費者立刻訂購該產品的話，那麼則需要寫出購買決定的所有信息。

　　這裡有個小技巧快速決定文案長短，即根據情感跟參與度決定。情感指的是涉及情感的程度;參與度則是需要投入多少時間、努力、思考等因素。

　　結合這個表格，當你購買婚戒時會涉及相當多的情感，還需要更多的考慮，那麼就被歸類為高參與度，在表格的左上方，就是說選用長篇文案;但你在決定購買哪個牌子的回形針時，你就不會有什麼情感，也很少思考，那麼就可以放在表格的右下方，短篇即可。?

　　當然，除了情感跟參與度這兩個決定文章長短的因素之外，例如價格、該產品是否必買品、消費者對該產品的熟悉度等，都是決定文章長短的次要因素。? 在作者的研究證實里，長篇文案比短篇文案導致的銷售效果好。

　　4、寫完後，為你的文案做個檢查吧

　　1) 廣告的正文是否落實了標題所做的承諾??

　　舉個例子，當你的標題是「如何贏得友誼、發揮影響力」接下來就要讓讀者看完能夠知道，用什麼方式贏得友誼、發揮影響力。?

　2) 該文章讀起來有趣嗎?能讀得懂嗎??

　　3) 這份文案可信嗎?有說服力嗎??

　　就是說，消費者看完，有沒有激起他們購買的慾望，並非看完知道了這個產品，但沒有購買的感覺。?

　　4) 這份文案是用簡潔的語言，將產品的特性明確具體了嗎??

　　5) 這份文案有跟讀者自身的利益相關嗎??

　　本書有一句很好的話「優秀文案要遵守的原則之一，就是不要談自己。別告訴讀者，你做了什麼，有什麼成就……這些對於讀者來說都不重要。」你要確保當讀者看完之後，對他們有什麼好處。?

　　6) 這份文案的字句間，流暢嗎??

　　優秀的文案，是會從一個重點，到另一個重點。?

　　7) 這份文案，是否能夠讓讀者產生購買慾??

　　當然，為達成目的，你可以提供優惠券、前一千名優惠等能夠增加回應的做法。??

　　那麼以上幾點，便是文案策劃中比較基礎的幾個點，如何在網路營銷中將文案策劃做的漂亮，還需用心體會，敢於嘗試，能將自己的創意無線放大。