專訪搜達足球創始人韓慶山：數據分析為核心，探索體育大數據市場

禹唐體育註：

隨著行業體量的不斷增加，跨界巨頭的不斷湧入，在資本力量的帶動下，中國體育產業的發展增速已經相當可觀。以此為背景，行業各領域的垂直細分傾向也日益深入，而專業數據公司所扮演的角色也愈發重要。

說起中國專業的體育數據公司，北京求之易數據有限公司（搜達足球）自然是其中不得不提的一個代表，近日，禹唐體育也有幸獨家專訪了搜達足球創始人韓慶山先生，讓我們一起來看看這家專業體育數據公司背後的商業邏輯。

十二年的耕耘，獲近四千萬的投資

1995年，韓慶山畢業於北京師範大學的地理系，而在本科期間，踢球與看球幾乎佔據了他所有的業餘時間，但與眾多球迷不同的是，韓慶山從小還對足球數據有著發自肺腑的喜愛。

從中學時代起，韓慶山就會不斷整理歐洲五大聯賽以及甲A聯賽的相關數據，球隊積分、射手榜、助攻榜，而在畢業去到一家地圖出版社擔任編輯後，他也仍然會利用閑暇時間收集每一場足球比賽出場球員名單，記錄他們各項技術統計，有時甚至也做一些賽後的分析報告……或許當時他自己也沒有想到，自己自此與足球數據結下了不解之緣。

2004年，在韓慶山取得瑞典呂勒奧大學環境工程副博士學位的一年後，他就隻身回到北京，創辦了北京求之易數據有限公司，做起了中國足球職業聯賽的專業數據服務。2005年，在同世界頂級足球數據提供商OPTA達成戰略合作（雙方合作於去年終止）並歷經種種艱難後，韓慶山的求之易數據有限公司終於擁有了搜狐、新浪、央視、上海文廣、《體壇周報》等一眾客戶。

在公司成立後的第十年即2014年，印度超級聯賽在直播時提供的細緻、精確、可調控的圖表數據系統，給搜達足球以及樂視體育留下了深刻的印象。但由於時間和技術的限制，搜達足球最終只為樂視的英超直播提供了滾屏的文字資料，然而這卻成了雙方達成進一步合作的一個契機。

2016年1月25日，搜達足球與樂視體育聯合發布消息：「搜達足球(北京求之易數據有限公司)獲樂視體育3920萬元人民幣投資，完成投資後樂視體育將佔56%的股份，成為搜達控股方。搜達將保持獨立運營，在樂視體育生態助力下構建涵蓋足球、籃球、網球、高爾夫等在內的體育競技大資料庫。」韓慶山在經過了十餘年的耕耘後，終於收穫了階段性的成功。

對此，樂視體育CEO雷振劍表示：「高質量的大數據分析對提升球迷體驗越來越重要，對體育產業化的價值也會越來越凸顯。戰略控股搜達足球後，樂視體育將加快構建體育數據生態體系，支撐內部各業務的深度創新，支持產業鏈資源的生態開放戰略，更好服務於所有用戶和客戶。」

四大板塊兼顧傳統與潮流

在收穫了樂視體育近四千萬的投資後，搜達足球也邁入了公司發展的新時期。出於自己多年從業經驗以及對行業發展趨勢的判斷，韓慶山帶領下的搜達足球目前擁有四大板塊的業務，既有傳統數據公司固有的業務板塊，同時又兼顧了互聯網時代下的行業發展趨勢。

第一，為電視台與媒體提供的專業數據服務，也就是之前搜達足球一直在做的工作。韓慶山告訴禹唐，相比往年，今年搜達足球做出了一個很重要的變化，即開始自己做中超的數據採集，為樂視體育做互動支持。而在明年，他們將調試好介面，並將這塊業務向第三方開放。

第二，以社交媒體運營為主，兼顧第三方平台開拓的業務內容。除了微博微信外，搜達足球也正在向今日頭條、QQ公眾平台、UC頭條、一點資訊等第三方平台進行業務的拓展。在這項針對大眾的業務板塊中，搜達足球主打的是用戶的個性化定製。通過技術和人工手段，以簡單的內容形式向用戶展示他們最關注的內容。同時今年搜達足球也即將推出自己的APP，以配合樂視體育直播版權資源的注入，並促進自身業務的進一步發展。

第三，自去年開始，搜達足球組建了線下團隊，做起了業餘聯賽。今年，他們還將選擇合適的地方建設球場，並涉足青訓。韓慶山表示，搜達足球之所以涉及這些業務是為了在未來打造一個面向業餘足球與青少年足球的後台管理系統。韓慶山相信，只有在親身經歷業餘聯賽與青少年足球後，他們才能做出更滿足市場需求的產品。同時，搜達足球也能與樂視的體育雲產生化學反應。

第四，時下最流行但卻仍未有真正成功案例的大數據分析也是搜達足球希望探索的領域。除了比賽數據外，樂視體育會將所有的在線直播收視數據以及電商、旅遊等板塊的相關數據給到搜達足球，搜達足球再通過數據分析形成文字與報告。同時，搜達足球也正向俱樂部球迷數據、體育旅遊等數據源進行探索，甚至未來這塊業務還將涉及產業數據、情報、傳言等等內容。

韓慶山告訴禹唐：「搜達足球的前兩塊業務是數據公司的傳統業務，而後兩塊則是較新的業務板塊。如果你想認真去做這個產業，那麼數據是最基礎的東西。沒有專業數據，你就沒法玩轉整個產業鏈。數據是一個百搭的東西，關鍵在於你如何使用它。」

探索大數據市場以保證競爭力

事實上，傳統數據公司的商業模式相當單一：工作人員使用既有的採集技術，在每場比賽固定成本的框架下，採集到基礎數據，做成介面再進行銷售。

「純數據公司比較傳統，特別是在足球數據上近十幾年裡並沒有什麼突破性的進展。」 韓慶山向禹唐介紹道，「雖然目前在高爾夫、羽毛球等項目上智能硬體已經完全有能力採集數據，但足球數據依然需要依賴人工。同時，數據公司的業務若只局限在比賽數據上，那麼其商業模式也不會有一個大的突破。」

無論是搜達足球這樣的專業數據公司還是禹唐這樣發布大量數據報告的體育營銷公司，其實本身並不是純數據公司，理由也正像韓慶山對我們說得那樣，「做數據，如果目標只是想掙錢，那麼短期內通過數據能掙錢的概率並不大。數據是個燒錢的事兒，我們不做底層數據採集，而是會去找一些現成的技術進行合作。如果你有長期發展計劃，那麼就要去找一些行業合作夥伴，這樣的話企業的發展空間就會更大。」

因此，搜達足球不可避免地就會涉及大數據的業務板塊。與傳統的體育數據公司相比，涉及更多數據來源的大數據跳出了體育的範疇，因此也就擁有了更強的變現能力以及更多的可能性。舉例而言，當中國資本要收購一個英超俱樂部時，如果可以通過大數據分析出合理估值的大致區間，那麼大數據業務所產生的商業價值是不言而喻的。

同樣地，對如今搜達足球的控股方樂視體育而言，當樂視體育未來的業務板塊涉及中超付費觀賽時，那麼有了搜達足球的大數據支持後，無疑就可以使其相關付費業務的精確性與效率得到不同程度的提高，這背後的價值自然也是相當可觀，更不用說大數據還能為用戶畫像，提高廣告投放的精準性以及其他種種功能了。

當然，韓慶山也清晰地認識到了大數據的工具屬性，他對禹唐說道：「大數據的價值多少，並不取決於其本身的價值，而在於與之結合的業務的體量大小。大數據不能憑空創造價值，而需要通過和產業的集合，來提升項目的運營效率並創造價值。因此，我們會有選擇地去各個領域尋找一些有經驗、有價值的項目和合作夥伴，我們會把我們的數據和他們的行業經驗結合在一起，看看能有什麼新的業務以及更多的商業價值。」

結語：

目前，搜達足球擁有一個五十人的團隊，同時也擁有原《足球周刊》總監、原新浪體育總監、原騰訊體育產品負責人等高管團隊，兵強馬壯的他們也正不斷擴大著團隊規模，使自己在市場上具備更強的競爭力。

在韓慶山眼裡，搜達足球未來兩年內最重要的目標就是要通過數據支持與大數據分析來幫助樂視體育提升運營效率，在樂視體育的生態體系中扮演好自己該有的角色。同時，搜達足球會利用自己之前在職業聯賽里積累的經驗，搭建起業餘足球平台，挖掘大眾足球市場的商業潛力。

「當數據的業務維度不斷擴展，我們就會看到原來看不到的商業模式，並擁有更多的發展空間。而當我們和樂視的合作平台成熟以後，我們將是世界範圍內首個將視頻和數據能力結合在一起的企業，我認為這個想像空間是相當大的。」中國市場有著極強的特殊性，而在其中專註挖掘數據價值的韓慶山，希望帶領搜達足球，收穫更多。