單個遊戲累計註冊用戶1.5億，他用14年打造一個遊戲王國 | 妙聚網路 陳博

來自專欄新零售100人

專註遊戲行業14年

「2008年4月24日，熱血三國第一次上線測試，單服4000人在線，外面還有2000多人排隊，從此網頁遊戲時代來臨。今天，熱血三國十周年啦。」不久前的一個晚上，妙聚網路創始人兼董事長陳博在個人微信朋友圈寫道。

十年了還活著，而且活得不錯，對於一款國產網路遊戲來說，是一個值得驕傲的「戰績」，同時期出現的網遊絕大部分已經成為過去式。《熱血三國》打造了國內策略性遊戲最長的生命線，累計註冊用戶1.5億，擁有活躍用戶500多萬。

這個成功IP的締造者陳博，是一個不折不扣的連續創業者，14年來一直專註於遊戲行業，從研發到運營、發行，在不停地擁抱變化中，他成功打造出一個以遊戲變現和互聯網流量控制為核心業務的商業平台「妙聚網路」。

4月某個周末，陳博一整天都在忙他創辦的「遊俠匯」創投沙龍，直到傍晚才抽時間接受了新零售100人的採訪。睿智和沉穩，是他給人的第一印象。

01第一代手游開拓者

「我從小就玩遊戲，我們算是玩著遊戲長大的一代。」陳博一落座，就開始說起他和遊戲的緣分。他是南京人，父母是國企職工，最早接觸遊戲是四歲那年，親戚從美國帶回一台遊戲機，從此，他愛上了遊戲，家人也不反對，相反還為他購置了不少家庭遊戲機。

在他的成長歲月里，幾乎玩遍了市面上所有主流的遊戲，在遊戲上花了大量業餘時間。「我覺得遊戲本質上是一種挑戰性的活動，玩遊戲就是挑戰自己，當你攻克了一個難題，就會獲得一種成就感，引導你去挑戰更高的難度。」這是遊戲最吸引陳博的地方。

玩遊戲並沒有影響陳博的學業，他自小對電腦技術表現出濃厚興趣，小學就開始學習編程，中學時代拿過江蘇省的編程比賽一等獎。因為熱愛，也因為擅長，陳博高中畢業考取了浙江大學計算機技術專業。

2003年，陳博大學畢業，在通信行業短暫工作了一段時間後，他發現自己不適合打工，不想當一枚朝九晚五的「螺絲釘」，他愛折騰，喜歡富有挑戰的工作和生活。

2004年，彩屏手機剛剛開始流行，手游在國內尚是一片空白，陳博創辦了第一家公司「博求科技」，專門開發手機遊戲。

陳博還記得，當時無意間看到一條美國某手機遊戲公司在納斯達克上市的新聞，他立馬眼前一亮，上網研究了一下，發現國內還沒有同類公司，就決定當第一個吃螃蟹的人。「其實那時候不懂任何商業模式，也沒有想太多複雜的問題，就是初生牛犢不怕虎。」陳博說。

大學畢業生創業，錢從哪裡來？陳博通過朋友介紹和論壇發帖去尋找投資，三個月里見了50多個投資人，改了40來次商業計劃書，總算皇天不負有心人，得到了100萬元投資。

當時的手機遊戲與現在截然不同，陳博團隊做的事，是給手機廠商做內置遊戲。儘管佔了先機，但手機遊戲的輝煌時代要等到智能機的出現才會到來，陳博並沒有從第一次創業中享受到多少紅利，「不太賺錢，規模做不大，我們公司最多時也就五六十人，整個行業也只有百來家公司」。

一件事做了四年，並沒有太大的起色，陳博果斷放棄，開始另起山頭。

02開創國內頁游先河

2008年，陳博轉型網遊，創辦了國內最早的網頁遊戲研發公司——杭州樂港科技有限公司，同年推出大型策略性遊戲《熱血三國》，開創了國內頁游的先河。

陳博從小喜歡歷史，也喜歡武俠小說，幾乎看過金庸、古龍所有小說，玩遊戲時也偏愛鬥智斗勇的策略性遊戲。

《熱血三國》強調玩家之間「合縱連橫」，率先在策略遊戲中引入MOBA式的5V5V5團隊競技，在對戰模式之外，還採用裸裝備的方式來提高競技的公平性，給技術流玩家帶來新的體驗。

迄今為止，《熱血三國》積累了1.5億用戶，其中有大量玩家已經玩了七八年，甚至十年之久。想到那些忠實玩家，陳博有些感動，「一個遊戲玩十年是什麼概念？就是那個遊戲已經成為用戶生活的一部分」。按照平均每天3個小時的在線時間計算，「骨灰級」老用戶花在這款遊戲上的時間是難以計算的，有的玩家就算出門旅行也要帶著電腦，就為了每天都能玩上幾把。

這款遊戲的成功，陳博將之歸結為「天時地利人和」，《熱血三國》趣味性高，富於變化，加上當時同類產品還未出現，因此甫一推出就燃爆了市場。策略遊戲的定位，讓《熱血三國》具備了長生命周期的基因，養成了一批忠實玩家。

「熱血三國」現已成為一個爆款IP，除了手游的拓展之外，衍生產品也在持續開發中。陳博透露，起點作家庚新為這款遊戲創作了小說版，即將推出第一部《熱血三國之殺董》。

「我們是杭州遊戲行業的黃埔軍校。」陳博說。由於進入行業早，樂港為杭州貢獻了大量遊戲人才，幾乎所有遊戲公司都有樂港的前員工。

03深入遊戲產業上下游

在遊戲行業沉浸越久，陳博越清楚行業發展趨勢和運作方式。他發現，遊戲研發周期長，失敗率高，有很大的不確定性，並不是一個好的商業模式。

五年後，陳博又一次轉型，顛覆了自己遊戲製造商的角色，縱身游入產業鏈的核心環節——運營和發行。

2013年前後，隨著智能手機的普及，手機遊戲迎來了爆髮式發展，公司越來越多，很快達到了上萬家，打破了原來遊戲行業被幾家大公司割據的局面，由於信息大量不對稱，自研自發的模式顯得落後，專門負責遊戲發行、運營的公司開始湧現，這也意味著行業分工越來越細。

2013年，陳博離開樂港科技，創辦妙聚網路，做起了網路遊戲的運營商和發行商。以前做網遊研發，平均兩年研發出一個遊戲，轉做發行平台後，妙聚一年就要發行50款遊戲產品。

「從商業化角度來說，我們的掌控力度更強了。」陳博明顯感覺到，這次轉型是正確的。他把自己的新角色比作地產商，主導項目的規劃和市場運作，但自己不再造房子。

妙聚一端連著用戶，一端連著研發。公司主導遊戲的立項，確定產品的定位、用戶群、推廣方式、市場規模、盈利預測等各方因素，立項後交給合作的研發公司生產遊戲。遊戲研發出來後，妙聚依託自身的發行渠道、遊戲媒體平台和移動營銷平台，多管齊下，將遊戲推向市場。

角色轉變之後，陳博積極整合行業資源，比如前年與娛樂大牛湖南廣電傳媒集團合作，借力拓展市場。

經過幾年布局，目前妙聚旗下擁有樂都網、兄弟玩兩個國內知名網頁遊戲運營平台，代理髮行《熱血三國》《莽荒紀》《楚留香傳奇》《傳奇霸業》等知名遊戲，同時還擁有國內第一的頁遊資訊媒體網站「07073」、互聯網營銷公司「優思行傳媒」，遊戲和傳媒業務相互協同，大大增強了網路遊戲的變現能力。

04天生的樂觀派

自創立以來，妙聚網路業績逐年增長，2016年凈利潤突破1億元，2017年達到1.4億元，預計今年會突破兩億元。

然而，陳博卻說，遊戲行業早已不是外界認為的高毛利行業，廣告費高得驚人，去年一年投入的廣告費近一億元。而且，遊戲的獲客成本極高，獲取一個註冊用戶的平均成本是200元，一個付費用戶的成本則高達1000元。因此，妙聚更傾向於培育、運營長生命周期的遊戲，而不是賺快錢。

「我們要花十年時間成為全世界最好的遊戲公司之一。」在一次全員大會上，陳博對400多名員工說出願景。他希望公司打造的每一款產品都能打動人心，都是精品，同時在遊戲行業的若干個細分領域中做到數一數二，「如果做不到，我們就應該放棄這個領域」。

△吉祥物 妙聚兔

陳博喜歡研究科技，看好VR在遊戲領域中的應用。他認為，遊戲本身就屬於尖端科技，很多尖端科技都是發軔於遊戲行業，然後擴散到其他行業。

由於每天都會冒出大量想法，他養成了一個習慣，每天寫一份觀察筆記，分享到朋友圈裡，有對遊戲行業的，但更多的是泛科技領域，甚至觀影體會等。「這對我也是一個鞭策，我還有很多方面需要學習。」陳博說。

陳博是一個相當「hold得住」的創業者，當被問及有沒有體會過巨大壓力的時刻，他來了一句，「創業過程中時刻都有壓力，其實每天都在犯錯，每天都在不斷修正」。

幸運的是，他是一個天生的樂觀派，擅長抗壓，遇到問題總是選擇直面，想辦法解決，解決不了就放棄，正如武俠世界中一個少年成長為一名大俠，總要經歷無數挑戰，成功和挫敗。

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文 | Aimee

人物顧問 | 姚碧波

圖 | 妙聚網路&新零售100人

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