小心 別掉進人脈「陷阱」

當年拿破崙 進軍巴黎時，巴黎一家報紙的報道歷程：

第一個消息，「來自科西嘉的怪物在儒安港登陸。」

第二個消息，「不可明說的吃人魔王向格臘斯逼近。」

第三個消息，「卑鄙無恥的竊國大盜進入格爾勒諾布爾。」

第四個消息，「拿破崙·波拿巴佔領里昂。」

第五個消息，「拿破崙將軍接近楓丹白露。」

第六個消息，「至高無上的皇帝陛下於今日抵達自己忠實的巴黎。」

我前幾天看到這則故事，剛開始是好笑媒體的善變，後來深里想了想，這則故事恰恰啟示了「人脈」的價值。即，別人說你好不好，不在於你的意見，而在於你的實力。同樣，人脈的建立，歸根到底也是你的實力。

我想起多年前的一位大學同學，這位同學乍一看很會處理關係，基本在學校，沒有他不認識的，出門跟誰都會打招呼，但是畢業多年後，卻看其動態里一句話，人情如紙張張薄。後來才知道，這位感覺誰都認識的人，在一次需要人幫忙的時候，竟無一願意幫忙。為什麼？因為這位同學把幾乎所有時間都忙於所謂的社交，建立人脈。卻從不提升自己，他對於他所認識的任何一個人來講，根本沒有價值。沒有價值的對等與互換，理所當然的，在他需要的時候，沒人願意幫忙。正如故事裡的拿破崙，他最大的實力就是所向披靡，即使別人開始的排斥與詆毀，都會在其實力面前低頭和轉向。「人脈」有個很有意思的特點，喜歡錦上添花，卻很少雪中送炭。正如拿破崙進軍巴黎，剛開始的不屑到最後的阿諛，本質是拿破崙結果的改變。拿破崙沒必要為報紙的惡意報道糾結。有些時候，熱鬧時沒必要的，糾結也是沒必要的。微信群里熱火朝天的聊天，可能根本就是無聊的在尋找存在感；總是約局的，也許只是混了個酒肉穿腸。

決定人脈的不是你接觸的範圍是否夠廣夠寬，而是你自身的實力水平。你認識多少人沒有意義，重點是能有多少人認識你。你也許和某名人吃了一餐飯，或者是哪位大眾女神給你微信。這並不是友誼，也不是你的人脈。你的人脈資源不是你微信里多少人，而是你是否有足夠的實力和他們站在一個高度，即使是不同領域的人，只要你足夠強大，你是你領域中的大咖，那你們就有機會平等交流。所以說，很多人炫圈子，圈子其實沒那麼重要，你自己實力的高低才重要。即使你有機會和大咖處在一個圈子，也不大可能平等交流，就好比你可以說你和大咖在同一間餐廳吃飯，但是你去要個簽名，你也會被保安攔住。

有個例子很好，你如果只是一個普通學生，上午看了世界小姐的新書發布會，下午聽了巴菲特的演講，晚上甚至買票參加了某富豪的慈善晚宴。那又怎麼樣？你不是主角，你不過是去圍觀了世界小姐發布會現場，記者都比你靠前；你聽了巴菲特的演講，結束之後他也不會看你一眼；某富豪的慈善晚宴，你花了倆月工資最大的價值就是你能拍照發朋友圈。

人脈拓展，我信奉一句話，低質量的社交不如高質量的獨處。我見過個別人，本身價值不大，也缺乏基礎的道德和人格，卻總是在各個酒桌晚宴之間敬酒捧杯，乍一看這人厲害，實際上喝完酒後，離了桌，他是誰我們都不知道。更有甚者，熱衷於加進各種qq和微信群，在群里不斷的發言表達，要的就是被人在其發言下面鼓個掌，甚至沒人注意的情況下還會發紅包勾引人，說實話，紅包發就發，卻寒酸的發十塊錢還分二十個包，而且發完自己還得先搶一個。

我有時候真想留言，人的存在感一定是在你所做的行業你所處的領域中，你多少有一席之地，或者是能夠運用你所具備的能力為他人創造價值。那些熱衷通過結交人脈獲得存在感的人，本質是一無穩妥實力，二無價值自信。因為真正有實力的人是不擔心圈子問題，因為他的圈子都是和他一樣的實力人物，時間寶貴，而且他們不需要用天天聚會來維繫感情；那些真正有價值自信的人，也不會浪費時間去尋找關係，畢竟其清楚，創造人彼此被利用的價值，才是「人脈」基礎。人際交往中，即使雙方在其中各有收益，但是如果受益沒有足夠大到滿足預期，那麼在交往中仍然無法感受到幸福。所以任何親密的關係，不僅僅取決於交往結果的好壞，而是來自於交往結果和比較水平的差距。正如我課程講，滿意度高是因為期望值低。

追來追去不是你的，靜下心來強大自己才最重要。我曾經在為一企業家做顧問的時候，企業家小女兒狂粉某位小鮮肉，直播打賞，跟著小鮮肉演唱會到處飛。這種不務正業，是這種白手起家企業家最頭疼的，讓我幫其想辦法，後來經過幾次交流，小姑娘變成其父親得力助手，而且後期還成立自己的影視投資公司。為什麼？我告訴這姑娘，與其你天天跟著飛，他也是看都懶得看你一眼，因為你們關係不對等，你不如好好跟你父親做生意，我會說服你父親成立投資公司，到時候你做影視投資，那小鮮肉還不得主動和你聊天？不過就是這麼神奇，這姑娘成立投資公司後，反而不追小鮮肉了，因為她覺得小鮮肉太娘了，不如那些老戲骨有實力。

其實人脈就是這麼神奇，你苦苦追求的，當你真的具備實力了，你會發現自己已經看不上了。為什麼？因為在你自我成長的過程中，你已經變得理智和強大。自然而然，你會選擇更有價值的圈子。如此周而復始，螺旋上升，你的實力和圈子人脈自然不可同日而語。

認識不等於認同，我經常對我的同學說，認同是基礎，這個不單單對於管理制度而言，對人際關係也是。你認識人，但是別人不認同你。那你的認識也僅限於認識。而認同你的人則可能成為你的貴人。這個社會存不存在實力不對等的人脈，一定存在，我也見過。實力不對等的人脈，有個很重要的基礎，那就是價值觀對等，或者是有較高預期。怎麼理解？你做為一個剛畢業的學生，或者是一位員工，你的人品和忠誠度足夠高，那麼你的教授或者你的領導也會給你機會。這些貴人之所以給你機會，是因為他們在你身上看到預期。

山不再高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。嶺深常得蛟龍在，梧高自有鳳凰棲。好好提升自己的實力，跟別人學，跟自己比，不斷進步，把有限的時間用在自我成長上，那些所謂的飯局和無意義的聊天，能少就少，世界上最公平的就是時間，無效社交耗時太多，那人生就會越來越被動；閑言碎語加閑聊，除了亂嚼舌根則一無所得。

你認識誰真不重要，重要是誰認同並尊重你；用心自我成長，則圈子與人脈越來愈強大；不懂得自強自立，只會呼朋喚友，最終必然掉入「人脈陷阱」。

張顧嚴談

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