所謂「消費降級」真的存在嗎？

關於消費降級，最近在討論得比較多的話題，實際上對於它有兩個理解：1.不是消費升級的對立面，是對價格有更高的要求。消費者成熟了，為溢價買單會越來越少。所以消費降級是消費升級的延展，在另外一些人看來，消費降級就是時尚品變為消費品，大概是同一個意思；2.消費降級實際上就是另一部分人的消費升級，對應的是城鎮化的農村人口，在我們看來會很奇怪，明明GDP在增長，怎麼中低端、國貨的銷量越來越高，實際上是6.6億的農村人口正在消費升級。之所以消費降級讓人無法忽略，是因為拼多多的崛起。

拼多多是在電商格局已經非常穩定的市場下跑出來的獨角獸（側面也說明以流量獲取為壁壘的中國互聯網很難說真正具有競爭優勢），包括近期的微博、抖音都公開表示，比起流量更重要的是「產品定位」，而拼多多在殘酷戰場下能存活下來的原因，除了騰訊的支持，更重要是是定位精準！（騰訊多次嘗試電商，這一次真正成功）18年1月拼多多MAU達到1.14億，是年初的近10x，僅次於淘寶4.25億與京東1.45億。 拼多多的流量主要來自於微信，其搶佔的用戶和淘寶核心並不重複，是通過吸引眼球的拼團價格，吸引更多低線城市裡對價格敏感但從未或較少發生電商購物行為的人群。拼多多崛起的核心在於：農村包圍城市，從群眾微信中來到群眾微信中去。拼多多充分受益了微信用戶與阿里系用戶的GAP，通過低價拼團的模式使得每個人都成為了流量的入口和分發渠道。從用戶分布情況看，拼多多在三四線城市的滲透率明顯高於京東，佔比超過整體網民佔比；而在一線城市則明顯滲透率較低。拼多多通過砍價，實際獲客成本只有幾元，遠遠低於行業100元，但是拼多多後續的貨幣化率、商業模式、用戶留存率等等問題就不探討了，而拼多多的崛起說明一個現象：消費降級的存在以及廣大村鎮群眾的需求。

度量消費最直觀的是消費結構的變遷，其次，消費者信心指數體現消費意願，也可作為量化消費升級的一個角度。近年來我國消費者信心指數持續走高，雖然與社會消費品零售總額增速走勢並不完全一致，但消費信心體現消費意願，近幾年隨著消費主力群體的轉移以及消費觀念的轉變，品質消費、理性消費、便利消費都是目前消費升級的大趨勢，從網路購物節銷量逐年攀升、捷報頻傳這個角度可以看出我國居民消費不僅具備消費能力，也具備消費意願。

實際上，目前大家感受到所謂的「消費降級」，只不過是消費結構的變遷，一二線城市消費更成熟，三四線城市消費需求釋放，「消費降級」體現消費者更加成熟的消費觀。

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