如何在一個團體里發現發展使用「人設」

來自專欄 Jenny的心理知識課堂

人際交往中，我們有很多誤解，以及忽視。理解它們，是我們建立成功的社交圈的第一步。

我先來說一下誤解：我們往往會希望讓別人看到我們好的一面，比如，非常能幹，有競爭力的一面。越是重要的人，我們越希望如此。但是，即使是工作場合，人際交往，仍然是人際交往，而不是一場競爭。試想，當你見一個等級比較高的人，而你把自己弄成腎上腺素和睾丸酮非常高，像個拳擊狗的樣子，對方一來很容易看穿你，因為我們其實最容易在壓力下或感受到威脅的時候，才裝作很牛逼的樣子。二來，即使理解你的動機，也很難放鬆下來，和你溝通。所以，非競爭感，是最容易建立人際關係的。即使你見到非常功成名就的人，也不要上來就很牛逼哄哄的樣子，讓對方無所適從。交往，是給予對方而不是要爭輸贏。如果希望別人幫忙，也並不丟臉，有時候，越是讓別人在你身上投注多，他對你也會更加有聯結，更希望你成功。但先記住，上次講的互惠原理，你能夠給別人什麼？如果這個答案不清晰，請一定要想清晰了再開始溝通。

第二，在交往中，不要一上來就評判對方斤兩，看他是不是有權力，然後看人下菜。這樣雖然能幫你節省些時間，但是風險也是很大的。有個人他去面試的時候，在電梯里看到一個沒有化妝，年紀較大的女士，就覺得她不是很重要的人。但沒有料到，到了面試房間，才發現她是前來面試的主管。在別人的辦公樓里都這樣看人下菜，那在社交場合可能更容易犯錯誤。所以，與其犯成本那麼高的錯誤，不如不要一上來就區分三六九等，而是跟每個人都尊重熱忱，然後禮貌地跟大家都打個招呼。這個時間沒有必要省。我們跟人交往之後，自然可以知道誰更值得我們投入時間精力。

第三，跟上面類似，即使開始交往，知道了對方姓甚名誰做什麼工作，也不要把人分類。要注重人之間的關係。 厲害的人不會因為你跟別人好而不願意跟你好。他們見過太對急著巴結的人。而那些「不厲害」的人會感激你，在和他們建立友誼方面你也沒有競爭對手。你不知道未來會怎樣，今天不那麼厲害的以後未必會差。只要他是個善良的，三觀正的人，就值得我們投入更多的時間來建立關係。

第四，我們可以保持內心的獨立，但在社交生活中不要太特立獨行。太與眾不同會傳遞一個信息：我不想跟你們在一起。但這並不是你要傳遞的信息，要學會欣賞他人的不同，用好奇心去理解他人，求同存異。其實，一個社交達人，就是最會把團體凝聚的人。把聚光燈打到他人頭上，打到團隊頭上，而不要為了顯示自己的價值，不斷地往自己頭上打。

說完了誤解，我再說一下忽視。這個忽視是什麼呢？

我們學了很多關於人格的信息，但是對於一個團體，我們往往忽略了，很多時候，一個團體有它自己的生命力。一群人，嘩啦啦撒到一個地方，就會形成一個新的動力系統，所謂甲之熊掌，乙之砒霜。在這個地方是這樣的一個人，在另一個地方，就會顯示出性格的不同部分。

任何一個團體，每個人在裡面，都會自發地進入不同的角色也就是人設，形成不同的動態，或氣場。比如，一個團體里，必然有一個召集大家的人，一個維持秩序的人，一個照顧大家的人，一個幫大家解決問題的大哥大姐，一個特立獨行的思想家，一個不喜歡衝突的老好人，等等等等。所以，在我們在一個團體里與他人交往的時候，不要忘記他除了自己的性格屬性外，還有他的團隊人設。

對於任何一個不那麼熟悉的團隊，比如，你是這個社團的新人的話，召集者和維護者的角色，比如，throw a party或為party維護秩序，是最容易執行的角色了。這兩個角色，是天然的領導者的角色。而且，因為需要很多的工作，一開始，很可能沒有人主動做。如果你先做了，即使還沒有與大家交往，你已經錨定了領導者的位置。是非常有效的一種發展社交圈的捷徑。

想一下，你的團隊人設是什麼？你喜歡你的人設嗎？你希望改變嗎？你能改自己的人設嗎？