有銷售力的軟文，只與生存和繁殖有關

來自專欄妖西的軟文世界軟文世界各種花式表達，有時候真是亂花漸欲迷人眼。

但是，就像宇宙存在宇宙規律一樣，好的，能夠打動人，產生銷售力的軟文，一定是有標準的。這兩個標準是，它是否和生存與繁殖這兩個核心發生關係。

●生存 Survive：想想你自己，看看你周圍的同事，你的朋友，你們努力奮鬥，是不是為了積累更多財富。財富意味著什麼？萬一戰爭、疾病、饑荒來臨時，你能更從容地活下來，在和平年代，它是不是能給你更舒適的生活？

●繁殖 Reproduce：男人愛美女，是因為簡單「好色」兩個字嗎？內在的驅動力是幫自己的後代獲得更健康、更美貌的基因。女人喜歡事業成功的男人，並不是「拜金」，也為了確保自己的後代有安全、健康的生存環境。

生存和繁殖就像是兩個按鈕，慾望的按鈕，當你的軟文碰觸到慾望按鈕之後，銷售的大門才會打開。

Whitman總結出，人類有5種強烈的「生存」慾望：

?避免勞累，享受舒服的生活

?長壽不老，保持健康活力

?享受美食和飲料

?免於肉體痛苦、心理恐懼和生命危險

?獲得社會大眾的認可和喜歡，避免當眾被羞辱或被淘汰

還有2種強烈慾望和「繁殖」有關：

?充滿魅力，獲得美妙的性伴侶

?穩妥照顧和保護自己的愛人，小孩，父母

無論你的顧客是屬老虎還是屬老蛇，無論的顧客你是天平座還是雙子座，無論他在寫字樓上班還是在工地開挖掘機，他都有這7個慾望，而且很強烈！

人還有6種次要慾望：

?上進學習，讓自己更強

⑨好奇某件事情，想要知道

⑩保持身體和環境整潔、乾淨

?希望產品質量好、耐用

?希望產品美觀漂亮

?追求實惠省錢

對於大多數人來說，這些慾望比「生存和繁殖」的慾望弱，弱很多。

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