成功營銷的秘訣

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營銷行業要既會做人，又會做事，實際上你要把事做好，你必須會做人，所以要有才氣、虎氣和義氣，沒有腦子只有虎氣不行，只有義氣不講原則不行。　　組織的路線是「升遷靠業績，業績靠數據，數據看比率；提拔靠自己，去留看紀律。

　　在這裡吹牛皮沒市場，你奮鬥了，你有了成績，你就可能越級提拔，你是自己拔自己。是騾子是馬，牽出來騮騮；不管三七二十一，要在市場見高低；經歷也是干出來的，不是喊出來的。

　　你是否想過這樣一個問題：你是怎樣做成和作不成一件事的？也許你會笑而不答；也許，你會靜心沉思。

　　絕大多數人不能成功，是因為人生中的幾步沒走好：

　　第一步，沒有選擇好。常言道「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」，其實，選擇的權利在你手中：生與死，貧窮與富裕……

　　第二步，性格決定命運。很多人一生都很吝惜改變哪怕一點他的性格，結果是一生都碌碌無為。

　　第三步，態度決定一切。世界無非由兩類人組成，一是心志薄弱之人，一是意志堅強之人，失敗或成功，在告別傷心之餘，你是屬於那類心態者？

　　第四步,也許你很能幹，也許你很聰明，但為什麼你總是單兵獨斗，孤立無援？脫離了團隊組織的人，是很渺小的，像大海中的一粒沙子。

　　第五步，也許你什麼都具備了，但就是方法不對；一種方法不但能拯救一個人的命運，而且能改變你的人生之路。

　　（一）、選擇的權利在你手中

　　「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」

　　選擇的力量，你是有的，但是你可能選擇不去開發，利用它。

　　人的一生，充滿了太多的選擇，有些人很懊悔：為什麼我沒有一個富爸爸、大款媽媽？為什麼我沒有被生在美國，歐洲，甚至日本，也可以是北京、上海？其實，關於前生，關於出生地都不是我們所能選擇的，我們能選擇的只是我們自己。

　　你可以選擇鞋、汽車、廣播台、節目、電影、旅遊的方式、伴侶。你有這種能力，沒有任何來自你本人之外的東西迫使你做出這些決定。你做了決定因為你做了選擇；你做出了這樣的選擇，因為你希望它是這樣。如果這是個糟糕的選擇，那麼，當然，我們希望有個什麼人或什麼東西可以讓我們去責怪。於是，有人就說：「這是上帝的旨意」，但是，這裡嗎？你可能很熟悉那句老話：「自助者，天恆助之。」不管有否上帝的那些傳說，我們信還是不信，或者到底能夠相信多少，上帝確實賦予了每一個男人和女人自助的權利……那就是選擇的權利。

　　如果我們選擇不好好學習而成為文盲，該怪誰呢？如果我們選擇好吃懶做而窮困潦倒，該怪誰呢？如果我們選擇車開的太快以至於最終失去控制的話，該怪誰呢？如果我們選擇使自己的性格齷齪，令人討厭，該怪誰呢？如果我們沒有學會怎樣生活，我們該怪誰呢？如果我們選擇了好的企業而不好好工作被解聘，該怪誰呢？啊，不！不能怪任何人。

　　上帝愛你，他不會傷害任何人。我們沒有正確地運用上帝賦予我們的最偉大的力量：選擇的能力，這樣我們便傷害了我們自己。

　　現在，我們選擇了企業，選擇了產品，我們有了很好的成功機會，上帝已經青睞了我們。我們選擇了世界上最好的、也是能最快致富的行業——營銷，我們還猶豫什麼呢？我們再不能成功，是因為我們沒有選擇堅持；我們再不能成功，是因為我們選擇財富的慾望不強；我們再不能成功，是因為沒有選擇好影響周圍的環境；我們再不能成功，是因為我們沒有選擇一種好的性格！

　　這首詩是我93年發表在《四川青年》上的，請允許我在這兒把《選擇》送給您：

　　也許開始走錯/最後還是錯/我們期待著擁有藍天/卻常被淋得滿身濕透/我們幻想著以外知遇/常常空耗了時光/如那流星雨/不經意的來/點燃了星/不經意的去/打濕了心/年輕呦/只因為年輕/我們仍然相信/後來的/總會不期而遇！

　　事實就是這樣，既然我們來到這個世界上只有一次，我們應該生活得自信一些，而不要過於羞怯；我們應該選擇生活得平靜一些，而不要總是騷動不安；我們應該選擇擁有靜謐，而不是混亂；我們應該選擇盡量利用生活，為我們自己，也為我們周圍的每一個人。現在我們選擇了營銷，選擇了企業，就要堅持我們追求的選擇，而不把自己和他人的生命糟蹋掉。

　　（二）、性格決定命運

　　同樣的社會背景，同樣的家庭環境，同樣的生活機遇，同樣的智商，然而最後，有的人成功了，有的人失敗了。為什麼？這就是兩種性格，兩種命運。「性格決定命運！」

　　什麼是性格？性格就是人在選擇人事的態度和行為方式上表現出來的心理特點，如理智、沉穩、堅韌、執著、含蓄、坦率的。

　　常言道「天命不可違」，而改變性格卻是可為的，性格並不僅是天生的，更重要的是後天塑造的。艱難困苦、玉汝於成，是自古英雄出磨難；生於憂患，死於安樂，是智者於愚者的不同歸宿。塑造性格的主動權，不在命運的手中，正在我們的心中。把握了性格，也就掌握了命運。

　　也許，在過去的歷史中，由於機遇的不平等，性格的因素不是那樣的重要，但在今天，在這個高度發達的信息時代，而這種方式，最終還是決定於人的性格。在企業里，有的人選擇了吃苦耐勞、堅韌不拔的性格，他們一步步的在現實他們的人生目標；有的人選擇了混日子、懶惰，最終都一個個的還在社會上不斷尋找生存的工作。因此在這樣一個時代，我們再也沒有理由推卸自己的責任，再也無法怨天尤人，我們應該做的，只是塑造自己的性格，把握個人的命運。

　　理想的性格就是無性格，它的實質不可名狀，得之儼然，接觸起來卻有強大的威力。不怒而威，兇猛卻不兇殘，仁慈而不手軟。

　　叛逆性格向生存環境採取赤裸裸的反抗，不迂迴、不婉轉。這種人要麼戰勝環境成為英雄，要麼被環境所吞噬，成為悲劇的主角。

　　懦弱的性格常常情感豐富，觀察敏銳、感情細膩。

　　耿直性格的人不善於迂迴，往往四處碰壁。常言道「兵強則滅，木強則折，」他們大多是曲折艱難、甚至悲慘的命運。

　　優柔性格的人，遇事猶豫不決，瞻前而顧後，辦事遲疑，沒有決斷，只可以謀事，不可決疑定奪，不然會失去一次次機會。

　　狡詐性格不受任何道德規範的束縛，給人的感受是邪與偽，但也常常易於成功卻總沒有好名聲。

　　謹慎性格的人，常常因為自己性格而錯過一次次機會，但他的思慮周詳，小心謹慎，事無巨細全在心內，是輔佐之才。

　　你是什麼樣的性格？我們都應該是理想的性格，在深陷逆境需要忍讓時，表現得忍性十足，機會出現時又是表現毫不猶豫的果斷；仁慈時，慈眉善目；勇猛時，如猛虎下山；緊要關頭，心細如髮；開拓之初，又朝氣蓬勃。而不拘小節，細膩而善解人意。

　　美國近20年政界和商界的城市人士的平均智商僅在中等，而情操很高，這就是性格決定命運，希各位員工把握自己的性格，正是企業的大好時光。

　　（三）、心態決定一切

　　米盧曾說過「態度決定一切！」是的，人在做事情之前，就已經知道了事情的結果，凡成大事者，都有出人頭地的想法，都有強烈成功的慾望，它是所有成就的催化劑，當信心與思想結合時，潛意識中的心靈便立即接受到震波，然後將震波轉化為精神的對等物，再將精神的對等物傳達給「無窮的智慧」。

　　遭遇困境要更加經得起摔打，沒有挫折，成功是不堪一擊的，厄運往往是命運的起點，壓力是強者的推動力。完善個性，用良好的心態應對一切；平時樂觀、進取、開朗。多發展積極的心態：信心、希望、誠實、愛心和踏實；多避免消極的心態：悲觀、失望、自卑、虛偽和欺騙。不怕丟面子，才能爭面子，決不讓消極的情緒「纏繞」自己，憤怒是無知的表現，也要切記嘲諷把自己吹倒，每天換一個大腦，用熱忱代替冷漠。

　　良好的心態，就是擁有良好的自信心，一個充滿自信心的人，往人群里一戰，給人的感覺是不一樣的。你要成功嗎？你能成功嗎？先問問你自己，你相信什麼？你的心裡有沒有成功者應該具備的信念和信仰？有了這些，你就能把要做的事情堅持到底取得成功。

　　我們擁有了良好的心態，我們認準了這一項工作，那麼我們就要立即行動，因為世界上有93％的人都因拖延懶惰而一事無成，一日有一日的理想和決斷，昨日有昨日的事，今日有今日的事，明日有明日的事。對有些人來說時間是金錢，對有些人來說時間是廢品，一百次的胡思亂想抵不上一次的行動，成大事者關鍵在於堅持與行動。

　　有什麼樣的自我期望/自然就會選擇什麼樣的信念/有什麼樣的信念/你就會選擇什麼樣的態度/有什麼樣的態度/你就會有什麼樣的行為/有什麼樣的行為/就會有什麼樣的結果。

　　如果事情無法改變/那就改變自己/如果別人不喜歡自己/是因為自己還不夠讓人喜歡/如果無法說服他人/是因為自己還不具備足夠的說服能力/如果顧客不願意購買我們的產品/是因為我們還沒有溝通到顧客願意購買我們的產品/如果我們還無法成功/是因為自己暫時沒有找到成功的方法/想事情改變/首先改變自己/只有藉由改變自己/才會最終改變別人/只有藉由改變自己/才可以最終改變屬於自己的世界。

　　每天大聲的告訴自己：我是最棒的，我一定會成功！

　　也許別人以為你是瘋子，但開始被人誤認為瘋子而成大事者比比皆是，福特開始被別人誤會，萊特兄弟也是。只有這樣我們的潛能才能最大的發揮，我們的大腦細胞才會更多的被激發，只有這樣，我們離成功的路已到了起點，我們的目的就開始接近了。

　　堅持吧，在我們喜愛的營銷行里暢遊吧！沒有誰能打敗你，只有你自己，記住吧：「今天才是生命中最重要的一天！」

　　沙子與金子

　　有一個才畢業不久的大學生，他總認為工作能力很強，但應聘了很多公司都失敗了，因為他要求太高了，公司滿足不了。一天他很落魄的時候碰到一個老頭，老頭的白鬍子很長了，他看到這個大學生，於是從地上撿起一粒沙子，問大學生「這是什麼？」大學生以為老頭子有神經病，沒好氣的說：「你老昏了，連沙子也認不得？」老頭子笑呵呵的把沙子又扔到地上，讓大學生去把剛才的沙子撿回來，但是學生說「都是沙子，我怎麼認得？」老頭子又從包里掏出一粒金子，然後扔到沙地上，叫大學一個生把那扔的金子撿回來，大學生一下就在沙地上撿出了金子。

　　老頭子意味深長地說：「小夥子，你知道金子與沙子的區別了嗎？」

　　（四）、眾人划槳開大船

　　團結就是力量。團結是鋼，團結是鐵。

　　是的，在市場發展越來越快的今天，單打獨鬥已不能成就一番大事。任何一個機構及公司要最終做大做好靠的是整個團隊，而每一個人就是這整條鏈子中的一個環節。讓我們來看看雁的啟示：

　　當每天雁展翅高飛，也為後邊的隊友提供了「向上之風」，「V」字隊形，為雁群增加了71％的飛行範圍，因此分享團隊默契能互相幫助，更輕鬆地達到目的，因為他們的旅程建立在相互信任的基礎上。

　　當某隻雁偏離隊伍時，它會立即發現單獨飛行的辛勞和阻力。他會立即飛回隊伍，善用同伴提供的「向上之風」，因此我們每一個員工與雁一般，緊跟大隊伍，樂於接受他人的協助，並幫助別人。飛行在隊伍中的雁會發出「呱呱」叫聲，鼓勵前導的雁保持速度，因此我們平時必須多鼓勵別人，在團隊中有鼓勵表現就會更好，最完美的自我表現，通常來自正面的鼓勵。

　　當前導的大雁疲倦之時，它會退到隊伍的後方，而另一隻雁則會飛到前導位置彌補，因此艱巨的任務需要輪流付出，我們要尊重，保護每個人獨特的技術、才能、天分資源。

　　當某隻雁生病時，會有兩隻雁飛出隊伍，跟在後面，幫助並保護，因此我們的團隊在困境中彼此支持，一如我們在順境中茁壯成長。

　　在團隊營銷中，你是否擁有更多的愛心？你是否具備了很強的責任心？你是否懷揣著一顆良心？做好自己的本職工作吧，這樣你就為別人減輕了負擔！幫助你周圍的同事吧，這樣你們就能一起成功!承擔你下屬的責任吧，這樣你就擁有堅強的戰鬥隊伍！分擔你上司的壓力吧，這樣你就會在不久的將來更上一層樓。

　　人活一口氣，難得拼一回，讓我們齊聲歌唱：

　　「一支竹篙呦/難度汪洋海/眾人划槳呦/開動大帆船/顆小樹呦/弱不禁風雨/百里森林呦/並肩耐嚴寒/耐嚴寒/一加十/十加百/百加千千萬/你加我/我加你/大家心相連/同舟共濟海讓路/號子嘛一聲浪靠邊/百船嘛爭流千帆盡/波浪在後岸在前/一根筷子輕輕被折斷/十雙筷子牢牢抱成團/一個巴掌拍呀拍不響/萬人鼓掌聲呀聲震天。

　　天堂與地獄

　　知道天堂與地獄的區別，於是他去求教上帝，上帝先帶他到了地獄，他看到所有人都是面黃肌瘦，但面前都是美食，每個人手裡的筷子太長了，自己送不到嘴裡去。上帝又把他帶到天堂，結果天堂的人都是滿面紅光，歡聲笑語，原來是一樣的筷子，自己送不到自己嘴裡，但兩個人可以相互餵食，其樂無窮。

　　這個人終於知道了天堂與地獄的區別：「只要每個人心中都擁有愛心，並勤於實踐，那就會生活美滿，不然，結局是很凄慘的！」。

　　（五）、成功始於方法

　　絕大多數人之所以不能成功，不是因為自己的目標出來問題，而是找不到最有效的方法，一種方法不但能拯救一個人的命運，而且能改變千萬人的人生之路。

　　出人頭地的方法就是激發成為強者的慾望。放棄短時，把目光盯在遠處，讓自己堅韌起來，才能頂天立地。

　　剷除自卑的方法就是把自信變成身上的「一把筋」。一個自信的男人，會使女人獲得安全感；一個自信的女人，會讓男人感到溫暖安詳。相信李白的話「天生我才必有用，直掛雲帆濟滄海！」

　　克服盲目的方法就是每一步都踏向自己的目標。從小目標開始一點一點的突破，養成一種不畏勞苦，敢於拼搏，契機而不舍的勞動品性，勤能補拙，勤奮是成事者最好的資本。

　　抵抗挫折的方法就是遭遇困境，更加經得起摔打，古人云「天將降大任於世人也，必先苦其心志，餓其體膚……」任何挫折都是人生的小坎兒，紅軍不經歷二萬五千里長征能有鋼鐵的意志，史玉柱不經歷破產的失敗能有今天的腦白金，厄運往往是命運的起點，機會的前鋒。

　　反省自我的方法就要從錯誤中尋找正確的聖經。要學會忍耐，一個情緒不定的人，總是心神不寧。

　　完善個性的方法就要用良好的心態應對一切。不怕丟面子，才能爭面子，決不讓消極的情緒「纏繞」自己，告別狂暴的憤怒，友善地對待他人；用熱忱去代替冷漠。

　　對找「橋樑」的方法就要把自己練成交際高手。現在社會不要做孤島上的「魯濱遜」；人緣越好，事情越好辦；擁有真心朋友，就是擁有最大的財富；成大事希望最大的人倒不是那些才華橫溢的人，而是那些親切和藹的態度給人以好感的人；遇到不同的人，學會唱不同的「歌」；對待榮譽要「感謝」、「分享」、「謙卑」；

　　爭搶時效的方法就是決不拖延，立即行動。千百次的胡思亂想抵不上一次的行動；「明日復明日，明日何棄多？」；行動本身會增強信心，不行動只會帶來恐懼。

　　把握現在的方法就是每天進步一點點，生活才會有意義。把煩事拋到腦後去；做完一天的事，好好檢討迎接明天新的一天；聰明的選擇就是從小事、「小錢」開始起步；只有盡善盡美，才能步步升高，事情部分大小，都應使出全身精力，沒有一個老闆不喜歡忠誠可靠的部署，沒有一個老闆不討厭偷奸耍滑的僱員。

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