如何寫好一份MRD文檔？ | 人人都是產品經理

上個公司也不知道領導發什麼神經，對於新成立的項目，做份MRD說要和外部投資人做個詳談，我心想，這，這鬧哪樣？和投資人談項目不是都是做BP的嗎？好了，也管不了了。做就做唄，然後我就痛不欲生了。做了文檔之後，折磨的不行，既然這樣，那我就順便總結一下吧，免得忘了，下次寫還得頭疼。

先放一個整體的思路吧。整體思路有了之後，下一步就是，枝枝葉葉的慢慢填充了。

MRD文檔的逐一說明：

1、概述

包含兩個點，背景和目標，簡單的描述一下公司發起這個項目的目的，市場背景的闡述，當前的公司情況是什麼樣子的？以及公司有什麼戰略意圖。再原有的背景可觀事實的基礎上，再對要做的項目做個展望，吹吹XX，畫畫藍圖。

描述一下你們要做的是什麼市場。有什麼明顯的顯著特徵嗎？現在的市場是被怎麼樣細分的？市場目前的問題是什麼嘛？趨勢和前景又是什麼？是否存在壁壘？啟動時間是否緊迫？

2.1市場特徵

從全局說說目前市場個競品的產品定位。例如旅遊市場就有主打酒店、機票的，也有隻做攻略遊記的。也有隻做出國旅遊地陪的。在各自的細分產品市場上，都佔有一席之地。電商就更加明顯了，海淘電商、導購電商、打折電商、母嬰電商、輕奢品電商等等。所針對的目標人群不同，產品運營、推廣思路也不同。

當前的市場情況，包括市場的整體容量，市場細分的格局，用戶行為和消費能力等。

2.1.1市場問題

列舉市場痛點，用戶在需求產生後，遇到的各個環節的問題，目前市場是如何滿足的，以及那些需求點尚未得到滿足？或滿足不夠有深度挖掘的空間。如網購，在購買前是否還有沒用被滿足的地方呢？消費決策：小紅書、什麼值得買等，決策提供產品產生了。

2.1.2市場機會

根據市場的問題，分析問題，是否還有機會做這個市場？根據市場凸顯的問題，舉例出幾種解決方案，逐一舉例。

2.2市場趨勢

可預見的估測評估未來市場的發展，可能會出現那種情況？出現巨頭壟斷？還是三足鼎立？垂直細分？020線上線下結合等等。

2.3市場細分

舉例市場都有哪些細分？和這些細分相對應的產品都有哪些？

2.4市場壁壘

要切入市場，有哪些難題，有什麼壁壘？

2.5市場緊迫性

基於市場發展的趨勢，項目的啟動是否需要一些特殊的需求？

詳細說明用戶需求的動機，比如網購，需要進行商品對比，信息對比等，要進行在線付款等，買外之後涉及品質好壞，退貨問題等。

3.1用戶類型細分

說明用戶群體的細分維度，對用戶進行分解，可通過典型用戶、類型特徵特徵等進行描述。不同需求用戶，對產品的關注點不同。

3.2用戶場景

用戶發生需求的場景，和不同場景的特徵。比如睡覺時、做地鐵做公交時、開車時等等。

4.1直接競品

產品定位、商業模式一致的競品。產品框架、交互、功能有直接的參考價值。重點列舉各直接競品的產品形態、背景、目標用戶、商業模式及上線後的產品迭代，用戶規模，甚至融資情況等。

4.2間接競品

重點描述間接競品的產品定位，在市場下的細分市場，以及描述產品主線（或業務）。

4.3競品模式分析

競品的商業模式、競品目標用戶、競品運營推廣策略、競品技術分析、競品市場份額。從這幾維度展開分析。

5、結論

從三個維度總結：市場未來的樣子、市場未來有什麼變化、市場的潛力和機會。經過了那麼多分析，對市場有個預判。未來的市場應該是什麼樣子的？包括競品在未來的戰略發展，市場份額的變化等。以及用戶需求的引導、用戶習慣的養成等。

未來的市場的風險和困難。產品的起步期、成長過程中，會遇到技術、運營資源等諸多限制，產品上線後是否被抄襲？逐一闡述面臨的問題，以及自己現在有的優勢，自己有哪些短板。做個swot分析。

市場潛力和機會，我們為什麼要做這個產品？是公司擴張需要？未來市場會有是變化？用戶需求有會有什麼變化？產品應該如何成長？如果不做，往後推後，市場有變得這麼樣難以切入？

斷斷續續說了那麼多，也就只能說那麼多了。最後，豌俠所說的都是沒用的，大家自行體會。

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作者：豌俠說(微信號：wanxiashuo)

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