書摘：想在談判桌上佔優勢？這十個策略你可以用上...

　　在經濟談判上要想獲得最佳效果，就要採取些策略。這裡提供了十項策略，幫助你進行更有效的談判。

　　一、帶一點瘋狂。酌量情勢，表現一些嚇噓式的情緒化——行為。如必要時可以提高嗓門，逼視對手，甚至腳跺，這一招或許可以讓對手為之氣餒，卻顯示了你的決心。

　　二、給自己留些餘地。提出比預期達到目標稍高一點的要求，就等於給自己留些妥協的餘地。

　　三、裝得小氣一點。讓步要慢，並且還帶點勉強的樣子。

　　四、不要以「大權在握」的口吻進行談判。經常說：「如果是由我作主的話……」便能佔優勢。告訴對方你無權作最後決定，或者你能做的最後決定有限。這能讓你有時間思考、堅持以及充分了解對方手裡的底牌。

　　五、不要輕易亮出底牌。對手對你的動機，許可權以及最後期限知道得越少越好，但儘可能了解對手這方面的資料。

　　六、運用競爭的力量。即使賣主認為他所提供的是獨門生意，你不妨告訴對方：你可以在買新產品與二手貨之間選擇，還可讓方對知道他可以在買不買，要不要之間作選擇。

　　七、當心快速成交。談判進行得太快，就沒有時間了解全貌，以致來不及細加思考就亮出自己的底牌。

　　八、出其不意。在談判過程中，突然改變方法、論點或步驟，使對方陷入混亂或迫使對方讓步。這種策略可以是簡單改變一下說話的聲調、活氣，或戲劇性地勃然生氣等。

　　九、運用「預算戰略」。比如說：「我真的喜歡你的產品，而且也真的有些需要，可惜我沒有能力負擔。」這項間接求助的策略可以滿足對方的自負心理，因而讓步。

　　十、要有耐性。不要期望對方立即接受你的新構想。堅持、忍耐，對方或許終將接納你的意見。　　

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