手錶昂貴的道理

使燕莎這附近住著不少富人。」位於王府井[34.67 -0.69%]的 丹耀大廈里，德國品牌朗格平均一個月能夠售出一塊手錶，朗格的手錶價格從10萬元起跳。

相對於LV、PRADA這樣的時裝線中的奢侈品牌，名表的價格更容易讓普通人咋舌和難以理解。手錶價格昂貴到了誇張的地步了嗎？

鐘錶業資深人士汪孟晉以為，這個概念本身就有些模糊，昂貴這一概念產生僅僅是針對普通人，而對於有需要的手錶消費者或收藏者而言，目前中國的手錶價 格還是合理的，大家對名表的消費已經開始進入理性消費的階段了。中國手錶市場越來越熱即是最好的明證。

職業表人康威凱到2010年為止進入鐘錶行業已經整整十年，這十年康威凱親眼看到大陸手錶市場一步一步成為最重要和最被關注的一塊熱點區域，他同樣 認為目前的手錶價格還處於一個合理的價位，他的邏輯更加簡單：當今社會手錶的屬性早就有了改變，人們佩戴手錶是為了宣揚身份和地位。因為大部分頂級手錶品 牌都遵循了奢侈品稀少量產這一原則，它們的手錶價格才一直昂貴得驚人。

也因此，大家幾乎有個共識，近年來有許多手錶價格貴得離譜，但大部分手錶還是襯得上它的價格，之所以大陸的手錶總是聽著更貴一些，這可能由國家的消 費稅和關稅政策所決定。

董健在這個行業里做了四年，他知道什麼樣的表能賣得好。在他看來，5萬到15萬這一區間的手錶，對於真正買得起手錶的人來說，是比較容易接受的區 間，在哪裡買都無所謂。而在大陸賣到30萬元以上的手錶，則有大量的客戶會流失到香港或者新加坡，在這兩個地方，它的價格要便宜許多，也因此，中國的表迷 常常戲言大陸的手錶專賣店已經淪落成為試戴的店面，在國內某家律所合伙人李某，腕上的百達翡麗購於香港，14萬元，而在北京前門23號的百達翡麗專賣店， 同樣一款手錶的標價在20萬元左右。

事實上，目前並沒有一個具體的數據能顯示香港、新加坡這樣的海外市場到底給大陸帶來了多大的衝擊，但不容置疑的是，在手錶本身價格相同的情況下，低 關稅決定了手錶的最低價格，並且讓這些海外手錶商們佔盡了中國人的便宜。「而中國的高額的奢侈品調節稅，反饋到鐘錶上面，其實並沒有起到它預期的效果。中 國的鐘錶企業並沒有在這樣的保護下變得更強大，依然在走它的廉價路線。」《時尚時間》主編潘劍嘆惜著說。

最近鬧得沸沸揚揚的奢侈品 「減稅政策」的最終目的或許正像民間說的那樣，「反正有這麼強的購買力，不如讓它消耗在國內。」康威凱認為，一旦該政策真的有望執行，那就意味著國內自營 店的利潤空間將會空前增長，而大陸的鐘錶市場也將更接近於香港和日本，而對於鐘錶行業最為深遠的影響是，會推進鐘錶二手市場的發展，二手市場發展的潛力才 意味著這個市場真正的成熟。

在一個昂貴的價格基礎上，手錶品牌們每年幾乎還有一項例行工作，「漲價」，在董健的印象里，大概只有金融危機中的2009年手錶們沒有大幅漲價。潘 劍認為這與人們的消費心理有關，手錶在今天已經被看成一種保值投資的佳品，手錶的意義就如同股市與房子，一旦降價了也沒有什麼意義，康威凱說得則更直接一 點，「要是手錶降了，那買表的人就會有觀望的心理，持觀望態度對於手錶企業可不是一個好事，存貨太多經銷商就要死掉了。所以手錶價格肯定是不會降的，這對 一個行業也說來不是好事情」。

汪孟晉認為，手錶頻頻提價不止與人們的消費心理有關，有時候則更是一個被動的過程。它與每年的匯率、原材料的價格都息息相關，董健也證實了他的話，「前兩年黃金和白金飛速漲價的時候，手錶 不可能無動於衷啊！這兩年鑽石也在漲價，所以珠寶表提價也是應該的。」

而買手錶的人往往容易忽略了這些背後的因素，簡單地認為手錶就是在不斷地進行提價行為。

漲價有時還是一個品牌的內在要求。康威凱用了一個簡單的例子解釋手錶漲價的原因，歐米茄的碟飛系列不鏽鋼表款1996年時售價僅為6600元錢，但 經過了多年的發展，當初最簡單的碟飛系列，從錶殼的材質到機芯的零件使用，早已經鳥槍換炮，更為漂亮和精緻，這樣的漲價幾乎是必須的。同樣和歐米茄一樣屬 於瑞表旗下的雷達，常常因為其高昂的售價被人詬病，但在手錶提價方面，雷達的行為並不誇張，90年代的時候，雷達的手錶就已經賣到萬元左右，和今天的差別 不大。但重點在於，雷達今天營銷的重點是它的材質與設計，當雷達認為自己的設計可以值那個價錢的時候，卻遇到了從來不把藝術作為信仰的中國國民。

不過近兩年由於受到金融危機的影響，手錶提價的速度似乎有些放緩，甚至某個手錶品牌還有降價的單個表款，某個瑞士高級珠寶表品牌，從42萬降到了 35萬。但據說，在2010年春節前後，一些手錶品牌正在蘊釀新一輪的提價。「如果手錶的價格提高7%-10%的情況銷量依然不減，那就說明這個提價是有 意義的。」即使這能夠說明奢侈品的市場存在泡沫，但手錶價格仍然沒有走向潰堤。

「這不是一個關乎國際民生的行業，這本來就是一個競相追逐的小圈子，只要在這個小眾的環境里有人賞識願意為它買單，那它的價格就是合理的。」在這點 上，潘劍和康威凱持有同樣的觀點，「我曾經見過一隻售價幾百萬美金的表，它未必賣得出去，但是我相信存在即是合理，這個價格的表反映的真的只是一個人的追 求，和錢無關。」

比對起來，中國的國產表就遠遠被落在了後面，在大家越來越信奉「手錶的真正價值體現在其二手市場上的今天」，國產表卻往往在二手市場上一潰千里，在 二手市場上，原本售價數十萬的國產表能夠跌落到數萬元。當消費者對一提再提的瑞士手錶興奮追逐時，卻常常對同樣精密打造的國產表不屑一顧。

或許從與國產表的對比能讓我們一窺瑞士手錶價格為何如此昂貴。

研發能力是瑞士手錶企業一直喜滋滋樂意向外宣揚的重點，國產手錶在這點上常常輸人一等，但絕不意味著沒有研發能力。北京手錶廠曾經研製出一款成功的 機芯，被瑞士一家手錶企業買走後，進行手工打磨，一躍成為了這家手錶品牌所宣稱的 「自產機芯」，而機芯是否自產，意味著你將對使用這款機芯的手錶擁有定價權，這是決定手錶企業是否有核心競爭力的關鍵。

國產表似乎對此並不在乎，一面時常對外強調自己有對外研發的能力，一面卻又大批量的生產機芯，大量的生產很容易變成粗製濫造，康威凱說，他從來沒見 過國內有哪一家手錶生產商學習國外的手工打磨技術，而瑞士人的目標則是要 「在手錶這樣一個微觀的世界裡找不出一絲瑕疵」。在國外，打磨是一門精細的手藝，都要由有幾十年經驗的老師傅來親自操作，而聽說國內進行手錶組裝的，大都 是剛從職業學校里走出的年輕學徒。

設計也是國外手錶巨頭們最為看重的一環，此處的設計並不僅僅是指手錶的外觀，還在於設計團隊從表的內部結構到外部錶盤錶殼等每一個步驟的設計都無一 落下，而中國卻鮮少見到自己的設計團隊，為了逃避侵犯知識產權的名聲，只好模仿不同品牌的優點，最終，變成了一個尷尬的「四不像」。

潘劍曾經在瑞士見到某一品牌的手錶錶殼是由國內某手錶廠代工打磨，而這家手錶廠最終賺到的錢，僅僅是加工費。「目前中國的手錶企業領導對奢侈品的認 識極其有限，他們缺少對自己品牌的包裝和推廣。他們只賺到了加工費，從來沒有賺到過奢侈品的附加值。」

瑞士手錶工業的盤子做得不大，但卻成了瑞士今天的招牌生意，它支持著瑞士表業繼續在昂貴的道路上闊步前進。唯一讓大陸消費者感到與這價格不符的地 方，在於，大陸的售後服務體系至今仍然不健全。即使在一線大城市，高級手錶們的售後網點都少得可憐，許多更要送回瑞士維修，價格依然不菲。

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