獨家對話張偉平：《十三釵》玩出「五大奇謀」
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新浪娛樂對話張偉平
製片人張偉平
張偉平解密《十三釵》
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張偉平開懷
張偉平自信
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說服貝爾拍激情戲
不求影院排片
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自信滿滿
坦承心聲
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預告片看過30遍
談「偷票房」
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與張藝謀合影
與李連杰合影
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與周杰倫合影
陳弋弋張偉平合影(點擊小圖看大圖)點擊此處查看其它圖片
不止一個導演在聊起張藝謀的時候，流露出羨慕之情。他們的羨慕基本都和張偉平有關：從電影最開始的投資到最後的營銷，只要有他在，張藝謀永遠不需要操心。更別提，無論時間場合事體，他對張藝謀的維護。更別提，無數的採訪他出來擋，無數的事兒他出來平，讓張藝謀置身事外只管創作。
肯定也有人不那麼喜歡他。話總是說得那麼滿，勢總是造得那麼強。但是無論你怎麼想，有一點得服——迄今中國電影市場上，還沒有出現比張偉平更成功的電影營銷者。從十年前《英雄》開創中國式大片營銷至今，這個50多歲的人做營銷，屢屢做出經典案例，後面永遠跟著一幫40多歲、30多歲、20多歲的模仿者。想想都覺得心慌，難道真的沒人更有想像力？真的沒片子更有實力敢玩想像力？
《金陵十三釵》，張偉平的公司獨家投資6個億，投資額度是《英雄》+《十面埋伏》+《滿城盡帶黃金甲》。是國內第一部用好萊塢明星、奧斯卡紅人當男一號的電影。大家都等著看張偉平這次玩出什麼華麗招數，卻只等來一片靜默。這次，他反其道而行之，玩飢餓營銷。
終極預告片會在影片首映之後才曝光？張偉平說：「這是給那些上映後還沒走進影院的觀眾提個醒兒。從不拍床戲的貝爾在《十三釵》中首次激情？張偉平說：「前後說服了三次，那裡只能激情戲，因為前面的戲已經頂到嗓子眼了！「沒有一家媒體看片的低調點映？張偉平說：「媒體也要健康飲食，吃太飽了就該撐著了，就想吐了，我不能讓他們吐。」
為了從銀行貸出6個億，押上房子押上全部身家？張偉平說：「我跟老婆說，電影失敗了，咱倆就住平房去吧！」影院排片，《十三釵》不求院線，還定下不給拷貝的」黑名單」？張偉平說：「如果有影院跟錢有仇，可以不排《十三釵》！」
張偉平說完了，接下來，我們等電影說話。
奇謀之一：終極預告片在電影上映後曝光
張偉平語錄：「給那些上映後還沒走進影院的觀眾提個醒兒。」
陳弋弋：《十三釵》公布了第一款預告片之後，我看了很多網友的留言，說看了很多遍。你自己看了多少遍？什麼感受？
張偉平：我看了大概30遍以上。坦率地說2分43秒的預告片怎麼都沒辦法傳遞影片的全部精彩和內涵。電影是兩小時30分鐘。這是張藝謀導演做導演以來30年，第一部超過兩小時的電影。兩分多鐘怎麼可能把電影的故事精華講明白？根本不可能！我也給預告片的剪接師出了難題，我說第一：不能露十三釵的臉，第二：剪感覺。
陳弋弋：預告片基本上以貝爾的視角展開，還有戰爭的宏大場面。是出於什麼樣的考慮這樣處理？
張偉平：我們跟貝爾從談合作到最後簽合同，用了兩年。當時我做夢都沒想到，他會拿到奧斯卡最佳男配角獎。好萊塢的奧斯卡得主很多，就跟時令水果一樣，最好的一定得是當季的，不能是過季的。既然我們運氣這麼好，那麼一定要在預告片中打足他這張牌。他是絕對的男一號，在全世界影迷中有很大影響力。我自己對此的感受很深，這次全世界媒體對《金陵十三釵》的關注力，可以說超過了以前《英雄》的好幾倍，幾乎美國所有的大媒體都跟我約了採訪。這是從來沒有過的。我能感覺到國際市場的興奮，他們最關注的是張藝謀加貝爾會起什麼樣的化學反應。所以這次預告片之中，我首先是強調貝爾的戲。
陳弋弋：那十三釵呢？我看網友的評論裡面是都特別好奇十三釵是誰演的，都長什麼樣子？你打算到什麼時候才讓大家看到她們的真容？
張偉平：我在多倫多電影節放了個20分鐘的《十三釵》片花，幾乎所有的外國片商和媒體，包括紐約時報、CNN、BBC等都對十三釵的表演都讚不絕口，這個我是沒想到的。所以十三釵是我這部影片最後營銷，最大的亮點。
陳弋弋：這次一共有幾款預告片？要到終極版才能看到是嗎？
張偉平：我現在是初步定的是三款。第一款主要強調貝爾和戰爭，是這部影片的殼。真正核是」十三釵「人性的救贖，這個核我打算放在終極預告片里。《金陵十三釵》影片上映後最後一版預告片。
陳弋弋：電影上映之後才出終極預告片？一般所謂預告片都是電影上映之前的。
張偉平：對。我就不能做一次不一般的事嗎？
陳弋弋：出於什麼考慮？
張偉平：這個終極版是給那些《金陵十三釵》上映以後，還沒有走進影院的觀眾提個醒。誰能保證百分之百的觀眾走進影院？所以我需要提個醒。這個在本質上，和當年《英雄》的那種營銷方式是一脈相承的。當年《英雄》的營銷我們是希望讓那些不關注電影，關注熱鬧的人進電影院。現在的觀眾不一樣了，我認為他們對電影的判斷力比很多導演還高。我要給觀眾們不斷地提醒，也給他們一點期待。所以《十三釵》的終極預告片是在首映之後。這是從來沒有過的。
奇謀之二：三勸貝爾激情戲
張偉平語錄：「只能激情戲，因為前面的戲已經頂到嗓子眼了！」
陳弋弋：我們講回預告片的話題，我看今天很多媒體都把新聞點放在了貝爾和激情戲上面，這肯定也是最搶眼球的部分。但實際上貝爾和玉墨的激情戲是原著里沒有的，那這個部分是片中人物自然情感的發展呢，還是一個商業的需要？
張偉平：貝爾其實挺排斥激情戲的，他以前從來沒有拍過床上的激情戲。這次貝爾為什麼破例了？是劇本的需要。將來你看了電影就知道了，這段激情床戲完全是故事發展的需要。故事到那份上了，就不得不……那個時候只有激情戲才能把兩個人的感情推到頂點，是故事發展的需要。
陳弋弋：我相信很多所有和貝爾合作的導演都非常希望他能有這種突破。他們肯定也會說是故事的需要，並且願意為此把劇本打造成「不得不」。除了這個以外，你們一定在說服他上也下相當大的功夫，是怎麼做到這一點的？
張偉平：你是怎麼知道的？
陳弋弋：我覺得是。
張偉平：你的判斷很對，貝爾這是第一次突破。最初給貝爾的劇本是有這場戲的，貝爾讀過呢，拒絕了這段激情戲，我們也只好同意。但是其實我們心裡覺得很可惜，這場激情戲太重要了，可以說是影片中幾大亮點之一。所以等影片開機以後我又讓藝謀跟他提，我跟藝謀說：「你跟貝爾講，我們現在其實真的不需要激情戲來炒作，電影裡面激情戲太多了，哪部電影都有，需要的不需要的都加點。但這部戲裡的激情戲不是畫蛇添足，是畫龍點睛。」
陳弋弋：這是第二次跟他提？
張偉平：是第二次。當時影片已經開機一個多月了，然後藝謀跟我說，貝爾考慮了一下，還是拒絕了，他說他從來不拍床戲。我當時覺得很遺憾，也沒辦法，合同上也沒寫非要人家拍床戲啊！但這件事我沒有放棄，影片拍到中途的時候我去探班，又跟藝謀談這個。我先問他：「貝爾現在整個拍戲的狀態怎麼樣？」他說：「非常好。貝爾跟十三釵還有唱詩班的學生們現在已經處得很有感情。很多感情戲，孩子們一哭，貝爾的眼淚就下來了。」我一聽，這就是說大家在工作中已經培養出感情了。那我又跟藝謀說：「找個合適的機會再跟他好好說說，實在不行也就放棄吧，我也不強求了。」我還是認為這場激情戲太重要了，如果只是像貝爾說的那樣，抱在一起，接吻一下，這場戲會大打折扣，會讓觀眾失望。因為前面的戲已經頂到嗓子眼了！藝謀說：「那我再試試。」之後一個星期沒消息。過了兩個星期，藝謀給我打電話說：「貝爾終於同意了！」
奇謀之三：沒有媒體的低調點映
張偉平語錄：「媒體也要健康飲食，吃太飽了就該撐著了，就想吐了，我不能讓他們吐。」
陳弋弋：你剛剛提到你最後一版預告片放到影片首映之後出。這讓我想到您在電影營銷方面總是屢出奇招，例如說你這次片子的超前點映，其實所有媒體都在等，都在紛紛打探到底什麼時候點映。但是你用了一個非常非常低調的方式，媒體誰都沒有趕上看。為什麼要點映得這麼低調？
張偉平：一句話——張偉平這次不需要炒作。之前我只要一出來說話，好多人就說張偉平又要炒作了。當然我不在意這個，我要在意這個，今天就不可能再做張藝謀的製片人了。說我炒作真是一點都不重要。為什麼呢？因為第一：說我炒作的人，他不了解真相。第二：他不了解電影。第三：他不了解電影營銷。所謂電影營銷這個說法，是《英雄》之後出現的。我看大家幹得都差不多，就是：沒完沒了的找各種點，逮到一個點把它放大了說。《英雄》已經過去十年了，當時的電影環境是觀眾看盜版，不去電影院。那個時候確實需要營銷，需要炒作，需要把那些喜歡湊熱鬧的人都吸引到電影院去。但是今天的觀眾，已經和那時候不一樣了——他們不看熱鬧，要看故事。大家拼的是電影的實力，一個大爛片，再怎麼炒作，觀眾也不會買賬。電影的營銷也是要與時俱進的！所以我的改變就是：反其道而行之。當我不炒作的時候也許就是最大的炒作。當我不說話的時候，也許就把所有的話都說了。所以這七天的點映，我採取無聲。我想，換成是任何一個發行方，都不會放過這個千載難逢的好機會，一定會好好把電影宣傳一把，炒作一把。但是我認為恰恰就是這七天，不接受採訪，一個字都不說，就讓電影說話，讓看了電影的觀眾說話，讓微博說話，最有發言權的還是電影故事本身。所以這七天我沒有通知媒體也沒有邀請媒體，這七天的點映就是為了給奧斯卡參賽提供一個準入門檻(根據奧斯卡報名規則，參賽外語片必須在規定時間段在國內首映，用35mm或70mm膠片在商業劇院連續上映七天以上)。我認為，這次，不炒作就是對影片最大的宣傳。
陳弋弋：你這個說法讓我想到大家的議論：張偉平這次是不是一個飢餓營銷？老捂著，老不讓人看見，就會產生很大的期待。這樣的一種說法你覺得準確嗎？
張偉平：我沒想著要餓著媒體，但是也不能把媒體喂的太飽了。媒體也要健康飲食，吃太飽了就該撐著了，就想吐了，就反感了，可能就胡說八道了，我不能讓他們吐。所以《金陵十三釵》的一個營銷方式就是讓媒體健康飲食，給媒體一個消化的機會。因為這麼多電影，都在炒作，都需要媒體去採訪，都想要上新浪和各大網站的頭條，那麼《金陵十三釵》這個時候不需要。
陳弋弋：但它還是上了。
張偉平：那是網民的需要，不是新畫面的需要。就像《金陵十三釵》預告片為什麼放到晚上10點以後給媒體提供。但是事實證明他一上網就爆炸了，因為是網民的需要。
奇謀之四：押上房子押上身家貸出6個億
張偉平語錄：「我跟老婆說，電影失敗了，咱倆就住平房去吧！」
陳弋弋：你投了張藝謀這麼多年的電影，這個是投資最大的。
張偉平：是的，6個億。
陳弋弋：那壓力是不是也是最大的？是你獨資的吧？
張偉平：是新畫面獨資的，壓力肯定有。當然之前也有一些上市公司希望參與投資，我都拒絕了。因為這些上市公司都不是做電影的，如果讓他們投了，可能將來到後期電影的宣傳啊、營銷啊、國內外發行啊，他們都會有一些要求，投資了就有話語權嘛。但是我這人做事比較一意孤行，用張藝謀的話來說就是一根筋，看準了一件事就一定要做，所以為了減少合作上的誤會，我謝絕了這些上市公司的參與。但壓力是還在，我現在接受你採訪的這個辦公室都押給了銀行(新畫面公司位於北京華貿一帶，上下兩層，約300平方米)。投資電影是要真金白銀的，不像做房地產，可以拿樓花來賣。電影全都得現金結賬，不管是跟演員的。還是租器材的。我每天現場六、七百個人工作，美國人、英國人、義大利的人、日本人、澳大利亞人、南非人、韓國人、香港人，你想想這費用。這次是《英雄》加《黃金甲》加《十面埋伏》，三部影片總投資的六個億。所以不光是這個辦公室，我所有的物業都抵押進去了。
陳弋弋：自己住的的房子應該還留著吧？
張偉平：也押給銀行了，我跟我老婆說，電影失敗了，咱倆就住平房去吧。所以這個壓力是無法想像的。電影是需要資金的投入的，所謂的小製作電影，是沒有國際競爭力的，這是不爭的事實。當中國的電影沒有競爭力的時候，中國的電影市場和中國每天增加的兩塊或者三塊的銀幕都是給好萊塢準備的，這也算不爭的事實，所以十年前我能夠用《英雄》打敗好萊塢，奪回了這個市場份額的50%以上，那我今天就希望《金陵十三釵》能夠再打一個翻身仗。
陳弋弋：這麼大的投資，我相信你在投之前一定做過非常仔細的估算，不打沒有準備的仗，你預計它的票房回收，包括國內國際的，大概會是一個什麼樣子的？
張偉平：我覺得《金陵十三釵》這次在國內的票房，起步十個億以上是沒有問題的。
陳弋弋：是從市場的容量計算得到的嗎？
張偉平：對，從整個賀歲檔市場的票房的容量得到的。我說的這個票房，占賀歲檔整個票房35%左右。其實每年的賀歲檔的數字都沒有一個固定的數字，每天都在增加，因為每天的銀幕數在增加。但是我們發現國產片的票房沒有增加，反而是下降了，只是好萊塢的票房增加了。我們為什麼不能把好萊塢增加的那份份額拿回來呢？畢竟中國觀眾看好萊塢的電影，會覺得故事、人物都離他很遠，畢竟張藝謀是中國土生土長的導演，這個故事是中國觀眾耳熟能詳的，這個很重要。
陳弋弋：你剛才說國內票房是十個億起，我想投資這六個億，最後的票房總收入得將近20億左右吧？
張偉平：如果我國內的定義10個億起，那我6個億的投資就收回43%，就是4.3億。還有1億多，我輕輕鬆鬆在國際市場收回。靠貝爾一個人我就可以收回來，何況還有貝爾加張藝謀——這就是我對《金陵十三釵》的投資和收回投資的看法。
奇謀之五：《十三釵》不求院線排片
張偉平語錄：「如果影院跟錢有仇，可以不排《十三釵》！」
陳弋弋：我們知道一部電影的票房很大的程度與在影院的排片是有關係的。《金陵十三釵》在影院的鋪排方面做了什麼樣的工作？你的把握是有多少影廳會放映你的電影？
張偉平：這個我跟你的想法不一致。為什麼？因為所謂的電影院的排片，要看你電影是不是有實力，好萊塢大片每次在我們電影院的鋪排，都是影院爭先恐後地在中影和華夏那裡搶拷貝。國產片在電影院的鋪排呢？都是求爺爺告奶奶，從來都是影院店大欺客，但搶進口片拷貝就叫客大欺店了。為什麼呢？現在很多國產片拿到影院就是一日游、兩日游，觀眾根本不會去看。這不僅是國內市場，你現在去香港，從銅鑼灣到尖沙咀，凡是觀眾排隊看的都是好萊塢大片，港台片有人看嗎？還是那句話——您的影片沒有競爭實力，就得求著人家！但是也有一個不滅的道理——誰都跟錢沒仇！電影院也得掙錢，也得給職工發獎金。它的影廳越多，就越需要掙錢。誰也控制不了老百姓的錢包！老百姓的選擇就是影片成功的關鍵，我這次就很有把握。上片以後，我就能做到讓院線人滿為患！不信？咱們看結果！《金陵十三釵》就是一部可以讓影院掙大錢的片子，我還用去求影院排片嗎？如果影院跟錢有仇，它可以不排。而且，這次我就要讓個別沒有信譽的電影院，沒有誠信的電影院，不按時交票房，偷漏瞞報的電影院沒有權利放我這個片子。他想放都不行，他敢放《金陵十三釵》？那就是侵權！
陳弋弋：你不準備把拷貝提供給這些影院？
張偉平：對，我就是讓他們知道，光有影院什麼用？沒有影片放，影院里那就光是椅子！所以很多規矩是需要改的，不是一成不變。最重要的道理就是：你有沒有這樣的實力，去改那些規矩？對，用實力說話。
陳弋弋：今年很多電影都遇到一個很大問題啊。就是偷票房。很多影院都發現各種各樣的手法……
張偉平：這次我只要發現哪個電影院出現這種情況，馬上讓它停放！馬上收回拷貝！不管他是誰！這是中影和華夏配合新畫面發行，發行方式是發行美國大片的發行方式。
陳弋弋：這是一種什麼樣的方式？
張偉平：就是每次發行好萊塢大片的才會採取這種方式：國內整個一分兩半，分為甲區乙區。我昨天已經跟中影和華夏正式簽完了，他們倆自己商量，誰負責甲區，誰負責乙區。他們這次願意採取這種方式來發行國產片，當然前提就是這部片子得有實力。同時，有實力的片子就可以收拾那些不懂規矩的影院。它不懂規矩可以，我們的權利就是不讓它放片。它只要有骨氣，就可以不掙《金陵十三釵》的票房，我不管它有幾家影院，不管它是不是上市公司，對我來說都不重要。過一段時間我就會宣布，哪家影院不能上《金陵十三釵》，哪些影院不給他拷貝。這不就跟你說的鋪排和布局的說法完全是背道而馳嗎？電影所有的風險都在製片人身上，當然拍那些大爛片的時候，你就得求爺爺告奶奶的，就是孫子。但當你拍有競爭實力的片子的時候，可以讓影院年底掙大錢的時候，我就不信影院會拎不清，會跟錢有仇？
采寫 陳弋弋 攝影 鄭福德 視頻 辛軍
(責編： 大喻頭)
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