加拿大進出口貿易實戰經驗分享 | 毅至國際博客

06-05

加拿大華人創業一個比較常見的選擇是進出口貿易，特別是加中貿易。目前為止在毅至國際幫助成立的近千家公司里，進出口貿易公司佔比至少超過20%。我們也曾經受客戶全權委託，運作過幾個加拿大、美國進出口貿易項目，積累了豐富的相關經驗。在此經驗基礎上，結合客戶反饋，我們從以下六個方面介紹一下加拿大進出口貿易，特別是中加貿易，希望對有意在該領域創業的華人有所幫助。

一、公司註冊

一般從事進出口貿易的第一步是成立有限公司。不論從對創業者自身的有限責任保護還是規範商業運作來說，有限公司都是一個較好選擇。對進出口貿易公司來說，註冊後一般需要向加拿大稅務局辦理GST和進出口號碼登記，以便貨物進口到加拿大時繳納相關稅費。毅至國際提供包含公司註冊及稅號登記在內的一站式服務，如有需要歡迎跟我們聯繫或者在線填寫表格，進行公司註冊免費評估。

二、政府監管

如果是一般貨品的進出口貿易，無須再辦理其它許可，但有的貨品如食品、醫療器械、紡織品等往往另外需要許可證。加拿大對進出口的監管主要由邊境服務局(Canada Border Services Agency, CBSA)負責，有關進出口許可證詳情可以查詢CBSA網站：http://www.cbsa-asfc.gc.ca/import/guide-eng.html。這裡需要注意的是貨品進出口許可證由其它政府部門而非CBSA發放。如食品方面由加拿大食品檢驗局（Canadian Food Inspection Agency），醫療器械進口許可證由衛生部（Health Canada），紡織品由外交及國際貿易部（Department of Foreign Affairs and International Trade）負責。當然在進出口清關時候的檢查主要還是由CBSA負責。

政府的監管除許可證外還體現在稅費上。加拿大的進口稅費結構較為簡單，一般分為GST和關稅(tariffs)。GST目前為5%。至於關稅稅率剛視具體貨品而定，最新詳細稅率可在此查詢：http://www.cbsa-asfc.gc.ca/trade-commerce/tariff-tarif/2017/html/tblmod-1-eng.html。至於清關，如果英文沒問題，大多倫多地區可以自己到Pearson機場附近CBSA的辦公室辦理。如果不用開箱檢查，交完GST和關稅後，即可憑相關文件到貨代處提貨。當然如果嫌麻煩，可以全程委託清關公司代辦。公司運作中還需注意每年按時報稅，不過這個較為簡單，一般委託給專業會計處理即可。

這裡還有一些有用的經驗分享，第一次進口建議不要整櫃進，因為第一次非常有可能被開箱檢查。如果整櫃進，到時檢查費用會非常高。一般可以先拼櫃進一小部分，安全通過後第二次被檢查的機率較低，到時再比較大規模進。另外如果貨物採用托盤運輸，托盤必須經過熏蒸，而且加拿大海關對來自中國的托盤熏蒸有特殊要求。

三、產品選擇

很多人選擇進出口貿易是因為國內親戚朋友開有工廠，進貨渠道上有一定優勢，因此進口到加拿大首選的也是這些產品。這點自有一定道理，不過我們也建議最好能多從其它角度考慮。首先一點是面向華人還是西人市場。華人人口在加拿大雖然越來越多，但比例仍然較低。因此如果主要面對華人市場，建議以快消品為主，靠走量盈利；或者單品利潤空間大，量可能不大，但總體利潤可觀。如果主要面對西人市場，則選擇較多。從毅至國際的客戶來看，從事汽車配件貿易的公司較多，這一點也符合加美汽車市場廣闊的特點。第二是從我們實際運作有關項目的經驗看，如果能選擇創新性產品，則能迅速打開市場。如果產品較為普通，市場競爭非常激烈。想單純僅憑質量和價格優勢打開市場，難度非常大。

四、知識產權

知識產權是很多華人創業者容易忽視的部分，這裡並非指仿冒或山寨名牌產品。絕大部分華人創業者在加拿大都是守法經營，這裡的忽視指的是不注意保護自己的專利、商標等知識產權。加拿大對知識產權的保護非常嚴格，因此華人創業者應充分利用這一點保護自身權益。如果一開始能利用國內廠家的生產優勢，選擇一些創新性產品，同時注意產品的專利、商標等產權保護，那麼將能迅速進入加拿大、美國市場並站穩腳跟，為進一步發展打下堅實基礎。目前毅至國際可以提供有關專利、商標申請服務，如有興趣，歡迎跟我們聯繫。

五、銷售渠道

加拿大市場壟斷性較強，大型連鎖集團佔據了大部分市場，不象中國各種各樣的銷售終端遍地開花。在加拿大建立銷售渠道一般有以下幾種方法：

通過代理商：一般各行業都有一些比較上規模的代理商，這些代理商已經在行業內建立了廣泛的業務聯繫，因此與代理商合作是建立銷售渠道的一個快速有效方法，缺點是代理費用較高。

直接與連鎖集團聯繫：如果是新公司，這種方法效果較差，除非產品有獨特優勢。這也是為什麼我們建議選擇創新性產品，並注意知識產權保護，以此建立市場競爭優勢的原因。

自行銷售：除了以上方法，新公司如果資金充足，可以聘請銷售人員自行推廣產品，自己掌控銷售渠道，缺點是速度較慢。隨著電子商務的普及，網上銷售也是一種可行方法，但這又涉及到如何有效進行網路推廣。毅至國際目前已獲得Google廣告專家認證，可以提供相關網路推廣服務。

銷售渠道建設是決定一家進出口公司能否成功的最重要因素，我們建議創業者應把公司最主要的資源都集中在這一部分。

六、出口貿易

由於加拿大資源型國家的特點，出口產品一般為木材、礦產品等。最近也有一些毅至國際的客戶將農產品及龍蝦等海產品出口到中國。從我們客戶的反饋來看，出口貿易並非想像中那麼簡單。木材出口比較大的問題是供應商，本地較大的木材供應商都有穩定的銷售渠道，新公司較難保證貨源。至於礦產品，我們強烈建議個人投資者不要輕易涉及礦業。據我們了解，由於對本地法律法規及情況不熟悉，已發生多起華人投資者陷入礦業投資僵局的事情。至於農產品及海產品出口，隨著國內環境污染問題加劇，相信這是一個方向，關鍵在於如何有效解決運輸問題。

由於篇幅所限，關於加拿大進出口貿易的各種問題不能一一詳細說明。希望本文能讓有意從事進出口貿易的華人創業者大致了解行業情況。如有其它問題需要諮詢，歡迎跟我們聯繫。