獨具特色的開場白

作為銷售人員，不管你準備了多少演講內容，最初的30秒都是最重要的。顧客將根據你給他們留下的第一印象來決定是否耐心聆聽你的話。因此，只有獨具匠心的開場白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽眾留下深刻印象，才能讓你立即控制住場上的氣氛，在瞬間集中聽眾的注意力，從而為接下來的溝通搭梯架橋。一：開場白要提前準備 寒暄是最常見的有效的開場白。 寒暄的意思就是問寒問暖。特別是與陌生人見面，一時難以找到合適的話題，就會說點應酬話來打破拘束的場面。 寒暄可以分為四種方式：一是問候式寒暄，即先問候對方，然後才能進行下面的交易。二是聊天寒暄，即先跟客戶聊一些無關緊要的話題來接近客戶，尋找成交機會。三是讚美式寒暄。四是應變式寒暄。 寒暄過後，銷售員在向客戶推銷產品時，也需要有開場白。此時，最好第一句話及能引起客戶的注意，否則就會影響以後的溝效果。（1）引起興趣式。（2）提問式。（3）打消顧慮式。 二：以利益作為開場導引 三：與客戶開場寒暄的話 以下題材可作為開場的話題 ：第一類：客戶的個人愛好。第二類：探討客戶所在的行業。第三類：讚美客戶的辦公環境。第四類：客戶的經營業務。第五類：新聞、時事等社會話題。第六類：與客戶相關的令人振奮的消息。第七類：天氣與自然環境。第八類：衣食住行也可以作為寒暄內容。第九類：家人、家庭。第十類：其他客戶感興趣的話題。 四：準確稱呼客戶 避免以下幾個稱呼誤區：第一，不要張冠李戴。第二，叫錯頭銜。第三，稱呼外號或庸俗的稱呼。 五：抓住客戶的興趣
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