亞馬遜千萬級大賣家必修課：如何監視你的競爭對手

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亞馬遜是一個龐大的市場，平台擁有數百萬種產品，成千上萬賣家都在爭奪市場份額。據《西雅圖時報》報道，亞馬遜平台上有超過200萬的註冊賣家。這是一個充滿活力的電商生態系統，無處不充滿著機會。

作為世界上最大的電商平台之一，亞馬遜經常在谷歌的自然搜索排名中佔據了很大的優勢，能定期在第一頁中獲得多個展示結果。由於谷歌的產品自然搜索結果逐漸被亞馬遜「霸屏」，為了獲得流量，大多數小企業也設立了自己的亞馬遜店鋪。

而企業要提高自己的亞馬遜銷量，有非常多的訣竅可供選擇，其中掌握以下這四種技巧，不愁銷量上不去：

1、採購最好的產品

我們都知道，任何特定的產品類型都有各種品牌，其質量、服務和定價都不盡相同。你可以用10美元或1萬美元買到一隻手錶，這取決於你想要的是什麼定位的產品。

作為賣家，知道如何選擇正確產品進行備貨和銷售，對你的成功至關重要。但是，這並不總是一件簡單的事。有時候具體產品的型號都能影響你是否能成功。

以PS4為例，這是一個非常受歡迎的電子產品，要吸引到買家應該沒有問題。據美國知名科技媒體Ars Technica報告，PS4的銷量是Xbox One的兩倍。

但是，有沒有哪個具體的型號比其他型號賣得都好的呢？事實上，的確有。

下圖是PS4三個不同版本的銷售排名：（銷售排名第1是其類別中最暢銷的產品）

很明顯，PlayStation Slim and Uncharted game bundle（以紅色顯示）的銷量明顯優於「Call of Duty bundle（以藍色顯示）」，而後者的銷量又超過了「Call of Duty bundle（不是slim版）」（以黃色顯示）。

這三種產品的銷售差異巨大，但這些在本質上其實都是相同的產品。

這充分證明了，為你打算採購的產品進行調研有多麼重要。通過追蹤這些不同產品在一段時間內的銷售和價格表現，結合產品的顧客評論和評級，你應該能夠採購到更合適的產品並賣出更多。

2、監視你的競爭對手

一旦你開始銷售，對比自己產品與其他競爭產品的銷售情況就變得很重要。你會特別對以下這兩個問題感興趣：

·你的競爭產品什麼時候會暢銷？

·為什麼他們賣得好？

想像一下，你有一種產品，每天能夠平穩地賣出一兩個，你可能會對此感到滿意。

但是，如果有人告訴你，你最大的競爭對手在今天早上一個小時就售出了五六個，那你還會對一兩個的銷售感到滿意嗎？還是想知道為什麼其他產品可以賣得更多？

幸運的是，你可以很容易地通過設置銷售排名提醒來獲取這些信息。亞馬遜銷售排名越接近1，銷售額就越多。因此，如果一個產品的銷售排名突然從3000-5000之間的正常範圍，上升到1000，那麼這明顯是因為它比平時獲得了更多的銷售。銷售排名提醒可以實時通知你該信息。

再回到上面的PS4例子，加入我們想要注意Xbox和任天堂Wii的銷售情況。我們可以先看看他們的正常銷售排名，然後你可以設置成：如果排名下降超過30％（或任何你認為重要的數字），就向你發送一個提醒。

不久之後，我們就收到一封電子郵件，通知我們Wii已經開始呈現熱銷局面。掌握了這些信息之後，現在是時候調查導致這些銷售的原因可能是什麼。有一個很好的方法是瀏覽最新的谷歌搜索結果和社交媒體，如Twitter和Facebook。假如競爭對手的產品在博客上獲得了評論，或者一個主流媒體提到了這個產品，你很容易就能搜索到這些信息。

一旦你確定了導致銷售增加的原因之後，你要從中吸取營銷經驗。已經評論過你競爭對手的博主，可能會對評論你的產品感興趣；一個報告過競爭對手的記者，也可能會在後續文章中談論對你的產品感興趣。另外，你還可以通過影響力營銷（網紅營銷）的方式來幫你推動銷售，但你需要做一些深度研究，了解那些網紅或者機構可以幫你達到目標。現在有越來越多的證據表明，影響力營銷是一個能有效促進互動和回報率的方式。

無論是什麼方法，如果它對於你的競爭產品而言是有效的，那麼這通常意味著它也可能對你的產品有幫助。

3、跟蹤價格

亞馬遜賣家可能非常熟悉亞馬遜的定價工具，它們旨在幫助賣家自動完成維持價格競爭力的艱巨任務。例如，你可以設置自動調整價格，讓價格始終保持為最低價格，以獲得「Buy Now」框。

但是，自動化並不總是解決問題的辦法。可能有時你需要的是最低的價格，但有時你想提高價格。實際上，你可能希望根據競爭對手的價格對商品進行定價。在這種情況下，使用準確的、能每小時跟蹤價格的追蹤器至關重要。許多免費的價格追蹤器每天只收集一個或兩個數據點，因此不能收集到足夠的價格波動數據（如果有的話）。

以下是一周內PS4 Slim Uncharted bundle的價格走勢表：

正如你所看到的，價格跳高或下降的頻率很高，而且這些變化往往非常短暫。短到以至於一旦收到變更信息，就需要通過電子郵件發送價格下降提醒（和價格上漲提醒，取決於你追蹤的目標）。

能夠隨時監控價格變動，意味著你擁有大多數其他賣家不具備的有競爭性信息，從而能在定價策略決策方面享有優勢。了解任何產品的價格波動，你可以快速決定如何構建自己的價格，以最大化銷售和回報率。

4、分享在視覺上引人注目的數據圖表

告訴人們你的產品是最好的是一回事，用數據來實際論證則是另一回事。營銷人員、博主和記者可以使用這種類型的比較數據來支持他們的主張，或添加易於理解的圖表來改善他們的產品評論。

從賣家的角度來看，能夠證明你的產品比競爭對手暢銷，是一個強大的營銷策略。例如，下圖隨機選擇了一些最暢銷企業家書籍在一周內的銷售表現：

很明顯，《Rich Dad Poor Dad 》的銷售超越了《The Lean Startup》和《Think and Grow Rich》。如果你是本書的作者或發行人，你可以這麼做：

·與博主和記者分享此圖，以便在他們的文章中使用

·在你自己的博客文章中分享此圖

·在社交媒體上如Facebook、Twitter和LinkedIn上分享圖表

對於想要購買書籍的企業家來說，該圖表有力地表明了《Rich Dad Poor Dad 》是一個很好的選擇。同樣，你也可以為自己的產品做同樣的事情，即使你沒有像競爭對手銷售得多，但你也可以分享一個顯示銷售增長的圖表，或者其他一些有趣的銷售統計數據。（編譯/雨果網 康傑煒）

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