科技大伽玩起娛樂營銷，營銷風向變了嗎？

文/羅皇保

前幾天手機科技商大伽——雷軍，首次上《奇葩說》錄製節目，並與羅振宇、馬東、張泉靈、蔡康永等業界多位知名人士合影，這是小米科技近年來首次上億的大手筆冠名《奇葩說》綜藝節目的植入式娛樂營銷。節目後小米科技雷軍露出滿面笑容，看來雷總此次的娛樂營銷很滿意。這是表示著小米科技營銷風向全面改變了嗎？難道飢餓營銷讓小米吃不飽嗎？

首先近年來小米手機的銷量一直滑坡下降，根據IDC數據報告，2014年，小米手機出貨銷量6112萬台佔全行業第一，2015年以6480萬台占行業第三；2016年小米手機出貨量共計4150萬台，與2015年的6480萬台相比，下跌36%。兩年下跌超過40%市場銷量，手機市場被蘋果、華為、VIVO、OPPO領先前4。

小米手機與生態戰略的重要性

雷軍深知智能手機市場的關鍵致命力在於「硬體、系統、智能」三大黑科技，而「MIUI系統」是小米科技核心技術，代表著小米手機的未來。「MIUI系統」角色決定著小米手機的未來與銷量，能否打造一款好手機就看「MIUI系統」。只有一款好小米才有小米家族的物聯網、人工智慧的生態連接系統。所以小米手機是整個生態戰略的最關鍵產品。

科技大伽玩起娛樂營銷

過去商業人物一般都是上商業有關的論壇與新聞發布、招商會等，從沒有時間去管你娛樂圈你笑我傻，我笑你巔的小伎倆，如今營銷風向不同、營銷成本不同，那裡有客戶去那裡，那裡有話題去那裡，那裡有影響力去那裡，絕不放過任何營銷機會，而且娛樂營銷更加讓人接受，互動力更強，話題性更高。

這也是為什麼更多企業選擇媒體活動冠名、綜藝節目冠名了呢？

而很多企業不再去大手筆投電視廣告了呢？因為營銷風向變了。

首先第一、電視打廣告可能連水泡都沒有一個。

第二、電視廣告不具備互動營銷思維，缺少建立與用戶互動環節。

第三、缺少造勢與事件話題。

第四、缺少第二次或多次開發話題與造勢作用。

第五、媒體活動冠名具有影響力，而電視台打廣告那還是打廣告，就算是黃金階段還是廣告，不會引起社會影響，因為是硬廣告。

第六、公眾受注的注意力不能相提並論。

第七、8億網民視頻用戶集中在手機端、PC端，用戶量大。

由此，營銷風向變了，品牌變娛樂了，未來一切營銷將娛樂化。

還有年前王健林上綜藝節目《魯豫有約》，萬達年會高調唱歌；馬雲鄉村教師獎，馬雲與宋小寶調侃小品，之後王健林被貼上「首富、歌神」標籤，馬雲被貼上「情感企業家、逗逼搞笑」，雷軍呢？該不該這次貼上「雷風、雷語」標籤呢？還有李彥宏參加《野外生存真人秀 》。可見，科技大伽娛樂營銷的雷風來了。

此次雷軍上《奇葩說》 得到什麼價值呢？

1、打造品牌知名度，廣告價值更放大。

小米手機以1.4億元冠名《奇葩說》綜藝節目，首次冠名利用創始人現場植入式娛樂小米新款手機的曝光，利用創始人雷軍的影響力出來站台使廣告更有價值，更有意義。

2、雷軍具有話題性。

雷軍本身是自帶話題性，號召性的影響力人物，相當於一個超級電視台播音室，一語呼天下，一動響八方。創始人上綜藝節目更能話題性造勢，第二次話題性開發炒作，製造輿與論，達到新產品上市的高度預熱作用。

3、貼合用戶群體與品牌青年化。

《奇葩說》節目的定位於打造的中國首檔說話達人秀，宗旨是要在華人圈內尋找「最會說話的人」，主持人的妙語連珠，幽默大笑，加上《奇葩說》奇葩辯才才華橫溢，吸引大量80.90用戶的觀看。從《奇葩說》的定位與目標用戶貼合小米手機的內涵文化與用戶群體，這類群體具有高消費，高內涵、務實群體，符合小米手機與生態家族兄弟的消費人群、互聯人群，贊助綜藝節目使小米手機年輕化營銷娛樂方向。

4、打造用戶互動營銷。

《奇葩說》節目中多次植入小米廣告，植入小米手機互動環節，創始人互動娛樂環節，更好的與用戶互動起來，玩樂起來，植入式娛樂營銷讓產品更加被接受、被教育、被營銷，達到新品上市的火爆作用。

5、吸引更多米粉。

小米手機近年以來銷量不斷下滑，這註定對小米手機的不滿與抱怨，米粉不再米粉，紛紛變成「果粉」、「花粉」、「O粉」等，作為創始人著急用戶流失，市場縮小。而現場近身互動是不錯的吸粉方法，以雷總自身的優秀男人氣派與不凡，以更好的植入小米手機文化與內涵，或許是不錯的。

可見，未來一切營銷將娛樂化，一切商業將互聯化。

（商智戰術原創寫作，如需轉載請聯繫筆者）