直銷成功九步
06-05
文檔介紹:2、建議使用《邀約台詞卡》建議一:先使用雖然不一定所有的「台詞」都是最好的,完全適合你,但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背,但要熟練地掌握其中的精髓,特別是一些關鍵的用詞。建議二:照著念對新客戶來講,打電話前把「台詞卡」放在電話前照著說。建議三:反覆練使用「台詞卡」前,你要與業務指導或家人事先多次模擬打電話的情景反覆練習,這樣可以訓練你把握語言的熟練度,以及講話的語調和語速。《邀約台詞卡》1、熟人邀約你好!是***嗎?我是***(「是的」)。我現在在外邊,時間很緊,不過有件很重要的事,我要找你好好談談。(「什麼事?」)是給你介紹一個生意。(「什麼生意?」)我現在很忙,在電話里也說不清楚,再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間?(「晚上」)。那咱們到時候見面再談吧……[用二選一法確定時間,再確定地點,並要給對方留下你的電話]註:此邀約適用於一對一或家庭聚會。2、第三者邀約你好!你是***嗎?(「是的,你是誰?」)我是***,我是***的朋友。(「有什麼事嗎?」)是這樣:我是***公司的經銷商,我們正在**市拓展市場,我們需要一些有能力,又比較了解當地情況的朋友合作。我和***提起這件事的時候,他極力向我推薦你,他說你很優秀。(「過獎了,你有什麼需要我做的嗎」)。我不知道你有沒有1個多小時的時間,我們坐下來談一談。(「談什麼,是什麼事啊?」)是一個生意!在電話里一下也說不清楚,並且我還有些資料要讓你看。(「哦」)。我今晚或明天下午還沒有安排,你看在這兩個時間內,你什麼時候方便……[用二選一法確定時間,再確定地點,並要給對方留下你的電話]《邀約台詞卡》3、一面之交邀約:你好!你是***嗎(「是的」。)我是***,你還記得我嗎?上個月我們在去北京的火車上見過面,你給我留下了深刻的印象。(「謝謝」)這次我給你打電話是這麼回事:我是***公司的經銷商,我們正在這個地區
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